第36章 得换种方式合作!
作者:我可以为天传道   神算房无依和他的仙妻传奇最新章节     
    按理说,有人把钱都给送进来了,这是财神进门,天大的好事啊!照单收下便是,何况人家态度都是十二万分的诚恳。
    但没上过大学的江心月心头明白,这几个姑娘还是些小娃娃。创业?哪有那么容易?资金、客流、管理、服务、进货、手法等等,无一不得操心操劳!自己早起晚睡,勤勤恳恳,一月下来,除去房租水电,所得收益也就万把块钱。遇到淡季,除了维护办卡客户的持续服务,收益还会挂零!
    可这些心里明白的内情,眼前的这些生涩的小女娃娃,又哪里体会得到?而她们筹来的那点钱,八成是从家里老爹、老妈那抠来的!一旦创业失败,可又从哪里去填这亏空?
    江心月自己是非常想考读大学的,可自从父亲得了肺癌去世,为了年幼的弟妹,她仅读完初中便不再升学,回到家里务农,以助母亲操持这个没有男人的家!二十来岁不到,便嫁了村里首富的独养儿子为媳,接管了他家一个乡村超市。所有的经营管理能力,便是从这里学到、悟到的!
    而这样的经历,却是这些单纯的学堂妹子所不具备的!自己没上成大学,对这些天之骄子,是真心的尊重和羡慕。想到这些,她心里叹了一口气。开口道,“你们真的准备好了要开店创业吗?”
    “是咧,姐,我们都想好了!”几个小姐妹信心十足,异口同声作答。
    “可是,这万一创业失败,你们这儿,能承受吗?”江心月指指自己的胸膛,对她们反问道。
    “这?”,“姐,你咋会这样说呢?”瓜子脸感到困惑,圆脸一脸诧异。很显然,她们只想到一腔热血去创业,却没有思考失败了要咋整?这一点,是一点心理准备都没有!
    “你们看啊,这做生意啊,有赚有亏!赚了呢,当然开心是不?亏了呢,就得心灵、钱财双受损!这叫什么,叫风险!姐呢,没上过大学,挺羡慕你们这些大学生的!
    但社会大学教会了我,要扛住一切的压力,比如工作压力、生活压力、经济压力等等。所以,如果承担风险这方面你们没准备好,姐劝你们,还是不要尝试的好,好好的读你们的书,未来再做对路的选择也不迟,你们好好想一想吧?想好了再回答我!”
    那叫花姐的瓜子脸,对江心月前半段话倒是听懂了,不就是叫她们敢于承担风险嘛?这个,她和她的几个小姐妹真的没去仔细想过!
    而叫圆脸的小翠,啥都没听明白,却收到了一份感动!心头赞叹,“这姐是个善心人啊!要是别的店家,哪会替加盟者考虑?巴不得赶紧收钱,然后,然后之后就再没什么然后了!”
    她转脸看了一眼花姐,见对方点头,便转头对江心月道,“姐啊,本来我们姐几个吧,也只是未雨绸缪,为即将毕业做事打个提前量,哪知这里边的道道还挺多的!
    但姐刚才的一番话,真的让我们挺感动的!本来吧,我们也没抱多大希望挣几个钱,只想自己创业拼搏一下,锻炼一下自己的社会阅历。姐这样给我们交了实底,说明是个负责任的人,反而,反而让我们坚定了信念跟您干了!”
    “小翠说的对呢!”花姐插话道,“姐,你不知道,小翠可是个富二代,她爸可是做大工程的,这些钱的大头啊,可都是她从她老爸那儿募捐来的,她爸听说姐几个要创业,可支持了!真要是做赔了,也没事儿,算交学费了!喔,姐妹们,是不是呀?”
    她这样一说,那几个跟来的小伙伴一齐点头,江心月的担心也得到了落实。心头有了数,她便对她们说道,“这样,既然你们都下了决心,也不害怕创业的失败,姐就给你们提个建议,听完觉得可行,咱们就努力去干!不行的话另做打算,行吗?”
    “行,姐您说来听听!”,“我们都听姐的!”花姐与小翠同时表态!
    “那好,我就说了。你们准备的是5万元加盟费是吧?还准备添置美容床、加湿器、进货、租房、简单的装修、做宣传、办营业执照啥的,这都是要花钱的地方!又得搭进好几万在里头,这都还没见回头钱呢,就光往外掏钱了!不太划算。姐给几位妹妹出个建议:
    一呢,我这店也得出房租出水电,这笔帐呢是算得出来明码标价的;二呢,忙起来的时候极差人手,很多顾客等不得便会流失,转头就走!闲的时候,三天都不见一个人影子!所以啊,要想把生意稳定住了,服务、售后、口碑、质量都得做扎实了!
    我的建议呢,你们也别去另外张罗找铺面开店了,拿你们的钱入股姐的店,一切都是现成的!忙的时候,你们在一边观摩学习,闲的时候姐来专门培训你们。产生的效益,扣掉一应开支,我们五五分帐怎样?大家觉得这样的建议如何?”
    “好呀,姐,你就是我亲姐,替我们想的如此周到!”圆脸小翠立即欢呼!
    “这样啊?还可以这样干?”瓜子脸花姐听的半懵,却有些不相信这是真的?
    “怎么?没悟过来?”江心月看到她俩的反应,以开玩笑的心态反驳!
    “不是,姐,我以为这是做梦呢!”瓜子脸摸摸自己的头,不好意思地回答!
    “花姐,小翠,既然月姐那样提议,既让咱们入股,还教我们技术,这可是打灯笼都寻不到的好事儿来,干吧,我参与!”
    她们带来的另外三个小跟班,有人出来说话!“哟,咱们的铁公鸡也开窍了?最初提议的时候,你不是表示既不支持、也不反对嘛,咋这回积极上了?”
    花姐对这刚插话的双小辫一通调侃。对方呐呐道,“此一时彼一时嘛!”
    “好了、好了!既然大家对姐的提议没有什么反对意见,今儿个就成交,达成共识!此刻午饭时间到了,你们几个也就别走了,姐请客,点个外卖庆祝、庆祝,来,都说说,想吃啥?”小姐妹们还没缓过劲儿来呢,江心月便以东道主的身份打算请她们吃一顿!
    小翠先悟了过来,“月姐,哪能让您破费呢?该我们请您才对,这单,我来买!”到底是富二代,底气比那几位,足了好几十倍!
    江心月按下了小翠拿手机的手,“你们今儿个认我这个姐,那就别跟我争了,姐说了算,来,都说说想吃点啥,姐一并点了!接下来我们是不得商议一下入股的细节,合同现存的,咱们也吃边聊?”
    “好咧,一切听月姐的!”那帮小姐姐们,终于答应按江心月说的来!
    于是,房大师预测的江心月会快速进一笔钱的事儿,就这样自然而然地出现了。
    收到这笔钱之后,江心月在与他兴奋的唠嗑当中,发了一个188的大红包过来。真切地表达对房大师的感谢。但房无依没有去收,这才哪到哪啊,两笔钱中只验证了预测中的第一笔钱,等第二笔钱到账,再感谢吧。他以这个理由拒绝了江心月的红包,心里却为这个结果充满得意。
    更让他得意的是,自己最初给江心月转运的那八个字:呵呵,笑口常开\/金口常开,这不正在江心月的身上,潜移默化地起着作用么?
    嗨,江心月还说自己不爱说话,不会说话呢?这开口来财的本事,拿捏几个涉世未深的小姑娘,还不是妥妥的手到擒来,还让别人感谢又感激,厉害了都?
    当然,江心月收下那些大学生们的入股费,不是她们带来的5万元,而是其中的3万元。这里边包含培训、产品消耗和一半的租金等费用。另外两万,退回了给她们,这既是她的良心使然,也是跟房无依学来的!人家5元钱都不贪,那这些小姑娘的钱哪能昧良心全装兜里呢?
    至于还有一笔钱从哪里到来,那是三个月之后的另外一个故事了!
    就这样,江心月的处事方法,正在潜移默化地受着房无依的影响,而干妈的一些建议,她反倒有了一些本能的排斥。