“你能解决这些问题？”过了好长的时间，王志问道。
    “当然。”
    “怎么解决？”
    “我看起来，像是会傻到把这些东西都告诉你的人吗？”
    陈腾看向王志的目光有些一言难尽。
    王志有些尴尬地笑了笑。
    听入迷了，就顺道问出来了。
    “你们自己一个月能赚多少钱，你们心里清楚。我先说说我的条件，跟我干月薪五千，不签劳动合同签实习协议。”
    “五千？”
    他们有些心动。
    这段时间内，他们的热情早就没有一开始那么高了。
    遭遇到的问题超出了他们的想象和能力范畴。
    陈腾在这个时候出手，给的价钱还不低。
    “第一个月属于试用期，工资只有两千，你们当中注定有人会离开。这点我先说在前头。”
    “通过考核的人，第一个月会发三千的奖金补到五千。”
    “我希望你们足够外向，因为我们可能要和很多的商家打交道。”
    “哦对了提一句，十一假期我们会非常繁忙。”
    “最后画个饼，等到我们牛逼起来之后，我会给你们发很多很多的钱。”
    “现在跟着我以后就是元老，年入百万不是梦。”
    “这样的情况，有人愿意跟我干吗？”
    王志身后的一个人举起手来。
    “我！”
    陈腾的话让他有些心动。
    也有的人表示需要再想想。
    “你们可以和自己的朋友讨论，我给你们半个小时的时间得出接过来。”
    陈腾说着，又从桌肚当中拿出了一叠白色的和一叠红色的，放在每个人的面前。
    “这里是一份实习协议和预支的一千块，想好了就签下自己的名字拿走这一千。”
    “觉得我这边没意思，或者想和我竞争的就离开。”
    “总之时间只有半个小时。”
    苗正忠和张柠欣的面前，也摆上了一份协议。
    一叠叠用皮筋绑起来的一千块此刻显得是那么耀眼。
    一千块钱啊！
    对于一个在校大学生来说，绝对不是一个小数目了。
    【震惊+10】
    【震惊+7】
    【震惊+9】
    【震惊+6】
    【震惊+8】
    ……
    张柠欣和苗正忠是最快签下自己名字的。
    两人发现陈腾的准备比他们想象中还要更加充足。
    这让他们对于陈腾更有信心。
    接下来，陆陆续续也有几个人签下了自己的名字。
    最后是【天天配送】和【闪电配送】的七个人签下了自己的名字，拿走了一千块。
    【乐乐配送】的几个人思考之后决定拒绝陈腾。
    “我觉得你说的这些话都很有道理。”
    “但我并不觉得我们面临的困难是你能解决。”
    “在你手下干不如我们自己干。”
    陈腾点点头，表示理解。
    做生意的人有自信是一件好事。
    “行，希望未来我们还能有合作的机会。”
    陈腾与【乐乐配送】的几人握过手，送他们离开。
    【天天配送】的创始人团队3人，【闪电配送】的创始人团队4人，加上陈腾这边的三个人。
    一共十个人，组成了新的团队。
    “那么接下来，我说一下我们【吃了吗】的思路。”
    “请各位千万不要泄露。”
    “若是在业务开始之前校内出现【吃了吗】商业模式的流言。”
    “我将会保留追究你们法律责任的权利，明白吗？”
    陈腾起身走上教室的讲台。
    底下的人也严肃起来。
    刚才陈腾的表现还算是和善，现在陈腾真的表现得像是一个公司的老板。
    张柠欣看着陈腾，暗暗握拳。
    她只觉得认真的男人最帅。
    “第一，我们会放弃非高峰时段的收益，只做中午和晚上两个高峰期时段的生意。大学生都懒狗，基本不吃早饭。”
    众人觉得有被冒犯到。
    “第二，我们现在不给他们送到楼上，只给他们送到寝室楼下。”
    这句话让九个人都有些疑惑。
    王志正想提出疑惑，被陈腾阻止。
    “有疑问等我讲完这段说。”
    “到时候我会设计一个网站，让学生在网上下单。”
    “下单时，我们提供每个高峰期提供一定数量的时间段。”
    “拿中午举例，十一点、十一点半、十二点、十二点半、一点，五个时间段。”
    “他们至少提前一个小时下单，我们通知商家备餐。”
    “备餐结束，我们利用电动三轮车沿街取餐，一个人将一个时间段的餐都一次取出。”
    “取完之后来到学校，以校门口为中转，我们每个寝室楼下都安排一个人负责将校门口的对应的单子取出，放在三轮车上运送到寝室楼下。”
    “然后一手交钱，一手交货。当然，他们也可以选择网上提前付款。”
    【震惊+10】
    【震惊+10】
    【震惊+10】
    【震惊+10】
    ……
    除了震撼，还是震撼，
    他们从未想过，居然可以有这样的一个经营模式。
    与他们之前的经营模式，截然不同。
    “模式介绍完毕，说说你们的想法。”
    王志举起手来。
    震撼之余，他还是有着自己的想法。
    陈腾点点头：“请说。”
    王志眉头紧锁：“只送到楼下绝对会极大地降低学生的购买意愿。既然要下楼了，为什么不选择直接出去或者去食堂呢？”
    陈腾笑了笑：“这个问题问的很好，你们其他人有没有解决的方案？”
    张柠欣、吴璇、苗正忠全部都在思考。
    但是过了好几分钟，都没有人能想到。
    “这个问题的确不容易想到，但其实有个很好解决的办法。那就是降价。”
    “降价？？？”
    “十二块钱的鸭腿饭，在我们网站和app上，只需要九块九，甚至八块八，六块六，你买还是不买？”
    陈腾看着王志。
    王志点点头。
    可他还是皱着眉：“那这样我们就赚不到钱了，是纯亏钱。”
    陈腾：“没错，就是亏钱。那么你能想到盈利的地方吗？”
    王志摇摇头。
    他想不到。
    吴璇倒是想到了什么：“我们是不是可以从商家手上赚钱？”
    陈腾带着鼓励的目光：“具体怎么做？”
    吴璇：“比如说商家卖出去一份鸭腿饭，我们就从他手里拿三块，这样我们还能有的赚！”
    “聪明。”陈腾顿了顿，“一开始，我们肯定是要亏钱的，因为用户的使用习惯还没有培养出来，我们必须把用户的使用习惯给培养出来才行。”
    “注意，这里的用户不仅仅是买饭的学生，还有卖饭的老板。”
    “他们，都是我们的用户。”
    “等到用户习惯培养起来，我们可以适当地提价格，但是一定要比店家卖得便宜，再和商家聊抽成的事情。”
    他们明白了一些。
    王志、吴璇，还有他们带来的人都有些兴奋。
    他们本身就是有创业想法的人。
    如今看到陈腾的想法，顿时觉得陈腾的想法比他们高级了不少，也很有前途。
    唯独张柠欣还是有些不解。
    不过她也没有当众拆台。