第18章 再次带看马致远
作者:慕容复不会武功   我卖房子能开挂最新章节     
    第二天赵鹏没有着急的联系王蓉,待开完了晨会过后,赵鹏拨通了王蓉的电话。
    “王姐你好,我是奇迹地产的小赵,是李哥让我联系你的,说是你们泊景湾的房子有考虑出售是吗?”
    “是的,昨天我和我老公商量了一下,反正也没住,就先卖了也好,价格的话就按照我老公老李给我说的650万你们给我尽快卖出去吧。”
    赵鹏听着一愣,不是说的680吗,怎么王蓉又说是650万。管他的,反正是他们两口子的事情,和自己也没有太大关系。
    赵鹏想着也没有深究下去,就又说道:“王姐,那我等下就直接去物管去拿钥匙吗?有可能物管会给您打电话,您记得给他说一下。”
    “好,等下我给物管的联系一下,你直接去就行。”
    王蓉也爽快的答应下来。
    赵鹏挂断了电话,没想到还挺顺利的,昨天和今天给王蓉打电话简直是天壤之别,看来李强给王蓉做了不少的工作。今天才会这么顺利。
    赵鹏看周江南和石强已经出去了,唐霆也不在店上,也就没有想叫人陪自己一起去的想法,就一个人坐公交车去泊景湾了。
    到了泊景湾门口,赵鹏从口袋里掏出了一包香烟给门卫室的大爷发了一支,大爷也没说话就接了过来。
    “大爷,麻烦开下门,我进去到物管有点事。”
    赵鹏主动的说道。
    大爷也没说话,冲赵鹏笑了笑就放赵鹏进去了。
    这一招赵鹏是和肖远学的,抽不抽烟不重要,身上需要随时带上一包烟,给客户业主,给保安都可以随时发,拉近关系。赵鹏听了以后也比较上心,就身上随时带着一包烟,好随时备用。
    赵鹏来到物管直接就报出了王蓉的信息,物管前台小妹和王蓉电话核实过后,赵鹏也就顺利的拿到了钥匙,去实地看了房子,发现和之前看的800万的房子从户型和位置上没有什么区别。
    赵鹏马上就拨通了马致远的电话。
    “马叔叔啊,你好,我是上次带您看房的奇迹地产的小赵啊,是这样的,现在泊景湾新出一套独栋别墅,挂价是750万,房东诚心卖,马叔叔您看你多久再过来看看呢,这套房子性价比很高啊。”
    赵鹏尽力让自己的情绪比较激昂。
    “哦,是吗,那我看今天下午5点过吧,我过来看看,可以吧?”
    马致远一听价格也比较有兴趣。
    最近除了泊景湾小区800万的房子,自己确实没有看到其他更合适的房子,但是因为泊景湾的房子确实超出了自己的总预算,所以一时也还没有拿定主意。
    没想到现在出现一套更好的房子,如果房东诚心卖,价格还能再谈的话,那就比较合适了,所以马致远立马决定今天就过去实地看房。
    “好的,没问题马叔叔,我5点就在小区门口等你,您到了给我打电话就行。”
    赵鹏也是比较兴奋的说道,赵鹏也没想到这么顺利的再次约到马致远出来看房,看来马致远确实诚心买房,说不定成交就在这几天了。
    赵鹏挂掉电话看时间才10点半,不过赵鹏也没有回店的打算,准备就在附近等到下午马致远的到来,赵鹏闲来无事就漫无目的在小区附近逛了逛,发现这街上的中介真的还挺多的。
    奇迹地产有一家门店,伊城地产有两家门店,大唐地产有1家门店,还有其他几家不认识的小公司,加起来都有十家中介,派克店附近也不过4,5家中介,看来这里确实是兵家必争之地,谁能够占领这得市场,谁就能占领这个片区的高端市场。
    等赵鹏逛完周边发现时间已经是4点过,一看时间差不多了,赵鹏就赶到泊景湾小区门口等待马致远的到来。
    终于4点50时,赵鹏看着马致远和一个40岁左右年纪的中年女子一起到来。
    赵鹏赶紧迎了上去说道:
    “马叔叔,阿姨你们好,我是奇迹地产小赵。”
    赵鹏这话当然不是对马致远说的,而是对和马致远一起来的中年妇女说的。
    “嗯,小赵你来的比较早啊,这是我爱人,张佳,你叫他张阿姨就行了。”
    马致远给赵鹏介绍道。
    马致远对于两次赵鹏的时间性来说非常满意,每次到小区都能看到赵鹏在小区门口等自己的身影,虽然这是一个小事情,但是也能看出一个人的品性。
    “我也是刚到没有多久,那马叔叔,张阿姨走吧,我带你们去实地看看房子。”
    赵鹏谦虚的回应道。
    赵鹏带着马致远的张佳进了小区以后, 因为张佳上次没有过来实地看房,所以一路上赵鹏也在不停的给张佳介绍小区的具体情况,开发商和物业的一些信息。
    张佳边看边听也是频频点头,也可以看出她对于这个小区也是比较满意,毕竟泊景湾可以说是附近最高端的小区了,没有之一。
    走到泊景湾25号以后,赵鹏拿着钥匙打开房门带马致远和张佳进别墅前院以后,赵鹏就开始给马致远和张佳介绍起房子情况和房东情况,待马致远和张佳都看完了房子以后,马致远和张佳对视一眼,都看出对方对这个房子非常满意,张佳用手轻推了推马致远,示意马致远去谈谈价格。
    马致远轻咳一声后说道:“小赵啊,这个房子和我们上次看的户型一样,其实我心里比较有数,今天带你张阿姨也过来看了,她觉得也还可以”。
    听到这赵鹏只感觉可能还有下文,果然马致远又接着说道:
    “不过,这个价格,我们还是觉得高了,要是这个价格的话,我们可能还是不会考虑”。
    “马叔叔你们觉得什么价格合适,我可以代表你们去和房东争取,不过差距不大还有可能,你知道,如果实在差距太大,肯定也谈不拢”
    赵鹏不仅没有失望,反而心中一喜,看来这个单子成交的希望很大。毕竟买房子,谈价格才是正常,如果客户连价格都不愿意还价,那肯定就百分之百没有希望成交。
    “700万吧,如果说房东能够接受700万这个价格,我们就可以把它定下来。”
    马致远拉着张佳一起商量了一下,最终给出了这个价格。
    “700万,一下子降价50万可不容易马叔叔。”
    赵鹏脸上装作很为难的样子,心里却乐开了花,毕竟自己给业主谈的价格是680万,如果按照700万成交,也有接近20万的利润,还要加上中介费,就是30万的业绩,自己提成下来10万块钱左右,赵鹏一时有些被幸福砸晕了的感觉。
    马致远看赵鹏愣住了,还以为赵鹏觉得自己还价低了觉得为难就安慰着说:
    “小赵,没事,你认真去谈,不管成不成,如果后面要买房,我肯定还会找你。”
    赵鹏看马致远误会了当然不会主动解释就说道:
    “这样吧马叔叔,我试着去和房东沟通下价格,如果房东能够同意当然是最好的,如果房东不同意,就看房东能够少多少,到时候我给你们说,你们如果能够加上来就最好,如果实在觉得不行,小赵我就给你们重新再找房子。”
    马致远听了也觉得没什么问题就欣然答应了,正当赵鹏准备给马致远和张佳说再见离开时马致远却突然说道:
    “不过小赵还有个问题我要先给你说清楚,就是中介费的话,我就支付一个点,你去给你们公司说一下,别的公司都是收的一个点,甚至有收0.5的,如果你们收2个点可不要怪我们不在你们这成交。”
    赵鹏苦笑了一下,没想到每个客户都会提到这个问题,本来刚才马致远没说道这个事情赵鹏自己还挺高兴,毕竟700万的房子中介费都是14万,这下一下就少了7万块钱,不过赵鹏确实也没办法拒绝,只得答应下来。
    马致远和张佳走后赵鹏还在思考这个问题,中介行业虽然中介费每个公司都规定的高,但是真正能够收齐的单子又有多少呢,不过虽然中介费收不齐,但是每个单子中介公司都能够争取差价,这个确实也是比中介费更大的一笔收入,赵鹏虽然对挣取差价这个事情抱有疑虑,不过他现在也只是一个行业新人,也改变不了什么,只有随波逐流罢了。