第164章 月会议终
作者:慕容复不会武功   我卖房子能开挂最新章节     
    赵鹏说完以后,并未着急询问大家的看法,而是静静地凝视着众人,耐心等待所有人把这件事情琢磨透彻。
    “妙啊,大鹏。你这阳谋,简直无懈可击。”
    大师姐不愧是大师姐,在众人迷茫懵懂的眼神中,她率先反应过来,不禁拍手称赞道。
    安家天下的其他人却面面相觑,每个人都依旧一头雾水,他们实在难以理解赵鹏如此做法究竟有何好处。
    唐霆一脸无奈,只得耐心地为众人解释起来:
    “首先,我个人认为,大鹏这样做的目的存在几个显着的好处。”
    “哪几个好处啊?霆姐。”
    “是啊,大师姐,快给我们讲讲呗。”
    大家纷纷开口问道,迫切地想要知道答案。
    “其一,我们收取三个点的中介费,能够有效拉开和其他中介的差距,形成差异化。”
    唐霆越想越觉得自己的想法没错,面带微笑说道。
    “差异化?”众人有些摸不着头脑,完全不明白其中的含义。
    “没错,就是差异化。”
    唐霆先是坚定地点点头,随后继续解释道:
    “我们给客户报两个点的中介费,客户肯定会问,你们安家天下的中介公司,凭什么要比其他的中介公司多收 0.5 个点?”
    “对啊,客户肯定会问啊,那我们该怎么跟客户解释呢?”张小小一脸傻气地问道。
    “这时候我们就可以给客户,引出刚才大鹏所说的内容。那便是我们公司坚决不吃差价,实行透明交易,客户、房东签订三方合同,当面谈价,当面签约。”
    在这里,唐霆甚至依据自己的理解,为赵鹏的想法做出了补充。
    “可要是客户不相信我们怎么办?很多客户往往只看重眼前那点蝇头小利,根本看不到长远的利益。”
    王俊十分不解地说,他始终觉得赵鹏说的就是一个伪命题。
    在他看来,客户信了自然皆大欢喜,可要是客户完全不信,那不就白白丢失了一个客户吗?
    王俊的问题一时让唐霆也不知如何回答,她还未曾考虑得如此深入。
    她转过头,满含期盼地看着赵鹏,想看看赵鹏会如何回答这个棘手的问题。
    赵鹏立马心领神会,开口说道:
    “这个问题我来给大家解答,我一直坚信一件事,那就是纸终究包不住火。客户或许一时不了解,但不可能一辈子都被蒙在鼓里。只要客户日后察觉到我们所言属实,那你们说,客户后续买房、换房,还有他的亲戚、朋友、同学买房和换房会找谁?是找我们还是赚他差价的公司?”
    尽管赵鹏如此解释,王俊还是有些难以理解。在他的认知里,就应该竭尽全力争取把每一个客户都拿下。
    赵鹏见他不再吭声,还以为他已经想通了。不过就算赵鹏知道他的真实想法,也不会改变自己的决定。
    因为这是他从全局出发,经过深思熟虑后做出的决定,而不是仅仅为了一个或两个客户。
    如今安家天下人员较少,这个决定的优势可能还不太明显。但随着安家天下人员的不断增加,其作用必然会日益凸显。
    “我继续给大家阐述我的想法,刚才霆霆说得很对。我们收客户 2 个点,房东 1 个点中介费的出发点,第一点就是实现差异化。”
    “这个差异化主要体现在几个方面,第一点刚才霆霆已经讲过了。那就是当客户询问我们,为何收取 3 个点的中介费时,我们所有人第一时间都应当坦诚相告,那是因为我们不吃差价,而其他中介会吃差价。”
    “第二点,在于宣传。当我们日后的门店越来越多时,一提到中介费,客户就会立刻想到安家天下的中介费是 3 个点。这是独树一帜的,因为我们与其他中介截然不同。”
    “这样最终的结果将会是,客户都清楚,若要寻找不吃差价的中介公司,就首选安家天下。在整个蓉城的中介公司中,也只有我们安家天下,能让客户心甘情愿地掏出 2 个点的中介费。”
    众人听完赵鹏的这番详尽说辞后,皆是似懂非懂地点了点头。反正既然赵鹏现在已经做了决定,那他们遵从便是。
    “其实,还有一个最为关键的问题。那就是中海国际对于我们安家天下来说,相当于独家资源,其他中介能与我们相提并论吗?他们能够顺利地带客户进入小区吗?”
    为了让大家安心,赵鹏决定给大家吃下一颗定心丸,他接着说道:
    “所以大家不必担忧,如果经过市场的检验,我们收取 3 个点的中介费确实行不通,那我们再改回原来 2.5 个点的中介费不就行了吗?大家觉得呢?”
    “是。”
    大家也觉得十分在理,纷纷回应道。毕竟当下的中海国际,对于安家天下而言,具备天然的优势。
    其他中介根本无法在中海国际这一领域与安家天下抗衡。就算损失了部分客户,只要能够及时纠正,也完全不会受到太大的影响。
    这也是赵鹏为何能如此坚定地想要收取 3 个点中介费的原因。
    因为如此改动之后,能够多收取 0.5 个点的中介费,再加上 2000 块钱的贷款服务费。这样一来,员工的提成以及公司的利润,都会有一笔颇为可观的进账。
    大家也才能在不赚取客户和房东差价的同时,多赚一些钱。所以赵鹏宁愿承担一些风险,也要尝试这样去做,否则他实在心有不甘。
    “那要是有客户,我们收他 2 个点的中介费,他坚决不同意,非要去其他中介公司跳单,这该如何是好呢?”
    王俊还是想到了最坏的情况,他满脸疑惑地看着赵鹏问道。
    赵鹏沉吟了片刻后,回答道:
    “倘若真有这样的客户,我们就为他的佣金打折,打个 9 折,最低 8 折。如此一来,也才收客户 1.6 个点,只比其他中介多收了 0.1 个点。”
    赵鹏的回答,让现场所有人的心里都如释重负。如果是这样的处理方式,他们心里也就有底了。
    “不过大家也不要对每个客户都打 9 折、打 8 折。首先要注意话术,在客户能够接受 2 个点的情况下,那我们就收 3 个点,你们说对吧?”
    “对对。”
    “放心吧,店长。我们也不是傻子。”
    众人哄然一笑,他们每个人都巴不得能多收点中介费呢。
    “大鹏,关于贷款服务费的问题,我们不管客户是贷款 20 万,还是 30 万,亦或是 100 万,都只收 2000 块钱吗?外面有些公司可是按照贷款的金额来计算的。”
    周江南突然想起了贷款服务费的事宜,他连忙问道。
    周江南所说的情况赵鹏自然清楚得很,当下的贷款服务费,外面的中介公司收费标准可谓是五花八门。
    有的根本不收,有的收 2000 块钱一笔,有的收 5000 块钱,更有甚者是按照贷款金额的几个点来收取。
    据赵鹏所知,最高的甚至收取贷款金额的 5 个点。
    这可真是心黑至极,客户贷款 100 万,就要收取 5 万块钱的贷款服务费,这比赵鹏他们公司的中介费还要高得多。
    “江南,你说的这个我心里有数。不过我认为对于贷款的客户,统一收取 2000 块钱是非常合适的。首先,贷款相较于全款更为复杂,后续流程也更多。我们额外收取这 2000 块钱,后续相关人员的提成也能相应增加一些。”
    “其次,如果我们按照贷款的金额来收取贷款服务费,这是完全不合理的。因为无论客户贷款的金额是多少,后续的流程都是大同小异的,不会因为他贷款 100 万,或者贷款 20 万,后续流程就有所不同,你们说是不是这个道理?”
    赵鹏毫无保留地说出了自己内心的想法,然后目光扫视着大家问道。
    “对,没错。”
    “店长说得很有道理,我们收 2000 块钱已经很合适了,外面的中介收几万块钱的都有。”
    毫无疑问,大家都对赵鹏的这个看法表示高度赞同。
    “那好,那大家还有其他问题吗?”
    今天的会议时间也差不多了,赵鹏面带微笑,看着大家问道。
    “没有了。”
    “好,那大家散会。2 月一起加油。”
    “加油!”
    众人齐声大喊,起身离开了谈判室。
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