周鹏飞之所以这么说,也是不想浪费那么多的时间和精力,去跟徐立根商讨什么。
反正这件事就算是说下大天来,也没人会觉得不对。
而且这种扯虎皮的手段,绝对是最具说服力的手段,没有之一。
果然,周鹏飞这话一出口,徐立根当即就瞪大了眼睛。
“周委员,如果您说的都是真的,那这个事情还真有合作的必要了!”
徐立根的商贸公司,经营最多的就是烟酒百货,而这年关将近,各种礼品更是店里最主要的经营项目。
如果周鹏飞提供的这些东西,真得是那些领导用来送礼用的,那无论是品质还是口碑,都不会太差。
徐立根刚才也看了一下,这些东西,不光是作为过年过节的礼物来使用,而且很适合日常售卖的。
所以徐立根也没有废话,直接询问了周鹏飞这些产品的批发价格之后,便直接和周鹏飞签订了合同。
周鹏飞作为合作社的社长,现在起码是有资格代表村里和徐立根签订这份合同的。
双方签订合同之后,徐立根说什么也要留周鹏飞吃个午饭,周鹏飞也就没有在拒绝,顺便也想让徐立根品尝一下楼寨村酒厂这几款酒的口味,如果让徐立根把楼河精酿这些酒的代理权给拿下来,那就更好了。
酒桌上,周立民没有喝酒,而周鹏飞则是敞开了酒量,陪着徐立根品尝了楼河精酿和楼河春这两款高粱精酿酒。
徐立根对这两款酒的口味更是赞叹不绝,“好酒,果然是好酒啊!”
周鹏飞也不禁笑起来。
“徐总,那你要不要接手我们酒厂的代理?”
徐立根神色一动。
“周委员,你们酒厂的代理权多少?据我所知,那些一线酒厂的代理权,也不过千万级别,你们这种村级的小厂,就算是我拿到了全国的代理权,也不可能有多少实际利润的!”
徐立根还没有谈具体的代理费用,就开始褒贬这个代理的收益问题。
不过越是如此,周鹏飞就越发肯定,这个徐立根肯定是动心了。
褒贬是买卖,如果对方对这个代理权没有兴趣,根本不会在这个问题上和自己计较这些的。
想到这,周鹏飞不禁笑起来。
“徐总,你这话说的,就有点太瞧不起我们酒厂这几款酒的品质了,我刚才也说了,这酒有两款可是拿去燕京送礼用的,而且那边的领导对这两款酒的口味十分满意!
所以我们能够给你的,也就是中州市的代理权,其他省市和地区的代理权,你也没有机会拿到的!”
周鹏飞这么一说,徐立根也意识到了什么,赶忙说道:“周委员,如果这样的话,那我想知道,我要拿下这个中州的代理权,需要哪些条件?”
周鹏飞微微一笑道:“这个酒的价格不能动,但是返点可以根据你做到的销量来调整,打个比方,如果你的销量在一吨以内,一瓶酒的返点就是单价的百分之二十!
如果销量在一吨到十吨之间,那返点就是百分之十八,如果销量能到十吨以上,那就百分之十五的返点,如何?”
严格来说,周鹏飞开出来的这个价格,在酒水行业的返点比例并不算高的,不过周鹏飞提供的这个酒,有一个很大的优势,那就是离着自己这边比较近,起码缺货之后想要补货是十分方便的。
想到这,徐立根又问道:“那我最低需要压货多少?”
周鹏飞微微一笑:“不用压货,我们负责送货,卖出一批结算一批,也就是说,不需要你提前压着货款!”
徐立根意识到这是一个绝佳的机会,也就是周鹏飞他们村的酒厂还没有打出名气来。
就冲这酒的口感和质地,只要周鹏飞有心推动,这款酒的销路和口碑就不会太差。
想到这,徐立根当即点头,就将这件事定下来。
“那就按这个标准签合同行不,我先要一吨货,争取年前就出一批,如果操作得当,年前还能有机会再进一批货!”
周鹏飞哈哈大笑起来,“这有什么不行的,当然可以啊,毕竟这可是合作共赢的事情,我当然欢迎徐总把销量做得越高越好!”
“周委员在酒水方面都这么照顾我了,那我也要表示一下,那些罐头,每一个品种给我来一百件,我可以现金结算,另外,那些熏肉和药酒,也要给我预留出一批来!
礼品装的熏肉一千斤,那个药酒销售渠道比较少,每一种就一百瓶吧!”
周鹏飞却笑起来:“徐总你倒是想多要呢,那个药酒可没有那么多,限量版,每一款给你十瓶,这玩意儿可是有价无市的好东西,如果想要批量售卖,等到明年正式批文下来之后再说!”
没错,楼寨村酒厂的药酒,现在还没有正式的批文,现阶段基本上属于私底下流通的状态,不过这种事情,再加上药酒特殊的效果,根本不会担心有人从中作梗。
而且周鹏飞也有一个计划,刚好范志涛推荐了中医药大学的教授专家过来,趁着这个机会,研制几款爆款药酒品牌,再专注推广。
或者可以说,当前流出来的这些药酒,其实就算是试用装,而且周鹏飞每推荐一次,都会让酒厂的人负责收集饮用这些药酒的人的反馈消息。
只有如此,才能够博采众长,研制出最合适大众口味的药酒品牌。
周鹏飞为酒厂的发展,也是操碎了心。
吃饱喝足,周鹏飞也是尽兴而归,回到村里,当得知周鹏飞已经签了好几份合同,孙大有感激的眼眶湿润。
“周书记,你可是我们楼寨村的大恩人啊,要不是你来我们村当书记,我们楼寨村的几百口子,还不知道什么时候才能翻身呢!”
周鹏飞笑道:“大有叔,今年咱们大家伙肯定能够过一个好年的,不过咱们村今年的年终总结也得给我一份,明天上午我要去镇上开会,该汇报的成绩也要给镇上的领导分享一下的!”
孙大有也忍不住笑起来:“鹏飞书记放心吧,这工作总结都已经做好了,不过你这些合同,是不是也要加进去?”
周鹏飞想了下,这才点了点头。
“确实,这也是个好事儿,今天我就把这些合同的收入也加入到年终总结汇报的文件里,也给镇上领导报告这个好消息,让领导们也能过个好年!”
周鹏飞说到这,忽然想起了什么。
“大有叔,让您帮忙准备的那些土特产礼品,你准备好了没?”
孙大有笑着点了点头,“你就放心吧,每一份除了咱们楼寨村的特产之外,还有一箱楼河春酒,我一共让人准备了一百份,足够大家用的了!”
周鹏飞也是愣了下。
“准备了这么多?”
孙大有笑道:“咱们县里李书记都要用咱们村的特产做送礼的礼物了,县里其他领导,包括镇里的领导,不都得用这些东西吗?再说了,这些东西,县里明确告诉我们会给钱的,那当时是越多越好了!”
周鹏飞这才明白了孙大有的小心机。
不过对此,周鹏飞自然不会有任何反驳的想法,能够让村里多一点收入,那都是好事。
想到这,周鹏飞不禁提醒道:“如果是这样的话,那这一百份就有点不够用了,大有叔,你朝着两百份来准备吧,除了县里和镇里的领导,我也需要用一些!最后其他领导用不上的话,年后交都给我!”
孙大有刚准备说什么,忽然想起周鹏飞提到过,他现在根本不差钱,最后也就没有拒绝周鹏飞这份好意。
马上就要到年底了,镇上所有的干部包括普通公务员,基本上都没了做事的心思。
周鹏飞第二天赶到镇上开会的时候,每个人都心不在焉的样子,只有主席台的上的几位领导,尤其是雷立军和刘勇进,两人的讲话激昂慷慨,对于今年大河镇的经济发展成就十分满意。
“过去的一年,我们每一位干部群众,都付出了极大的辛劳,大家众志成城,从大河镇到楼寨村的路修通了,解决了我们镇上村村通的最后一关,让我们大河镇的经济发展走上了一个新台阶!
在这里,我们要特别提出表扬周鹏飞同志,在我们大河镇的发展过程中,尤其是在招商引资工作方面,周鹏飞提到了模范带头作用,给我们大河镇创造了奇迹,让我们大河镇的成绩,成为整个龙泉县的第一名,这个成绩是不容忽视的!
而且根据周鹏飞同志的工作报告,楼寨村今年已经彻底摆脱贫困村的名头,摘掉了贫困村的帽子,全村人均收入已经达到了五千元以上,这个骄人的成绩,是值得大家用心学习的!”
刘勇进一通慷慨陈词的发言之后,雷立军做总结陈词,最后宣布了镇上的值班安排,这才宣布散会。
会议之后,刘勇进和雷立军将周鹏飞叫到了办公室。
“鹏飞,这马上就要过年了,假期值班的安排,知道你老家不是在本地,就没有给你安排年前的值班时间,不过你要在初五之前返回岗位,能做到吗?”
周鹏飞当即点头表示感谢。
“谢谢两位领导的体谅和照顾,我肯定尽早返回岗位值班的!”
看着周鹏飞的样子,雷立军十分满意点了点头,随后说道:“我听说李书记从你们村定了一批送礼的礼品,你也要给我和勇进镇长也准备一些,这个没什么问题吧?”