第68章 压力
作者:双耳明   最美的遇见之娑黎丝最新章节     
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    美容院的部分老板娘认为自己有这个平台,她觉得自己是资源的主导者,什么东西都有,各种机构和来链接的人都是为自己服务的。
    妮娜提到了一个特别好的点,说现在是没有信息差的一个市场,同质化非常严重,行业内卷严重。
    “姨,您遇到这个问题点的时候,有什么看法呢?”
    “我就是说我去做一件事情,我要带着他们把这美容门店做好!”
    “方向呢?”
    “作为娑黎丝的旗舰加盟店!”
    “这也是挺好的一个赋能方式~”
    旗舰店与普通店铺的区别在电商行业已经被足够深的教育,美业也如此,开设品牌旗舰店与普通门店的属性不同,品牌要求也不同。
    旗舰店是品牌官方需要投入资源,一般专卖店品牌官方授权就可以;而旗舰店要对品牌负责。
    “是的,只要挂上我们‘娑黎丝sulis’的一个品牌,我就可以给你做,免费客户赠送给你,一个经营模式送给你~”
    “哈哈~,你们这真的可以算挺好的厂家了吧?”
    “那是的,我们娑黎丝的产品,我也是低折扣给到门店,这么做的一个目的,真的就是想快速突破‘黑天鹅事件’对美业门店的冲击,我们要去做事情!”
    麦客毫不犹豫地竖起大拇指,“那半年下来,情况怎么样呢?”
    “经过半年来的一个努力,娑黎丝在美业里有一定突破,但目前来讲的话,还是有二十多家门店,没有改成我们娑黎丝的旗舰店!”
    “这些门店是有什么原因吗?”
    “他们只是深度合作,往之前合作更深入的跨了一步~”
    “姨,说实话,这么做的一个深层次的目的是什么?”
    妮娜微笑地品着茶,“我做这件事的目的是为了一个,其实就是为了自己。”
    “为了自己?”
    “对的,此处的‘自己’不是我个人,为了自己的话,就是想解决美导的一个问题!”
    美导是专业美容行业的一种职业称谓。按照百科的解释,工作职责就是受公司(厂家或代理商)派遣为下级的美容机构提供技术培训和终端会议的支持。
    “姨,是现在的美导模式有什么问题吗?”
    “这半年以来我看到的一个点是,现在的美导按照传统的一个美导去做的情况下,基本上我们没有办法有更大的一个发展。”
    美容导师,标准解释是专业美容化妆品行业的主要销售人员,其工作相当于其它我们传统行业的销售代表。
    美导是除了进行美业市场的拓展和维护外,还有一项同样重要的工作,就是进行终端美容院或代理商人员的美容技术指导。
    “理解了!”麦客拿起手机记录了几个关键词,“姨,咱们娑黎丝因为三年黑天鹅事件不是去年没开年会嘛,年后是不是开了?”
    “有开,我们把年会推到了过年后,然后再开了,这个是今年第一场会议~”
    “效果怎么样?”
    “也就是大家聚一聚交流探讨一下!”妮娜思考了几秒,“我们这今年第一场会议,还是有干货的,探讨了一场关于美业模式的话题!”
    “今年美业流行什么样的模式?”
    “哈哈,其实讲的是今年美业怎么赚钱的模式!”
    三年黑天鹅事件过去后,开局这一年终究是不平凡的一年,大环境的不景气,行业轮转快速但依旧有迹可循。
    美业如何在这一年快速破局,是每一位美业人都要思考的问题。
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    “我记得娑黎丝在今年上半年,还开了一场很大的会议!”
    “这是我们第二场,我们开了一场大型的内培会,专门针对美业人心态的培训。”
    麦客第一印象还是觉得这种培训会离商业会比较远。
    妮娜则不这么看,“我们就觉得现在真的就是不对,你想想员工,一个员工真的是骑在老板身上…!”
    “美业行业负面声音是挺多的~!”
    麦客作为媒体人经常能看到媒体报道00后员工‘教老板做人’、‘整顿职场’的系列新闻。
    “其实老板的话呢,真的很多老板…”妮娜叹了一口气,“90%的老板都不是很赚钱,不仅仅是不赚钱,除了承受来自于工作上的压力,还要承受员工的背叛和霸凌!……”
    “员工的背叛和霸凌?”
    妮娜意味深长的点了点头,员工的霸凌,麦客对此还是感到非常诧异。
    另一面来看,或许未来倒是可以针对性就相关话题访问美业的老板娘们。
    “员工也很内卷,然后员工很躺平,老板又很内卷等等,……都是一个不平衡的一个体现!”
    “娑黎丝的内培会是姨您来做分享吗?”
    “主讲老师我们请了一位行业大咖,然后来做这个心态的一个培训,从心理学的角度,做了一个目标培训,真的希望的话,能做到上面讲的‘平衡’的一个培训。”
    “初心很赞!”麦客认为这是一种员工可持续发展的福利。
    “在这个培训里面的话,当时我是想和这个老师全力以赴,去赋能我们各个门店的!……”
    在这其中,妮娜当时是希望把课程培训搬过来,经过娑黎丝的吸收消化,想打造一家公司,把公司发展成平台,这个平台里面包含了一个培训心态的机构。
    “除了心态的培训机构,我希望营销的一个机构和厂家这边进行结合,促进我们服务的落地执行,还有拓客的一个机构,从这么一个平台的思维去做!……”
    “姨,我个人认为这是很好的一个模式!”
    “是吧?但是很明显,我的想象过于天真了!”
    “啊~,为什么这么说?”
    “我想象的很美好,什么都想要,组合起来是很完美的商业模式,那么现在这个半年过去了,还是没有落地成功的!”
    商业模式对企业转型升级换跑道十分重要,是大环境或者趋势更重要呢?
    有人会说,就像斗地主,起手一把好牌,比你会算牌、会出牌更重要。
    “在这个过程里面的话,我又想到了一个技术和我们的大营销!”
    “是指姨你们上次去泰国吗?”
    “是的,所以我这次去泰国走一趟的话,是把以前未完成的一个事情进行了完善!……”
    “我记得姨您当时考虑的是去泰国寻找一种新的经营模式?”
    “就是去泰国看看那边有什么样的一个商机,看看是否可以把我们的客户带到那边以后去销售!”
    “这个有点敏感~”
    “哈哈…,是指去金三角?缅北?”
    “哈哈…,是的,后面没有听到姨您这边泰国回来的反馈!”
    “很显然的话,这个过程当下也不是说特别合适~”妮娜拿出纸描绘着年初计划的商业闭环。
    “这么看来,姨您这边是各种方式都在进行,全方位寻求公司、品牌方向的升级和突破~”
    “当然我所有的事情都在进行,我都在看哪一条出路会更好!”妮娜把上半年各个阶段标注着,“在我们做了这么多的一个情况下,5月25号的时候,我们又做了一场非常盛大的‘525·我爱乳’的一个行动!”
    525·爱乳日,是以系列公益活动为载体,唤醒广大女性关爱乳房健康,呼吁更多人投身参与公益活动中,真正将爱心与行动融入千家万户。
    妮娜在这个‘525·爱乳日’的活动中,还专门找到深圳一家专业做乳房高端的检测,包括检测乳房的一个平台机构,这里面的话,他有很多专家学者的资源,也同样是希望可以赋能到老板娘的门店。
    “上半年真的做了很多零散的事情~!”妮娜感叹道。
    “我觉得姨您做的每一件事情来说,它都非常好!”
    “嗯,但是目前来说,这些事像珍珠一样,散落满地,还需要一颗一颗串起来~”