“你好，我在 58 同城上，看到了有一套碧林的洋房，是一套一楼带花园的房子，现在还在卖吗？”
    “对，对。这套房子，房东很诚心卖。现在房子有钥匙，你看你要不要过来看看呢？”
    赵鹏有些没想到，58端口上的是一个买房的客户。但是他的反应还是很快，立马反问道。
    “房子的花园大概有多大面积呢？房东价格还能谈不？”
    电话里的男子也比较谨慎，没有立即回复赵鹏的问题，而是又再次问道。
    “花园的话，面积大概80平左右。而且这套房子还有一个优点，还带了和房子同等面积的地下室。这个地下室是全部免费 赠送的。至于价格嘛，房东也是真心想卖，如果您诚心想买，可以和房东谈谈。”
    赵鹏耐心地回答道，心里却在盘算着如何应对这个客户。
    毕竟，作为一名房产中介，不仅要了解房源信息，还要懂得如何与客户沟通，把握他们的需求和心理。
    “嗯，那行。你们那边中介费怎么收啊？”
    男子似乎对这套房子有些兴趣，但又担心中介费过高。
    “我们这边的中介费是按照成交价的1.5个点来收取哦。如果您觉得合适，我们可以安排看房时间，让您实地考察一下这套房子。”
    赵鹏微笑着回答道，语气十分亲切。对于中介费的问题，他早已司空见惯。
    而且现在他已经又在心里，又针对于中介费，想好了一个新的说辞。
    这个说辞不管客户信不信，但是他们必须要传达给每个客户，那就是他们不赚差价，只赚中介费。
    “那行吧，等一下吧。我现在还没有下班，等一下下班以后我过来看看，过来看看再说吧。”
    男子也觉得，现在就讨论中介费这个问题，有些为时尚早，就顺水推舟的说道。
    说完以后，男子就直接挂断了电话。这让赵鹏本来还想询问一下，他姓甚名谁的打算就落空了。
    不过也问题不大，等今天下午6点过，他下班以后过来，大家见了面的时候再问好了。
    “大鹏，我去带看去了。店上你看着一下哦，有事情打电话。”
    此时周江南也找好了房子，在钥匙柜里拿走了几套钥匙后，朝着赵鹏说了这几句话，就匆匆朝店外走去。
    看着空无一人的店内，赵鹏无奈地摇了摇头。
    店里实在是人手不够啊！整个店里算上他自己总共才四个人，这怎么够呢？
    平时客人不多的时候还能应付过来，但一到周末或者节假日，顾客一多起来，他们根本就忙不过来了。
    赵鹏心里暗自琢磨着：“看来必须得赶紧招人了！”
    这个念头在他脑海里愈发强烈。
    在前台坐了没一会儿，张小小和张明蓉就带客户回店上来签合同了。
    赵鹏在一旁看了一会儿，确定没有问题后。
    他就拉着张明蓉叮嘱了一下，让她把店上前台看好，就出发朝碧林门口走去。
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    碧林小区总共占地45亩，小区一共有24栋。但是都是总高6层的，有一部分有电梯，有一部分没有电梯。
    男子在网上看的这一套房子，是位于小区2栋的一套一套带花园的套四。
    房子产权面积142平，套四双卫的设计。
    “你好，你就是天下的吧？我们今天刚通过电话。”
    赵鹏正在小区门口站着回忆了一下，房子的参数。没想到此时却被一个声音给打断了，他连忙转过头一看。
    一个穿着褐色格子衫，头发略有些地中海的中年男子正一脸疑问的看着自己。
    赵鹏看着男子笑了笑后说道:
    “是的，我是安家天下的赵鹏。哥您是想看碧林这套一楼带花园的房子吧？走吧，钥匙拿着呢。”
    “嗯，走吧。”
    男子话也不多说，确定的回复以后，就跟着赵鹏一起进入了小区。
    在去二栋看房的一路上，赵鹏一直在为男子介绍碧林的小区情况，但是他总是心不在焉的。
    赵鹏也看出来了这一点了，知道他肯定有什么话想说，于是就静静的等待着他开口询问。
    “赵鹏是吧？我大你几岁就叫你小赵吧。你们门店的中介费，收的还是有点贵啊。到时候我看上的话，能不能给我少一点？”
    果然，还没等多久，男子就迫不及待的询问道。
    “哥，你贵姓呢？”
    赵鹏嘴角挂着一丝微笑，并没有直接回答他的问题。而是巧妙地转移了话题，询问起对方的姓名来。
    “免贵姓白，我叫白小林。”
    白小林虽然疑惑为什么赵鹏不回复自己，反问问起自己的姓名，但是他还是老老实实的回复着说。
    赵鹏微微点了点头，然后继续说道：
    “白哥，不知道您对中介行业有多少了解，但我想告诉您的是，我们公司的中介费虽然相对较高，但却有着合理的原因。”
    白小林听了却是一脸不信，甚至于露出了不屑一顾的表情。
    毕竟房产中介这个行业现在谁不知道？那就是“坑蒙拐骗”样样都有，坑到一个是一个。
    这么多年了，不知道有多少房东客户，被中介坑的惨痛不已。
    赵鹏知道白小林代表的，其实是目前所有客户对于中介的通常看法。
    但是他还是毫不气馁的耐心解释着说:
    “我们从不赚取房屋差价，而是以诚信为本。就以签合同剧举例子，其他中介是不是不会让你们和房东见面？但是我们公司不会，我们现在签合同都是三方面签。”
    赵鹏顿了顿，看到白小林也不再露出不屑的表情，而是认真的在思考着。
    他面带欣慰的点了点头，进一步解释道：
    “所谓的三方面签，意味着房东方、客户方以及我们中介方将共同坐下来面谈。这样一来，谈出的价格才是真正的底价，可以帮助您节省更多的钱。相较于微不足道的中介费而言，您的利益得到了最大程度的保障，不是吗？”
    白小林听了赵鹏的话，眉头微皱，似乎在思考其中的利弊。过了一会儿，他轻轻地点了点头，表示明白。
    如果赵鹏能够真正的做到自己说的这些，那1.5个点的中介费肯定不算贵，自己也会优先选择这样的中介。
    白小林突然又想到了什么，试探性的开口问道：
    “但是你们这么做，会不会影响到你们的收入呢？毕竟现在很多中介都喜欢吃差价啊！”
    赵鹏笑了笑，眼中闪过一丝坚定，回答道：
    “当然不会！我们公司一直秉持着公正透明的原则，只收取合理的中介费。我们相信只有通过真诚的服务才能赢得客户的信任，而这种信任将带来更多的业务机会和口碑传播。我们更注重长期的发展，而不是短期的利益追求。所以，您完全不必担心我们会为了赚钱而损害您的利益。”
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