第395章 够聪明 够拼 心够黑!
作者:抽烟的小丑鱼   重生了,回到小县城当豪门最新章节     
    第395章 够聪明 够拼 心够黑!
    蔡富军要去材料市场和工地,刘海山要去看看台球城,何茂松要去宜居网巡视一圈。
    约了晚上聚餐之后,三个人离开了公司,各自忙各自的一摊去了。
    “总的来说,还算顺利。”
    “他们得利更大,推进当然顺利。”
    安颖皱眉看着罗阳:“老板,我总觉得你的计划没这么简单,只是目前还没看出。”
    “哦?”
    罗阳弹烟灰的手突然顿了一下:“这么明显的吗?”
    他不是害怕安颖看出来,而是怕何茂松他们也嗅出什么来。
    “只是跟在老板身边时间长了,对您有所了解,才会产生这样的猜测。”
    安颖察觉到了罗阳停顿的动作,这才敢确定自己没猜错。
    她随即解释道:“基于熟悉,才隐隐有了这种直觉,换做何茂松他们三个,肯定是察觉不出来的。”
    罗阳这才略微心安的点了点头。
    “老板,究竟是什么样的后手计划?”
    “别把我想的这么阴暗。”
    看着安颖露出迫切的求知欲,罗阳笑着用手点了点她。
    “我和三位老哥认识的时间虽然不算长,但也算是坦诚相待,尤其在我起家的时候,他们给了不少帮助,所以我也愿意带着他们一起做事.”
    罗阳边抽着烟,边解说道:“所谓的后手计划,只不过是后续产业上,我可能会撇开罗生堂,单独搞!”
    “和奈雪、柠檬cc差不多的产业?”
    “嗯!”
    罗阳笑了笑:“不妨猜猜是什么。”
    “咖啡!”
    沉思片刻之后,安颖抬头看向罗阳:“老板,您想要进军咖啡市场!”
    啧.太聪明了也未必是好事。
    罗阳看着刚被自己提拔上来的副总裁,神色复杂。
    “老板,连锁咖啡店不好做啊”
    安颖善意的提出自己的想法:“现在星巴克有一家独大的趋势,面对这样的全球巨头,我们很难竞争的过啊!”
    她不知道星巴克自己会作死。
    她也不知道瑞幸的模式会在未来大行其道,摧毁星巴克的根基。
    她再聪明,也不过是一个女强人而已。
    想到这里,罗阳稍稍安心。
    “嗯,这个我自有考虑,到时候看时机吧。”
    罗阳不急着说出自己的商业观念,给予安颖的冲击,需要一波接一波,连绵不绝才是最好效果。
    光一次的效果没这么大。
    然而没等他后面再给安颖冲击,这女人居然反过来冲击他了。
    “老板,您上次给我出的题目,我想应该是找到答案了!”
    “这么快就找到答案了?”
    自己都没想到怎么解决这个近乎无解的难题,结果安颖告诉他找到办法了要知道上周的时候她连方向都没有。
    压抑着巨大的惊讶,罗阳故作平静的道:“嗯,你具体说说看呢。”
    “首先申明一点,我的解题思路还是来自于老板您!”
    安颖找到答案没多久,所以回复罗阳的时候语速比较慢,大概是需要组织思路和语言逻辑。
    “您规划的柠檬cc上市之路,最终计划里,要开设10000家以上的店铺,按照我的猜想,里面至少会有一半是加盟店铺,尤其是海外东南亚地区的店铺。”
    新上任的副总裁此刻极为自信。
    她侃侃而谈道:“原先我一直想着如何从果园、果农方面入手解决这个难题,但是一直没有找到妥善的、两全其美的办法,但是听了您这个计划之后,灵光乍现,思路大开!”
    罗阳微微张开了嘴巴,他被安颖这么一讲,脑子里也隐隐有了一个思路。
    就是不知道会不会一样。
    “既然这条路走不通,那就换个思路。”
    安颖笑着道:“5000家加盟店的原料配送全部由公司统一,那么成本这一块分摊,那就简单了,考虑到品牌价格和利润率,甚至可以拿另外5000家直营店一起分担掉部分成本,摊薄下来,这个问题就不再是问题了!”
    和罗阳想的一模一样。
    她的思路简单而粗暴。
    既然原料配送是总部来安排,成本却是加盟店自己负责,那么采购原料的时候,就不一定需要公司自己的果园或者说合作农户。
    因为高出来的成本可以分摊给加盟店!
    在5000家这样的大数字下,分摊出去,成本高不了多少。
    即便略有超出,还可以让直营的5000家一起来分摊。
    前提就是柠檬cc开设的店铺数量达到某一个量级,量变产生质变!
    说起这些的时候,安颖的思路越来越畅通。
    “而且我们不是成果销售商,采购水果的时候,对水果品相没有要求,只需要水果的新鲜度和品质达标就行。”
    安副总裁“心黑”的道:“如果采购标准是这种水果,成本可以进一步压缩!”
    这一点,罗阳也没有想到。或许是心不够黑?可是不管是真黑还是表面黑,安颖这一番论述下来,表明她实实在在的解决了这个难题。
    哪怕是另辟蹊径。
    当然,如果有可能的话,在源头上找到解决问题的办法,那就是双重保障。
    届时成本压缩的更低!光是这个答卷,就足够罗阳放心的把模式成熟的奈雪和柠檬cc交给她来掌舵。
    无他。
    够聪明、够拼、心够黑!
    最重要的一点是至少现在够听话,还压得住。
    午休之后,罗阳去了鲲鹏科技。
    风力发电项目筹备小组目前落脚在科创园,借了鲲鹏部分办公区域。
    九月下旬的时候,筹备小组正式组建完成,再次奔赴阳市谈判,这次一住就是三天。
    谈判主要条款已经发在罗阳的邮箱里,但是筹备小组的意见还没有达成统一。
    他下午去鲲鹏科技,就是听取小组汇报的。
    参与汇报的一共三个人,都是新项目未来的核心成员。
    筹备小组组长叫谢景彰,华北电力大学风能与动力工程专业,硕士学历,是宋琬为罗阳找来的cto(首席技术官)。
    其中一个副组长叫余华,电子技术、电机技术方向专业,西北工业大学的一个博士,未来研发团队的核心成员。
    另一个副组长叫翟盈,毕业于魔都财经大学,算是徐珍珍的校友,是被当做企业未来的cfo(首席财务官)招聘进来的,也是这次谈判的主要成员之一。
    “土地方面,阳市已经答应300亩供地,每亩价格为15万,地点位于阳市开发区,靠近高速路出口仅1.8公里,按照我们的投资计划,最迟不晚于明年3月份挂出第一批98亩.”
    “项目用地周边配套全部由阳市当地政府承担,确保七通一平到厂区门口”
    “税收优惠方面,按照三免三减半来执行,另外阳市地方上会设置一笔高新产业补贴金,总计1000万,在企业投产后分三年给到公司.”
    “阳市答应牵头地方农商行、中行、工行等金融单位,以地方财政收入为担保,给企业授信一笔2个亿额度的贷款,其中5000万为产业扶持基金,低息贷款.”
    “阳市答应在未来三年的时间里,为项目引进产业链上部分企业,其数量不少于5家.”
    “为了保障项目落地,阳市愿意在开发区靠近市区方向拿出60亩住宅用地,由地方城建公司建设成人才公寓,前三年以廉租房的价格租给公司,解决公司人才的住宿问题.”
    “三年后,如果该高学历人才继续留在企业,留在阳市,可以买下该小区的房子,地方上以引进人才的政策给与优惠补贴.”
    “企业职工子女享受阳市本地户口子女教育权利.”
    “.”
    第二次谈判后敲定的招商引资条款被逐条拿出来解读。
    “和其他地方的区别在哪里?”
    听完这些条件后,罗阳觉得这已经是阳市能拿出来的最优惠条件了。
    再谈,小的添添补补或许会有,但绝对谈不出更大的优惠来。
    “有几个地方在税收上能给出五免两减半的政策。”
    啧.心动是心动。
    “说实话,这个政策对于我们来说,象征意义大于实际意义。”
    罗阳想了想道:“以我的预计,企业能在投产后5年达到收支平衡,就已经算是不错了!”
    风力发电产业兴起于什么时候?罗阳的记忆里没有确切的时间,但他可以肯定一点,16、17年的时候,或许刚刚才开始兴起。
    “有的地方低息贷款扶持能达到1个亿!”
    “还有土地免费的,但是有对赌协议。”
    副组长之一的翟盈开口道:“亩均产能和税收达到他们园区的要求,300亩土地可以免费。”
    “三五年之内别想。”
    一旦脑子里有了倾向,很多事情看待起来,实际上并不会站在公允的角度。
    三位负责人都看出来了。
    他们不约而同的停下了表述其他考察地的优惠政策。
    其实有一点是最主要的,他们没有说到点上。
    那就是对于人才的吸引力。
    同样是人才引进公寓,说句实在话,魔都周边、姑苏园区和阳市郊区,三者的房子会是一样吗?
    价格差距很大的.所以说这群技术宅们没有拿准核心。
    “这样吧,这个月中旬再去阳市谈一次。”
    罗阳想到了某件事:“其余条件基本不要再动了,谈人才公寓的事情,跟阳市要一块地,我们自己拿下来,自己找地产公司开发,为了吸引和留住人才,这些房子最后由企业来给到技术核心和管理人员手里”
    送房子,这才是平衡那个核心的唯一办法。
    而且他有私心。
    要的那块地,现在比较偏,对于阳市而言,等同于荒地。
    但是在未来六七年后,这块地方的房价,冠绝阳市!
    罗阳计划里的自家别墅,就要建在那里。
    “罗总,要多大?”
    “80~100亩。”
    罗阳给出指示道:“价格不能超过100万/亩!”
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