第347章 热销的凉茶饮料
作者:水下野鱼   重回1958,打造世纪豪门最新章节     
    第347章 热销的凉茶饮料
    “好的,我们做出来再看口味。”周浩然答应道。
    食品类产品,看起来简单,配比差点也不太影响,可如果想调制出口味最好的,那就比较费时间了,且每个人的口味不一样,很难定夺。
    杨文东又说道:“那今天就这样,后续屈臣氏这边,配合家乐福,根据需求,定下新工厂的具体计划,其他兄弟公司,尽量配合。”
    “没问题/明白。”几人同时说道。
    会议结束后,杨文东也请几人来到楼下的长兴广场内,大家一起吃了一顿水饺,这家味道还不错。
    等待的时候,杨文东问道:“老周,统一凉茶将要推出了吧?”
    “是的,易拉罐那边的测试基本上没问题了。”周浩然笑说道:“再过两天,我们就准备先在3家家乐福超市投放,看看第一天的效果。”
    “行,那就再看效果再说。”杨文东道:“以后‘统一’这个牌子,将会是屈臣氏主打的食品、饮料品牌,包括我们以后的方便面、火腿肠之类的,都用这个牌子。
    屈臣氏这个名字,虽然在香港有名气,可在海外不行,重点推广也是比较难的,我们也需要一个好记的。”
    就算是强如索尼,之前一个日本名字在美国也折腾不起来,后来换了名字后也就快速起飞了。
    “好的,我明白。”周浩然点点头说道:“统一这个名字,的确要简单多了,本身也是词语,翻译成英文也简单。”
    杨文东又道:“以后饮料食品,会是集团重点发展的市场之一,你以后也要重点收集海外食品集团的资料。”
    食品与饮料,可以说是人类的刚需了,哪怕互联网来了,也没办法取代,顶多改变渠道。
    铜锣湾家乐福超市:
    一堆夫妻,带着孩子刚刚进来,就看到门口的巨大广告牌,上面画着一个奇怪的金属罐子,旁边则写着:【将凉茶搬回家:统一凉茶。】
    “凉茶搬回家?”为首的男子看了一眼后,奇怪说道:“这是出了凉茶饮料?”
    旁边女子也道:“看起来是的,但饮料不都是放在玻璃瓶里的吗?这个怎么放在罐头里面了?这罐头里放凉茶?感觉有点怪怪的。”
    “我要喝凉茶,我要喝凉茶。”被牵手的小孩子,突然挣脱,然后跑去广告牌边上看着上面的画面。
    男子笑说道:“那就去看看吧,只要好喝,那就是罐头装的也无所谓,回家开罐头就行了。”
    “嗯,这段时间家里水也不多,还是靠着在家乐福买纯净水才撑过来的。”女子也点点头说道:“外面的饮料也都涨价了,我们也好久没喝过了。”
    男子道:‘是啊,没水真是麻烦,听说还是便利贴大王杨文东花费大力气买水,要不然香港缺水会更厉害。’
    这水缺了10%,那价格可不会涨10%,如果没有后续补充,那涨100%都轻轻松松,特别是水不仅仅是用来喝的,在工商业之中用途更大,很多工厂都在跟居民抢水。
    在报纸的多番宣传下,香港很多人也都知道了,是杨文东在旱灾刚刚发生的时候,就动用几十艘船运水,外加对港府强硬,要求自己运来的水优先供给生活用水,同时还在香港的多个贫民区免费发水,这些对于旱灾都是有着很大的缓解。
    而资本家也不会放过一切可以赚钱的机会,水一缺,各种物价也会暴涨,饮料自然涨的更厉害。
    三人来到饮料区后,此刻这里的中心位置,拜访着一个圆桌,上面有着大量“罐头。”
    男子好奇走上前去,就看见“罐头”的上方,有个贴近铁皮的环。
    一旁的服务员介绍道:“先生你好,这是我们屈臣氏饮料刚刚推出的统一凉茶,您可以喝一点,这是刚刚从冰箱里取出来的。”
    说完,她便将手中托盘靠近眼前一家人,还特意给小孩子拿了一小杯。
    “瑞瑞,你得说谢谢阿姨。”女子连忙对拿到纸杯的儿子说道。
    “没事。你儿子真可爱。”服务员笑说道。
    叫做瑞瑞的小孩,喝完一口后,没有说话,然后连续又一口喝完,然后说道:“我还要喝。”
    “好嘞。”服务员笑着又给了小孩一杯。
    旁边的夫妇也喝完了杯中凉茶,一股凉气从嘴巴直接穿透到了胃里,喝完那是真的舒服啊。
    男子问道:“这凉茶,感觉比凉茶摊上的还要少好喝多了。”
    服务员介绍说道:“那是当然,这是我们屈臣氏花费几个月时间,走遍了香港的几百家凉茶店,选取最好的口味,然后再进行优化后的口味;
    而且在凉茶店,客人也顶多喝一点稍微凉的,大部分凉茶店也是没有大冰箱的,而我们这个凉茶饮料,您买回去放在冰箱里,等想喝的时候,什么时候都可以喝,冰味十足,解暑效果,肯定比在摊上喝强多了。”
    “也对,这凉茶还是中午最热的时候喝最好。”男子点点头说道。
    逻辑是这样,中午最热的时候自然喝凉茶最好,可谁愿意大中午的跑出去喝?路上来回都热死了,就算有钱让人送过来,凉茶也变成“热”茶了。
    旁边女子则问道:“那这个罐头是什么?回家要用开罐器吗?”
    他们刚刚喝的,只是饮料,放在纸杯里的。
    既然口味还不错,那自然要问一下包装了。
    服务员介绍说道:“不用,这个用手指就能打开,它就易拉罐,听名字就明白意思了,您看,就这样.”说完,她便轻松的将易拉罐打开,“啪~”的声音响起。
    “好简单啊,比玻璃瓶还要简单?”男子惊讶说道。
    服务员道:“是的,这个东西的结构就是简单,任何成年人乃至大一点的孩子都能打开,不需要用工具,这也是美国最新的技术,我们屈臣氏是香港第一家有易拉罐的饮料公司。”
    太古集团虽然大,但明显效率低了,易拉罐他们考察的更早,但流程却很慢,结果反而让屈臣氏领先一步了。
    “那这个凉茶饮料是5毛一瓶?”男子又问道:“这个价格比可乐可贵多了。”
    服务员笑说道:“两位,这不同饮料,是没有可比性的,我们这个凉茶,里面可不仅仅是糖,还有很多茶类的营养的,而且您还要看对比去凉茶店,我们这价格其实也差不多了,您还可以想什么时候喝就什么时候喝。
    再说,我们这包装,也是金属的,您可以当废铁卖掉,我们屈臣氏以后,会专门回收包装的。”
    “饮料玻璃瓶我倒是知道会回收。”男子好奇问道:“但玻璃瓶要么碎要么就不损伤,你这个金属罐子,也能回收?变形了怎么办?”
    玻璃虽然脆,但很硬,因此很多饮料以及啤酒都是可以回收的。
    服务员笑道:“是可以回收的,您别看这个罐头是金属的,但壁厚很硬,一般人不刻意破坏,是变不了形的。”
    “那回收多少钱一个?”男子又问道。
    服务员摇头说道:“这个我就不知道了,得看公司政策,但肯定是能卖一点钱的。”
    “行吧,那我先买6个,这个一组。”男子最终说道。
    服务员笑说道:“好的,我给您包好.”
    一直到了下午,统一凉茶处的摊位旁边,都时不时围着人。
    对于这种新罐头包装,不少人都很有兴趣。
    不远处,杨文东带着刘浩宇以及周浩然,看着人群,笑说道:“看来我们这第一款饮料,算是成绩不错了。”
    周浩然笑说道:“是啊,我们的凉茶成本跟去凉茶摊差不多,口味也比他们强,那很多人自然选择购买;
    特别是家里有冰箱的,这凉茶被冰一下,再在夏天喝,可是很爽口的。”
    虽然很多百年商铺有自己的口味,可这也是极少数,大部分商店是比不过大公司的专门研发的,除非是一些无法做到长期储存、需要现做的食品。
    “嗯,”杨文东点点头,说道:“后面继续跟踪客户真实体验,等香港这边完成市场投放了,那就准备先进军湾湾市场,然后东南亚。”
    一个香港的饮料市场,只能说养活一家小型饮料企业,想要做大,那就必须做出口。
    在易拉罐之前,玻璃瓶饮料的海运成本极高,几乎只能做到本地生产,就算是给可口可乐代工的太古,有着自己的船队,可其可乐运到东南亚价格也是极为昂贵的,如果不是东南亚那边工业基础太差,可口可乐也不会选择太古作为东南亚生产基地。
    而现在,就是自己的机会了,特别是整个东南亚,也没有凉茶类的饮料,这就是自己品牌的机会,一旦先入为主,那几乎就是成功一半以上了。
    “好的。”周浩然答应说道。
    刘华宇也说道:“我这边也会安排所有家乐福超市重点推销统一凉茶,就是海外那边,我帮不了什么忙了。”
    “没事。”杨文东笑了笑:“家乐福说不定也会很快进军海外市场了,至少湾湾市场,已经可以考虑了。”
    虽然说香港是家乐福的根基,如今自己还算不上彻底拿下这个市场,但并不代表在这之前就不能去海外其他市场探探路,这中间其实影响不大。
    早期去海外的扩张,不需要投资很多,最核心的是了解海外市场、筹划未来等等,一家店也就够了。
    而最重要的是,做出成绩,然后吸引本土地头蛇一起合作,这样也才是长久之计。
    “嗯,明白。”刘华宇则道:“湾湾那边的市场,跟香港很类似,经济方面发展的也不错,的确是我们对外投资最佳的场所。”
    “那就去做个基本调查吧。”杨文东又说道:‘湾湾那边,会是未来我们集团的重点投资地方,我们也要重视。’
    如果现在是15年后,杨文东肯定会选择将内地打造成自己的生产基地外加大市场之一,可时间太早了,那生产基地,不可能都放在香港的情况下,湾湾就是一个不错的选择之一,特别是一些香港无法涉及的领域。
    至于以后,作为大资本方,那双方也都会睁一只眼闭一只眼,资本大亨可不是明星,任何一方制裁都会有着非常严重的后果,就连湾湾本身的很多资本去大陆投资,也一样没问题。
    当然,湾湾也只能作为暂时的基地之一,以后还是要去内地的,且这个市场不大,只能说,能争取就争取。
    “好的。”刘华宇答应说道。
    数天后,5月22日,统一凉茶开始了最大规模的宣传,东方日报、港华日报乃至明报都开始了大规模的宣传,号称可以将凉茶带回家,也引起了不少人的兴趣。
    而渠道方面也早就准备好,上到超市商场,下到普通杂货店,连对手怡丰超市,都摆上了统一凉茶。
    周浩然满脸笑容的来到杨文东的办公室,笑说道:“杨生,昨天全天的销售数据出来了,一共卖出去了3.7万瓶凉茶。”
    杨文东则道:“3.7万,100人买一瓶?还不错。”