苏千给众人看的,是目前活跃在各个网络平台上的博主的广告费报价。这些数据是不太公开透明的,他费了好一番工夫才凑集到,凑成了这么一套表格。
按照粉丝数量、视频品类以及好评程度,分门别类,整理的十分清晰,让人一目了然。
一笔单子,从一万、两万到五万十万各种价码都有,而且单一平台和跨平台、单一账号和多账号的报价也有区别。
他们团队,这次计划,就属于跨平台多账号,应该是品牌合作里面绑定最深的,价格也应该是最高的。
在展示报价表格时,苏千一改往日话多的特定,全程几乎什么也没说,只是摆出一副温和的笑容,滑动鼠标,把一张张列表拉给大家看。
整个会议室一时间安静的落针可闻。
但此时无声胜有声。
季静和林慧慧看着外宣部的人随着光标在数字上转来转去的眼珠,仿佛听到了他们心中被按的噼啪作响的计算器。
张部长的额头上甚至冒出了汗珠,
看过季静的方案后,他就打消了压价的念头,刚才让修改合同的意思,就是按他们之前订好的价格,写入季静提出的新计划。
而他们之前讨论的价格,其实是低于市场价的……
开会时,肖茹就说了他们是大学生。
没有进入社会的大学生,哪知道自己的价值呢?还不是他们给定什么价,就值什么价。
张部长不觉得自己是在欺负年轻人,毕竟,如果没有他,他们这样的学生是不可能有这么好的学习机会的。
但是,此刻的张部长,想法完全变了。
他没想到,季静他们会准备的这么周全。这些面容稚嫩的小孩,虽然表情一直是笑眯眯,语气和态度也很有礼貌,可这层层递进透出的言外之意,却没有这么温和。
他们先让林慧慧展示她们目前能够做到的事,抛出硬实力。
虽然再由季静说明,他们将来要做的框架,画出大饼。
最后,苏千来定价,说是定价,偏又不直截了当地说出自己的底价,摆着一副笑面虎的姿态,把整个市场的报价,从高到低,摆出来给他们看。
他们外宣部之前想好的定价,比表格中的最低价还要低一些,而在这种气氛下,把那样的价格拿出来,简直是丢人现眼,把“不尊重”三个字明晃晃的在脸上呀!
他们外宣部可不能这么做!
因为这帮小孩,之所以把自己正在做和将要做的事展示在前面,就是在告诉他们,凭他们的实力,就算不跟他们合作,在市场滚滚前进的洪流中,也有的是找上门求合作。
视频和画作质量摆在那里呢!
而苏千做的价目表,也很有心机,他把近三年的报价,呈阶梯状,由上而下展现在他的表格中,夸张的增长速度,一目了然,尤其是今年,无论粉丝是多是少,整体报价都翻了几倍。
他这是在用数据向他们施压。
市场的走向就摆在这里,如果不趁着他们刚起步的现在,把他们签下来,等他们越做越大,市场发展越来越火热,他们的价格也只会水涨船高,到时候,想再用这样的方式合作,怕是想都不用想了。
而他,一言不发,根本不暴露自己的底价,让想要争取促成合作的外宣部自己去掂量,这样就不能按照价目表中的最低价去谈了,没有主动方,会用这样的方式展现诚意。
甚至,连中间价格,都要好好考虑考虑……
张部长一阵头疼,根本想不明白,为什么眼前这几个刚上大一的小孩会有这样的谈判技巧,他不禁为自己没有提前做好准备而感到后悔,这下,要被拿捏了。
最终,张部长提出的“请客”没有实现,因为在苏千展示完价格后,他也不得不留下来,率领全部组员,再次召开会议,详细地探讨,这次合作到底要怎么做,价格要给到多少。
而之前那沓一直被助理摆在桌上的初版合同,也被投入了碎纸机,季静他们到最后也不知道,张部长一开始到底给他们定下了怎样的价格。
外宣部紧急开会,季静三人,则愉快地外出觅食。
苏千提前查好了攻略,在周围找了一家环境非常雅致的融合菜馆。
想到这一周的辛苦,季静和林慧慧也没再抠门,打算敞开了吃,拿着菜单一通点,什么红酒烩牛棒骨,香草烤鸡腿,菌烧鲜笋,肉汁拌饭,酸甜小番茄,再配上店里的特色甜点,满满当当点了一桌菜。
苏千无奈地摇头:“你们女生真是厉害,每个人都看着瘦瘦小小,身上没有二两肉,这吃起肉来,却毫不含糊。”
林慧慧道:“你不吃肉?给你来点素食?”
苏千毫不犹豫地把牛棒骨插到自己盘子里,笑道:“我不搞特殊,老板们吃什么,我吃什么。”
……
饭差不多快吃完的时候,季静收到了吴宇恒的信息。
【我想,跟你视频,方便吗?】
季静立刻站起来,四处找能讲电话的安静空间,但她找了半天,都没找到,饭点,整个大堂都是吃吃喝喝的,只有店铺门外,装饰的小草坪上放了个秋千,季静便只好顺着小路一路到外面,坐到秋千,给吴宇恒回了句【方便。】
隔了三十秒,视频电话就打了过来。
接起视频来之前,季静心里有过很多猜想。
上一次,老吴主动给她打语音,还是因为小组作业的问题。那次他都低落成那样了,还只是吞吞吐吐地打了个语音,这次居然要直接给她打视频。
季静不知道他到底遇到了什么惊天大事件,整颗心都提到了嗓子眼里。
直到,吴宇恒的视频电话拨过来,她按下接通键。
手机画面中,出现吴宇恒灿烂的笑容。
他背后是嘈杂的人海,和漫天飞舞的绚丽金箔。