第20章 亿万富豪马达
作者:西廨七叔   边缘时光最新章节     
    马达两天前接到李云岫秘书小高的电话,可以说喜忧参半。喜的是总算可以接触到崃山的高层领导,毕竟,领导的秘书代表的是领导。忧的事,小高在电话上说有一个企业因为资金断链,一个在建项目烂尾,希望他考虑一下是否能接盘。小高还主动加了马达的微信,并把那个企业的资料传了过来。
    “高秘书,这是领导的意思吗?”马达在看完资料后,并没有马上让公司的法务和财务对项目进行评估。他的打算是,如果是领导的意思,这个盘就必须接,如果不是领导的意思,这盘就肯定不接。因为,不管这个在建项目是什么情况,接盘都是两难的事。因为小高打电话牵线,这盘没办法按市场规则接,接盘的市场规则是,以低于市场价不少于30%的价格开始谈判。因为法院在拍卖冻结资产的时候,起拍价就是市场价的70%,所以,如果是按市场行为接盘,马达会派出一个专业团队,对项目进行尽调和风险评估。但小高打电话牵线,如果按市场规则去办,很可能会得罪人,要是万一小高代表的领导的意思,通过接这个盘来建立和领导的关系,直白地说,就是自己在接盘中不但不压价,还得算上根本不存在的资产溢价。
    做了这些年的工业地产,马达的确赚了不少钱,稳稳的亿万富豪。可身价虽然上去了,马达却总觉得自己的地位并没有成比例地上升。有时候,见一个乡镇领导都很困难。一次到镇上办土地手续,他硬是在政府办公楼的走廊上等了一天,从上午九点,到晚上五点,最后政府办公室的人告诉他,领导今天晚上还有会,改天再约时间。坐进路虎揽胜的后排,马达觉得很失落。自己一个亿万富豪,却依然没打通官场的通道。
    从那次以后,马达开始编织自己的官场关系网。首先,从各种捐款开始。从希望工程到公益设施。再前后捐出了一千多万后,马达和他的公司渐渐进入了公众视野,成了当地颇有影响力的企业家,自己的公司也成了当地的标杆企业。但和当地政府高层的关系,也仅仅停留在若即若离之间。
    “马总,我只是给您提供一个信息。您的公司是否考虑对这个项目进行重组,还得您来决策。”小高在电话里的声音虽然带着笑意,但这从电话里传出来的笑意,却让马达感觉到意味深长。
    “那高秘书,要不跟对方老总约个时间谈谈?”马达不再纠缠到底是谁的意思,先得要有个姿态。
    “行,这边约好时间我告诉您。”高秘书说完挂了电话。
    接下来这两天,马达就像楼上深夜脱靴却只脱了一只,心里悬着那一只什么时候落下来也就踏实了。
    今天又接到高秘书的电话,说如果他有时间的话,今天下午三点到崃山。听高秘书说了地点后,马达基本上可以确定,这是领导的意思,确切地说,是李书记的意思。如果是高秘书的个人行为,断不敢把地点约在那个地方。
    这两天,马达也让法务和财务对这个项目做了一个初步的评估。这个烂尾的工业厂房目前的市值大概是两千万左右,如果按照烂尾接盘,马达应该报出不超过一千万的接盘价。甚至,从800万开始谈判。但今天高秘书让自己过去谈,马达却不知道该报个什么价才合适。
    如果今天有领导参加,那就在一千四百万起谈,最后的底线是一千六百万。如果领导没有参加,那今天的报价就是从九百万起谈。马达在心里做了这样一个决定。
    助理过来问马达今天用什么车的时候,马达想了想说,用飞驰和埃尔法。马达平时出门一般是两辆车。一辆自己和助理乘坐,一辆会带着四个保镖。
    当高秘书几分钟后确定了时间是下午三点后,接着问马达的车牌号。马达把两辆车的车牌号告诉高秘书,高秘书却说:“马总,不好意思。您的车只能进来一辆。麻烦您把要进来的那辆车车牌告诉我。”
    “哦,这样啊。好的,尾号是三个八。”马达说。
    “还请马总把车牌号报全。”
    马达觉得自己被高秘书将了一军,只得把完整的车牌号告诉高秘书。心里不痛快,就暗暗把起谈价从九百万和一千四百万压倒了七百万和一千二百万。
    当飞驰和埃尔法驶近大门的时候,马达让助理通知埃尔法,停到大门外等。马达还转头看了看,却看见一个交警正在让埃尔法离开,并指了指远处的一个停车场。马达瘪了瘪嘴,心里有点堵。
    进入大院停车场,马达看见一个停车位上放着一个牌子“专用停车位”,司机正准备让过,却见停车场的保安过来,把牌子拿开,然后指挥司机停车。马达这才明白,这个车位是给自己留的。心里平衡了一点。
    马达拨打了高秘书的电话,高秘书说马上下来。
    不一会,高秘书一个人从门厅走了出来。靠近后伸出手:“让马总百忙之间还跑一趟。”
    “哪里,应该的。我还应该感谢高秘书给我提供了这么一个信息和机会。”马达这话,听起来有点双关。
    和马达握手后,高秘书有把手伸向马达身边的助理。礼节走完,高秘书带着马达和助理走向电梯。
    高秘书轻轻推开门,把马达让了进去。马达看见一个中年男人坐在沙发上,见他进来后,站起身来,向马达这边走来。马达不确定这个是政府领导还是那个企业的老板,也赶紧了一步。高秘书已经快步到了两人面前。
    “苏总,这是马总。刚才已经给您介绍过马总的企业。就是马总有意向对您的项目进行并购或者重组。”
    高秘书没有给苏易介绍马达的助理,马达也不好介绍,于是助理就静静地跟在马达身旁。
    “马总,这是苏总。我前两天发给您的资料,就是苏总的项目。”
    给双方介绍完后,高秘书说:“你们两位老总直接谈。我就不参与了。有什么事,我在隔壁的秘书室。可以随时叫我。”
    然后高秘书给马达和助理泡了一杯茶放到茶几上。
    “苏总,你的项目我看了。你再介绍一下基本情况。”马达见高秘书出去并关上门,转头对苏易说。
    “马总,这个项目是个烂尾项目。在并购或者重组的事上,我会尽量尊重您的意见。”苏易从马达的言语和神态看,似乎这个马总有点应付领导的意思。
    “那我先给马总简单介绍一下项目选址和定位。项目位于木江工业……”
    “这些我已经知道了。你就说说,现在的债权债务,还有,按照你的设计,要完工还需要多少钱?”还没等苏易说完,马达打断了苏易的话。
    苏易停了一下,然后说:“这个项目当初的预算是四千七百二十九万,这个不包括土地转让款。”
    “这个我看了。你就说你现在这个烂尾项目准备卖多少钱?”马达再一次打断了苏易的话。
    苏易心里已经有点不高兴,于是说:“这个项目现在卖多少钱,这要看马总你的心理价位是多少。毕竟,就这个项目而言,话语权在买方。”苏易说完,看着马达。
    “我们初步估算了一下,这个项目目前的市价就在九百万左右,但因为项目是烂尾项目,所以,如果我们接手的话,只能按九百万的法拍起拍价。也就是六百三十万。当然,既然是领导牵线,我们可以出到七百万。老苏,你觉得这个价格如果?如果可以,我们就简单粗暴一点,我让法务整理合同。”马达说完,拿出一盒冬虫夏草,抽出一支递给苏易。
    苏易优越了一下,还是接了过来。然后把打火机递到马达面前。
    抽了一口烟,苏易说:“马总,这个项目在停工前的产值是一千七百万,这还没有包括已经支付的50%的土地转让款三百七十五万。”苏易说到这里,不在说话也不再看马达,眼睛看着自己手中的冬虫夏草。
    “工程产值需要审核,而且,土地转让款没有按合同支付,如果补的话,会有滞纳金。而且,你应该知道,我们企业做的是工业地产,也就是说,我们接这个项目不是自用,而是出租或者出售。这就存在市场风险。如果在我们建好后,工业地产的市场发生变化,那我就存在亏损。所以,在接手这个项目前,我们必须考虑可能遇到的风险和一些不可预见的风险。方助理,你把我们对项目的尽调和风评情况介绍一下。”马达说完,也看着手里的冬虫夏草。
    “苏总,从项目目前的情况看,主要存在三个比较严重的风险。第一,你的企业现在涉及七个诉讼,而且都是败诉。项目目前已经被法院冻结。如果我们接手,需要和法院协商,而且,转让金会直接转到法院执行局的账号。第二,项目已经停工三年,已建成部分在这三年中,肯定会出现损毁现象。虽然我们还没到现场考察,但根据我们的经验,停工项目的损毁率不会低于25%,也就是说,最低会有425万的损失。而这还是最好的估计,如果损毁超过50%,项目目前的产值就只有850万。而我们如果再次进场,损毁部分的修复成本,将远大于从前的预算成本,因为有些部分,即使没有损毁,也可能因其他损毁部分而拆除重建。第三,工业地产的市场,已经开始走低。榕市这几年大力发开工业区,但招商情况却并不理想,处于供大于求的情况。如果我们建成后,压在手里,那时间成本必须计算。按苏总你的预算四千万,那一年的资金利息就是按银行贷款目前8%的平均年利率,一年就是320万。这还没有算如果民间借贷的高利息。”
    方助理说到这里,停了一下,先看了看马达,见马达脸上有认可的神情,然后又看了一下苏易,苏易表现倒比较平静。于是又接着说:“我们公司如果从在这个项目并购中的盈利模式来说,首先要控制的就是购入成本要低于后期风险。也就是说,即使不能全部消除后期风险,也要尽量把风险控制到最低值。我们这个报价,已经是很有诚意的报价了。看苏总是否能接受这个报价,如果接受的话,我们接下来就继续推进项目的落地。”方助理说完后,端起茶杯喝了一口茶。
    见方助理说完,苏易说:“非常感谢马总和贵公司的诚意。我会尽量考虑贵公司的利益。但,今天,我暂时不能明确表态。希望马总能给我一点时间,我再仔细核算后给您答复。”
    “那我们等老苏你考虑好后再商量。”马达说完站起来,他还想争取今天能够见上领导一面。今天他很满意方助理的表现。分析很到位,很有说服力。
    “我考虑后,会与高秘书联系。今天非常感谢马总能给我这么一个机会。谢谢!”苏易说完向马达伸出手。马达应付地握了一下。当苏易把手伸向方助理的时候,方助理双手握着苏易的手摇了摇。
    开门后,高秘书正走出秘书室。
    “苏总,您请稍等一下,我送一下马总。”高秘书说完,和马达客套了几句,然后带着马达往电梯间走去。
    “高秘书,这老苏,哦,苏总,是领导的朋友?”马达问。
    “这个我不清楚。是以前木江的一个领导,请李书记协调一下看能不能盘活这个项目。毕竟,一个项目下马了,对政府来说,总不是好事。”高秘书说。
    到了电梯间,高秘书等马达和助理进了电梯和马达挥手告别,电梯门关上后,高秘书才离开。
    苏易站在秘书室门口等高秘书。
    “苏总,不好意思。领导今天有其他安排,不能拍您。让我今天为您服务。这样,晚上请苏总品尝一下我们崃山的特色菜。”高秘书说。
    “小高,不用了。我还有事。”苏易说。
    “如果苏总真有事,小高就不好强留了。车已经安排好了,我让司机过来。”李云岫跟小高交代的是,如果双方谈得比较融洽,就晚上安排一个商务简餐。如果双方都没有留下继续的意思,就留一下苏易,也给苏易解释一下,今天有其他安排。如果苏易执意要走,就安排车送一下。
    见高秘书已经安排了车,苏易也没再推辞。上车和高秘书告别后,苏易给李云岫发了一个短信:“云岫,谢谢!”