第170章 不知道水深水浅
作者:羽衡   职场新人之外贸员最新章节     
    陈淑娜上赶着说:“叶先生看病的钱我们出了。”
    康乐得理不饶人地说:“我是来跟你要医药费的吗?我和叶先生在广交会谈的订单,现在执行不下去,问题的症结在哪里?在人。是人没干人事。”
    说着,康乐恶狠狠地瞪了一眼邵燕。邵燕把脸扭过去,一声不吭,脸色煞白。
    陈淑娜瞟了邵燕一眼说:“行了,我们内部的问题你容我自己处理。贾勇手边的事情忙得差不多了,后面的事我让贾勇接手。”
    康乐站起身,抓起扔在办公桌上的手包往腋下一夹,跟陈淑娜说了一声:“走了啊。”
    陈淑娜和于建学总算舒了一口气,他们坐着都没动窝。贾勇赶紧凑上去,他还没开口,康乐做生气状说:“你也不是什么好人。拿开水烫我,这事我记下了。”
    贾勇陪着笑脸说:“康总,我真不是故意的。我送送您吧。”
    康乐拦住贾勇,大声说:“不用。你们的人都金贵,犯了错都说不得碰不得。就让你们陈老板给你们兜着吧,我看她能兜到什么时候。这祸闯得不够大,哪天给你们陈老板闯个大祸,我看你们陈老板到哪儿哭去。”
    说着,他跟贾勇挤了挤眼,推开门扬长而去。
    办公室里安静下来。大家都老实地坐在座位上。陈淑娜是个好面子的人。让她平时当弟弟一样看待的康乐这么一顿抢白,这事肯定没完。陈淑娜给于建学一个眼色。
    于建学故作轻松地说:“小邵,你过来跟陈经理解释一下吧。”
    邵燕手里握着的笔,啪的一声掉在了瓷砖地板上,在安静的办公室里显得格外刺耳。邵燕把椅子往后挪了挪,坐在椅子上,弯下腰从地板上拾起笔。那动作让人觉得有点尴尬。
    邵燕涨红着脸,把笔放到桌子上,缓缓地站起身,低着头来到陈淑娜面前。她用手捋了一下垂到眼睑的一缕头发,没吱声。
    陈淑娜没好气地说:“说说吧。你第一次出差,就把已经谈好的业务搞砸了。让你陪客户去工厂看看,这么简单的事,怎么就把客户气得住院了呢?我干了二十年外贸,带过十几个徒弟,你真是让我长见识了。”
    于建学看了一眼邵燕说:“刚才康总的态度你也看见了。那是来兴师问罪的。你把人家谈好的业务搞砸了。耽误了人家生意,这是陈经理在这里挡着,没跟你算账。人家要是让你赔偿损失,你怎么办?
    “这些人都是在市场上混的。认钱不认人。你把人家惹急了,你认识谁也没用,就是王总帮你出面,那也得动用公司的资源来帮你填窟窿。你觉得王总能干吗?”
    邵燕没想到于建学会提到王总。她硬着头皮说:“经理,我也没想到事情会发展到这个地步。我陪着叶先生夫妇去了景德镇,和他们在广交会上接触的一家外贸公司见了面。
    “我想,外贸公司从厂家拿货的时候,肯定有一个加价。如果绕过外贸公司直接从厂家拿货,这样可以为客户降低成本。我就找了我在当地的一个亲戚。
    “景德镇的人十有八九都做和陶瓷有关的生意。我这个亲戚平时也做点内贸艺术瓷,他没做过外贸万寿瓷,但是他听到有这么个机会,说什么也不肯放弃,满口应承我能找到厂家直接拿货。
    “我们没有想到的是,这个厂家跟外贸公司之间是长期合作关系,厂家拿了外贸公司一笔长期预付款,相当于外贸公司给厂家投了一笔钱。厂家给外贸公司的报价比给其他客户的价格要低很多。
    “我这个亲戚从外贸公司的合作厂家拿不到货,就到一些小厂家拼凑了一些货源。因为货源比较杂,品质没有保证,叶先生验货的时候,发现了质量问题,拒绝发货。”
    说到这里,邵燕不说话了。
    陈淑娜问:“后来呢?”
    邵燕说:“后来,叶先生又去联系外贸公司出货。外贸公司说他们的货出给别的客户了。”
    陈淑娜说:“你知道你闯了多大的祸吗?叶先生跟巴西的几个大超市已经签了合同,货到巴西后,直接进入超市的销售渠道。现在货没有,人家后续的合同就违约了。这个损失你怎么挽回?”
    邵燕是学国际贸易的贸大毕业生,她当然知道如果以客户在巴西违约造成的损失来申请赔偿的话,那将是一个公司难以承受的金额。她哭着说:“经理,我错了。我也是被我的亲戚给坑了。他满口答应我,一定能找到替代货源的。”
    陈淑娜说:“偷鸡不成蚀把米。我一直觉得你挺成熟的,社会上的事情懂得多,懂得早。可你也不能这么干啊?!
    “把客户得罪了,还有饭吃吗?本来煮了一锅粥,大家都有饭吃。你可好,为了自己先吃一口,把锅给砸了。
    “想挣钱没错。可你得讲规矩啊!业务运转起来,取得客户的认可,你再去找一些可靠的货源,帮助客户降低成本,哪怕是通过你自己的渠道走,这个都可以理解。
    “可这是叶先生第一次跟我们合作。这里面水深水浅你都不知道,你就敢换供应商,你的胆子太大了!
    “你知道在广交会上找一个客户多难吗?刘明英在广交会上呆了十五天,一张单子都没成交。
    “人家康乐在广交会上找这么个客户容易吗?康乐把和客户谈好的生意交给我们执行,现在北京那么多外贸公司,康乐找谁不行,他还不就是看在以前跟我合作不错的面子上吗?
    “上次你把增值税发票撕了。我就吃了一惊。季总跟我说,王总知道这个事了,希望能给你个机会。好在后来增值税发票给补回来了,没有影响出口退税。我想就算了吧。
    “这回这个事我也没办法。叶先生要跟公司索赔。一个货柜两万多美元,一共二十个货柜,四十多万美元的合同,你自己算公司得支付多少违约金吧。”
    邵燕怯生生地说:“咱们公司就是一个代理,违约责任是不是可以推给康乐?”
    陈淑娜腾的一下坐直了身子,啪得拍了一下桌子吼道:“你想什么呢?!”