第六策 反客为主 第十三回 杀价
作者:檀公江华   檀公策最新章节     
    第十三回 杀价
    听松轩做的是古董木器家具生意。
    不像瓷器易碎,也不像佩戴古玉有许多禁忌,木器家具在欣赏把玩的同时,还兼有一定的实用价值,更能近距离体会其深厚的文化含量,贴合了藏家载道于器的理念,近年来受追捧的热度自然也越来越高。只可惜高义没有把握住风口的机会飞起来,反而把听松轩经营得一塌糊涂。
    走进琳琅满目的家具之间,段明全有些惊讶,以前也来过两趟,但都是远远地看上几眼,直觉就是真少假多,现在走近细瞧才发现,除了那些一眼假的现代仿品,这里面原来大有乾坤。
    古董家具价值的高低,可以从年代、材质、工艺、完整、造型及稀有等各个方面进行论定,简单来说,同大多数古玩一样,越老、越好、越少就越值钱。
    比如眼前这件较为罕见的围棋桌,无论从印记和包浆上看,都是一个老物件,但如果从样式和大小上看,却透着一丝不对劲,分明就是用传世较多并且不太值钱的小方桌后改成,而这一改便增加了它数倍的价值。
    再有这件多宝阁,尽管每一块木料都对,细看材质不一而同,颜色也深浅不均,如果没猜错,这是用一些老家具的残余构件,生拼硬凑成了现在的模样。
    虽然主营是瓷器,但段明全对木器家具还是有一定的研究,他知道这些东西如果遇到那些一知半解的人,只要把故事讲好,说不定就能卖出个大价钱。
    更不用说这里还真有几件货真价实的宝贝。
    就像身边这个黄花梨独板平头案。
    看着段明全在平头案旁驻足不前,高义想微笑一下,结果牵动得整个面部肌肉一阵抽搐:
    “木器按材质可分为一黄、二黑、三红、四白,段老板还真是识货之人啊,这件清代的黄花梨独板平头案,一米八长,六十宽,还是厚板,就是找遍西京,恐怕也不一定能看到,当年有人出价二百万,我都没舍得卖。”
    段明全点点头,他知道高义所言非虚,想当年黄花梨每斤一百块,现在已涨到每斤两万了。要不是有一个案角有些磕损,价格再高些也是值的。
    举步向前,段明全来到一个古色古香的五斗厨前,高义在身后出言道:
    “考考段老板眼力,给这个五斗厨断个代,再看看材质为何?”
    仅从造型和外观上,一股沧桑古朴的气息便迎面而来,细看之下,木料纹理细密,色泽紫黑;段明全俯下身去,手掌轻轻抚过五斗厨的表面,细腻润滑得像绸缎一般,包浆厚实自然;拉开抽屉,内部细节做工精致,绝非寻常凡物所能比拟。
    段明全站起身,即便是想要压价,可面对这样的物件,他依然发出由衷的感叹:
    “如果没有看错的话,这应该是一件清乾隆时期民间大户人家的老物件,主体为小叶紫檀所制,抽屉、后板则是大叶紫檀,瑕不掩瑜,到现在依然能保存得这么好,不多见了,是个好东西啊!”
    高义满意地点点头:“段老板说话还是很公道的,我这腿脚有点不方便,您先瞧着,我去坐会儿。”
    这一看就是一个小时,段明全才回身落座。
    续上了茶,高义问道:“段老板,看完了?”
    段明全“嗯”了一声,没有多说话,皱起眉毛沉思不语。
    他在算计,看了一圈下来,听松轩里真假家具的价格基本上已经心里有数,再加上这间大约二百平方米的房子,粗略算下来,按市场价恐怕八九百万也不止。
    如果按照这个价格,自己哪怕砸锅卖铁也买不起,现在就要看高义上怎么想的,是待价而沽,还是低价抛售。
    良久,段明全终于确定了一个自己可接受的价位,喝了口茶,开口说话却没有直奔主题:
    “老诚斋也来过了吧?”
    高义的面目全非的脸上竟出现了一点怒意:“来了,想趁火打劫的,只想低价收几样东西,没有全部买下的打算。”
    段明全心里一松,暗道难怪刚才进来时,没看到老诚斋的人,估计是被高义给赶跑了,这样也好,自己又少了一个竞争对手。
    “高老弟出个价吧,如果合适,我把整个店盘下来。”
    高义露出一个比鬼还难看的笑容,一只手挑起了大拇指:“段老板爽快,这才是成大事儿的人,比古玩街上的一般强了太多。我也不废话,一口价,七百万!”
    这已经大大低于了段明全的预估,但他仍面露难色:“七百万太高了,我是真的出不起啊。”
    高义伸手指向黄花梨平头案,口齿变得清晰了很多:
    “先不提这个店,就那几样压堂货,以段老板的能耐,只要碰上对眼的人,每一件都能卖出个五、六百万,要不是被逼到了这个份儿上,我又怎么能只开出七百万的价格?”
    段明全知道高义有些言过其实,但也不是全无道理,干笑了两声道:
    “高老弟,七百万对有些人来说,比如赖四海、范守安他们,真心不高,人家有钱不是?可对于咱们这些坐商来说,手头上哪有什么活钱,都压在这些货上了,都说捧着金碗要饭,说的不就是咱们这些人吗?在行内多年,这些事情你我都心里有数,这么一大笔的买卖,你容我考虑考虑吧。”
    吓唬谁呢?高义心道,又拿守安居说事儿,想趁机压价是吧,可我卖这个店和他们还真没关系。
    不过说手里没有活钱,这他是信的,有了余钱马上就张罗着进点新货,花钱的时候如流水,可要把花出去的钱挣回来,就不知道要等到哪个猴年马月了。
    想想在古玩行里摸爬滚打这么些年,最后却要以这种方式离开,高义心中充满了对自己的嘲讽,不免有些意兴阑珊,将后背向椅背上靠了靠,叹口气道:
    “段老板,你有时间考虑,我却没有时间等了,诚心的话就回个价吧。”
    有戏!段明全一喜,但仍苦着一张脸道:
    “高老弟应该也清楚我的家底,七百万肯定是拿不出的,最高……我只能出到四百万。”
    高义从鼻子里发出一声嗤笑,口中却只淡淡地回了句:
    “段老板,再加点儿。”
    段明全当然也明白这个出价低,但在亮出自己的底价之前,要先搞清楚高义的预期,便试探着说道:
    “高老弟,要不你再降点?”
    “六百万。”高义一张口便直降了一百万。
    段明全知道这事基本成了,现在看来,两人在最终的底价上应该是一致的。
    “五百万,高老弟也不要再报五百五了,这是我能出的最高价,行还是不行,就等你一句话。”
    “行!”高义点头同意,毫不拖泥带水。
    “但是,”在段明全还没反应过来的时候,高义接着说道,“段老板要答应我三个条件。”
    段明全心头狂喜,连连点头。
    高义看了他一眼,掰着手指头数道:
    “第一,我要全款,第二,三天后晚八点在这里交款、签合同,第三,三天内,这件事儿不能告诉任何人。”
    段明全从狂喜中冷静下来,看来三天后是高义还债的最后期限,所以他才会答应得如此干脆,可这么短的时间内要筹到五百万,难度实在太大,最后一条倒是简单,但为什么要保密?
    见段明全没有点头,高义艰难地在椅子上换了个姿势,眼露愧色开口解释道:
    “看得出段老板是诚心的,所以今天也给您说句实话,要是没有这笔钱,三天后我可能会没命,说起来惭愧啊,老弟我的债主并非只有一个,要是他们都知道了这件事,五百万也远远不够,如果觉得有困难,那这事儿就算了,只求老兄出门后能够守口如瓶。”
    段明全可以做到秘而不宣,事后也不用去理会高义将如何应对其他债主,但三天内要拿到五百万,却像西京古城墙一样横亘在他的眼前,难以逾越。
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    欲知后事如何,且看下回《筹款》