第289章 年底采购与回扣
作者:安远在哪   1966年:我被迫回城上班最新章节     
    除了私人开的培训机构外,最大的消费群体还是得各单位了。
    这个时候的单位可有钱了,可没后世人们所说的‘穷’他们可以不用讲价,哪个好,要哪个,哪个最贵要哪个。
    十二月十八号,一大早迎来了一批考察参观的人员。
    从着装和三角位和说话口气中就知道,这是哪个单位的人来采购物资来了。
    “同志,你们好,请问需要什么样的计算机 ?”
    钟春梅被安排到林子橙手下工作,今天林子橙来的晚,所以很多事都是她出面摆平。
    因为学到了很多,她也成了一个小队小队长,带着十人小队在这里上班。
    “你们老板呢?我们要采购一批计算机 ,你们店员做不了主,还是叫老板出来谈吧!”
    “好的,请稍等,早上雪刚停,可能这个时候老板还在路上。
    各位请到这边坐一下,这里有准备早茶,吃点暖暖身子。”
    说完,钟春梅带着一行十多人到会客室,并让人准备东西。
    “钟局,这家公司实力还真强,装修没得说,和我之前到对面去的大公司还好。
    看看这服务,还能吃到这么好吃的早点,嗯真香!”
    “确实,这里要比我们去对面考察的好很多,要不是之前那家公司不帮忙过来组建网络,其实那家公司还是不错的。”
    地质局局长钟少诚47岁,与自己的秘书杨泰宁44岁,两个人边聊边说。
    其他人就是一背景板,只知道附和着说两句,但,更多的是品尝桌子上的美食。
    林子橙没开车,反正走小路快很多,慢慢的走到这里才八点半,正好上班时间。
    “林叔,今天又来了一波单位的人,他们这次的阵容真大,十多个人,也不知道是哪的。
    他们现在在会客室吃早餐,你要进去看看吗?”
    钟春梅守在店门口等着林子橙来,她知道,林子橙不会迟到,反正也快到时间,所以也没打电话催。
    “看来上次地震台的人来了之后,向上汇报了,他们这次是上头来人考察的。
    等他们吃的差不多我再进去吧,我先换衣服,你让人把暖气开大一些。”
    “好!”
    地震台只有一个,但是各地有很多观测点,上回他们的人来了很多次了。
    并且还把他们的地震检测仪也搬来了测试,接上之后完全没问题,之后就再没什么消息。
    现在这是大鱼自己前来考察!
    “你们好,打扰了,我是这里的店长,我叫林子橙,老板出差了,公司对外销售全权由我负责。”
    “你好,你就是之前老王说的小林同志吧?
    我们是地质局的,这是我们的钟局长,钟少诚,我叫杨泰宁,是钟局的秘书。”
    杨泰宁只介绍了自己和局长两个,看来其他人就是凑数的。
    林子橙上前与他们两人握手,之后也不能忽视其他人,虽然没介绍,但礼貌还是要的。
    “钟局,杨秘书,之前王叔过来看了有好几次了,你们台里的设备,也试过了,完全兼容,没一点问题。
    不知道钟局亲自来,是你们台里有考虑好在我们这采购了吗?
    要是可以的话,价格方面,我们可以给你这个数,你看怎么样?”
    林子橙说完之后,伸了三个指头,小声的提醒道。
    这是回扣价,你报的数越大,回扣就越多。
    这是百分之三的意思,要是换成别的地方,有个百分之一就不错了,有些地方都不到一,而是零点几。
    “可以,就上次老王说的那种机型吧!我们也到对面考察过了,他们那边一台要十万。
    你这既然比那边还便宜几千,还有售后和联网,那就到你们这采购了。
    这次是全市统一采购,要是用着好,以后的订单都给你们。
    我们市内加市外,一共有一百三十个观测点,每个点两台,一共两百六十台,之前你和老王说好的那些东西,该送的一点也不能少!”
    “是,是,我明白,绝不会少,我还给你们网络再送一年时间,这样就省了一大批费用。
    那,我们还要不要再看一下东西?还是直接签合同?”
    “老王是专业的,他既然试过没问题,那就相信他,还是直接签合同吧!”
    钟少诚这人先入主,开的价格比之前老王谈的还贵三万多。
    地震台要的是算力,买这么好的计算机一点也不会有问题。
    那多出来的钱,当然是全部返还他们了,而回扣,是真实价格里再扣出来。
    一台就三万多,两百六十台,这他么的,一下就成了百万富翁了。
    但,这些钱,并不是他一个人拿,还要孝敬上面,安抚下面的人的。
    真正到钟少诚手里,估计不会过超过三万。
    对于外汇来说,花国内的钱,不管哪个单位都很舍得。
    到对面买东西,也是要用外汇,要不然钟少诚不会这么狮子大开口。
    从外汇转到国币,这得省了多少钱?
    还能得回扣,又能完成每年任务开销。
    现在正是年底,要是花不掉配比,明年就会被削减配比,当过班的人都知道这种事。
    算起来,林子橙还成全了他们,算起来,帮了他们一个大忙,价格是虚高了一点,可是性价比,和真正的十万一台的计算机,是一样的性能,还略强一些。
    林子橙之所以知道这些,全是方秀兰也是在他这里拿的货,她要的货更多,一共六百台,还有各种打印机等设备。
    不过,方秀兰才不会在乎回扣,但事就在这,也就给林子橙提个醒。
    别错过了年底这个采购季。
    合同签完之后,等他们一行人走掉,钟春梅带着一行人过来恭贺。
    售出的提成是很高的,一台计算机百分之三奖励,一个人一个月超过十台,再加百分之一,最高到百分之五。
    “师父,今天中午请客呀!”
    “就是,早就想吃对面大饭店了。”
    “对对,天天一到中午,我都能闻到菜香,馋死我啦!”
    “.....”
    “好,当然要请了,要不然显的我这么小气。
    今天大雪,看来客户也不会太多,你们安排好值班人员,我先去订好包厢和点好菜...”
    大家叫师父不过是玩笑话,但也确确实实是林子橙在教大家。
    与单位谈判,这是店长最大的好处。
    当然,要是你有这个底气,和这个胆量气魄,也可以与单位对接,更可以跑去人家那里谈,拉单。
    只是,现在才刚开始,还没几个人有这本事。
    唯一下面的人谈成功的人,就是钟春梅一个,还是在林子橙的帮助下谈好的。
    一个小单位,才要了十八台,还不是很贵,一万多,但,光是这些就让小丫头开心了很长时间。
    她是没办法,也没这个能力请大家吃这么好的大餐,最多是自家做好吃的带来给大家分享,这样省钱还干净,好吃就算了,毕竟不是大厨做的东西。