第378章 年轻人也不在乎,你这个游戏,是不是要收费。
作者:战诸侯   上流圈绝密手册,一招教你赚大钱最新章节     
    对于创业者,还有几种秘密。
    告诉你,如果你开了一家比较有前景的公司。
    你就必须注意,资源的问题。
    什么叫资源呢?
    就比如说,你是一个生产钢铁的老板。
    你生产钢铁的原材料,就有两种。
    一种是取自铁矿石。
    另一种是,取自那种废旧的钢铁。
    如果废旧的钢铁,其价格没有什么波动的话。
    你就要注意那个铁矿石。
    如果那个铁矿石,最近一个月的价格,出现波动式的上涨。
    你就要提前,多囤一点在手里面。
    如果你买的铁矿石越多,你生产钢铁的成本,就越低。
    如果你购买,这种钢铁的成本太高,你的利润,就稀薄了。
    就是这个道理。
    还有第二点,如果你开办了一个新兴的企业。
    主要是发展科技这一块的。
    你就必须知道,科技,才是你的实力。
    你如果在科技上,没有大的发展,你想保持企业的长久活力,是不可能的。
    你必须,把公司的运营能力提高,还拉升防范水平,抵御来自各个方向的风险。
    既然你是科技公司,你就要将你企业所产生的利润,每年利润的30%以上,用于科技研发。
    如果你在科技研发这一块,投入的越多,那么,创造的新技术越多,你抵御风险的能力,就越强。
    还有一点,你这个产品,要在老百姓之中,形成一个好的口碑。
    口碑,也是一个企业发展的重要秘密。
    因为一个好的口碑,能够将那个企业的广告费用,降至最低。
    如果你这个企业,只有品牌,没有好口碑,就说明市场上,有很多人都知道你,但是,很少有人说你好,这也是不行的。
    你不要把大量的金钱和精力,用在了产品的宣传上。
    你要把这些钱,用到产品上来,把质量提高一下。
    如果你的产品,经常出现一些问题,到时候,你这个品牌也垮了,口碑也根本不会好。
    如果你具有,口碑和品牌两种优势,你就有了,别人取代不了的的优势。
    就算你哪一天,走了下坡路。
    你也还能,通过别人的资本投资,又重新翻身。
    还有一点,不管是一种服务,还是一个商品,其价格,是被大多数人关注,且敏感的一个话题。
    如果你是一家手机店的老板,你在市场上,和别人有同样的产品竞争力。
    但是,你能够,将你的手机价格,每款降低200多元。
    顾客在同等质量的情况下,就会选择你的产品,你就能够,抢占对方的一部分市场。
    你在降价的时候,你是还能盈利的。
    但是,对方如果降价的话,就根本没有盈利的空间了。
    所以,你就胜利了。
    打价格战,也是需要实力的。
    还有一个道理,你这个企业,一定要利用多个短视频平台,或者微信平台,多多吸取一些粉丝。
    因为所有的粉丝,也是会产生一种粉丝效应的。
    如果他们,有了粉丝圈,也会跟你这个企业,建立良好的联系。
    他们,才是死忠粉。
    告诉你,一个铁杆粉丝,他选择相信你的产品。
    他是会投资钱,去购买你的产品的。
    千万不要忽视,千万要照顾好你的那些粉丝。
    有时候,你的那些粉丝,他们还能够,给你提出好意见,还能够,帮助你的产品,或者服务,进行更新迭代。
    这些粉丝,也是你的一面城墙。
    还有一点,如果你想当企业家,你就要给自己立一个标准,就是我不干就算了。
    我如果要干的话,就要比别人干得好。
    我告诉你,一个天大的秘密,也不是凭空生出来的。
    它需要,有一个被发现的过程。
    比如说,有一个餐饮连锁的老板。
    他发现,他下面的那些店铺,对厨师的依赖性非常大。
    如果哪个厨师,心情不好,炒出来的菜,也不会好。
    如果他走了,又换了一个新厨师,那些菜品做出来,也不会令顾客太满意。
    所以,他就觉得,必须摆脱厨师。
    一个餐馆,完全依赖厨师,是一个短板。
    他的目的就是,如果新开几家餐馆,根本不需要厨师,也能够让那个餐馆的饭菜,保持稳定的质量。
    终于,他想到了,一个好办法。
    他委托一个小企业,专门生产了酱料包。
    顾客上门,不需要厨师。
    这个餐馆的服务员,把酱包撕开,撒在搭配好的那些蔬菜上,然后把锅盖一盖。
    几分钟后,客人就能吃上菜肴了。
    这种菜,叫焖菜。
    也是一种新菜品。
    当他发现这种秘诀以后,很快,就在全国铺开了。
    5年之后,在全国,已经开了2000家了。
    还有一些小老板,要找他,想加盟。
    当然,他也答应了。
    只要别人付加盟费,有什么不可以的呢?
    很快,他的这个餐饮企业,就走向了,规模化品牌连锁餐饮的道路。
    他的秘密,就在这个酱包上。
    他把这个酱包,研究透了以后。
    他自己又花钱,办了一家调味品企业,然后给全国所有的门店发货。
    你可以看到,这个老板,他的事业发展史,就是一个不断积累,核心秘密的过程。
    一天天的发展,秘密越来越多。
    别人也无法复制他的秘密,这样他就成功了……
    我知道一个老板。
    他姓谢,都喊他老谢。
    他以前,是做酥饼出身的,后来他又去做了糕点。
    但是,他发现糕点行业,还有一个没有人做的市场,那就是无糖糕点。
    什么叫做无糖糕点?
    那个糕点里面,没有放蔗糖,或者放一点点糖。
    因为现在社会上,有一部分人,得了糖尿病,是根本上不能沾一点糖。
    而这些人,也有吃糕点的需求。
    所以,他就瞄准了这一块市场,也就是他创业的方向。
    ……
    六七年后,一个熟人,在一个产品交易会上,碰到他的时候,他的无糖糕点厂,已经在省内,开了三家了。
    每年的销售额,达到了5000多万。
    你看,他是不是很会动脑筋,就抓住了市场上的商机,给自己赚了很多很多钱。
    还有一个做餐饮的青年啊。
    他叫小何。
    小何曾经在一个中学的门口,卖馒头。
    后来,只因经常被城管驱赶。
    他就去学校附近,跟一个卖稀饭的人,合伙做了一家店子。
    那个人就卖稀饭,他就卖馒头。
    有时候,别人坐在店子里面,买几个馒头头,喝点稀饭,也是非常好的。
    后来,那个卖粥的,要回去了。
    卖粥的就把另外的半边店子,转给这个小何。
    小何就把这个店子,接了下来。
    然后,他学着做各种早餐。
    像什么油条、米饺、米线等,都是非常好的。
    其他店铺,根本上赶不上他家的味道。
    你说,他的秘密,都是怎么来的?
    很简单,也是一步步在实践中积累的。
    你只有做出,别人做不出来的味道,你才有优势。
    如果你现在是一个小个体,或者是一个微小企业的老板。
    如果你还没有,掌握自己的秘密,你不要过度悲愁。
    因为你的积累,还没有达到一定程度,所以,你的秘密,也还没有被你找到。
    有人问我说,如果我的企业,实在没有秘密,那怎么办呢?
    我告诉你一个办法,你就假装有秘密。
    你觉得你有秘密,别人也会觉得,你有秘密了。
    因为有一种欺骗,是善意的欺骗。
    这种善意的欺骗,实际上是在给自己的所有成员,在鼓气。
    当然,企业的效益,好转了之后。
    一旦你拥有核心秘密,就不用这样装腔作势了。
    因为人的潜力,都是被激发出来的。
    如果你的下面的人,都觉得,跟你在一起干有前途,会得到成长。
    他们就会,对你充满信心,而且每天都有活力。
    有了那种竞争力,时间长了,这股正能量汇合在一起,就会推动你的企业发展。
    你的产品,在市场上,会获得很大的收益,这就是你成功的秘诀。
    这个社会,就属于那些喜欢动脑子的人。
    那些不喜欢动脑子的人,真要饿si了。
    我告诉你,如果你是刚刚创业,你就要做那种最小的产品。
    这种小产品,有可能是数字化的,也有可能是实体的。
    反正,你要让它的规模,非常非常小。
    因为你刚开始创业,主要不是赚钱,主要是积累经验。
    也只有积累经验了,才知道哪些地方可以避坑,知道利润点在哪里。
    然后,才能一步步做成功。
    就打个比方说,你干一件事,如果能不花钱就不要花,能够少花就少花,你这样的话,风险就会降到最低。
    比如说,一件事,你能够花100块钱搞定,你就不要花200块钱。
    还有一些人,刚刚开始,就去租好店面,甚至还要租什么黄金地段的店面。
    弄不好,几天就亏下去了。
    这是非常错误的一个选择。
    因为就算你,投资5万块钱,去开一个小店,也是存在风险的。
    如果失败了,有可能,你就会白干了。
    如果有可能,你就选择那些店面比较大的,找店主在那里,租一个角落。
    每个月给店主一些租金,那样,你也可以干你的事业,是不是啊?
    因为你这个刚刚创业的年纪,你的体量,是非常非常小的。
    有时候,5万块钱,对于一个普通人来说,都是非常非常大的一笔钱。
    你们在创业的时候,千万不要把目光,都投到那些富人身上。
    他们对你们对普通人,并没有很大的参考性。
    你必须去了解,你们周围,那些比较小的创业者的故事,然后从他们的故事里,学习一些经验。
    如果你的体量小,投资也非常小,你的决策成本也会下,那样,你随时就可以调整自己的项目,不必担心,前期的投入太多而束手束脚。
    一个人创业,你要保证手上的现金流,不能断。
    如果钱太多了,对你也不是一个好事。
    如果你手里面的钱,太多了,你也会膨胀。
    如果钱不够,遇到什么困难,你也会破产。
    所以说,你不管钱多钱少,要学会管理这笔钱。
    你不能因为手里有钱,就盲目地扩张。
    本来一个人,可以干10件事,你非要请10个人,干一件事,那样你不失败才怪呢。
    你刚开始创业,不要想办法怎么花钱,要想办法怎么省钱。
    因为作为一个创业者,你首先要考虑的,就是你企业的脆弱性。
    什么叫脆弱性呢?
    就是说,你是一个养鸡大户,养殖的1万只鸡,来一场瘟疫,就可能把你几年以来的成本和利润,全部亏到里面。
    这就是,一个企业的脆弱性。
    你必须花时间去想你,你作为一个个体户,或者一个小企业主。
    你怎么才能。抵抗那种脆弱性?
    因为,未来,都是不可预知的。
    但是你可以,调整自己的方针政策,去应对。
    打个比方说,你以前做游戏开发,设置了收费模式,但是,因为你的游戏很好玩。
    年轻人,也不在乎,你这个游戏,是不是要收费。
    通过一段时期的发展,你抢占了市场90%以上的份额。
    突然,有一天,一款新的免费游戏上市了,比你的设计还要精彩。
    要不了半年,你的所有的客户,都会被这个免费的游戏所拉走。
    你的市场,就完全沦落了。
    这就说明,你这个游戏,也是具有脆弱性的。
    我告诉你,不管是一个人也好,还是一个小国家也好。
    像那些突如其来的事件,它是必然会发生的。
    也必然会,给予你一个致命的打击的。
    就看你,抵御风险的能力强不强,能不能在暴风骤雨之中,立于不败之地。
    如果你把一个瓷碗,丢在地上,它很快就粉碎了。
    如果你把一个塑料碗,丢在地上。
    如果这个塑料碗的材质,很坚硬,也可能只缺一个口。
    如果一个铁碗,被你扔到地上,基本上,它都纹纹丝不动,没有一丝伤痕。
    为什么铁碗不会被砸破呢?
    就是因为,它非常坚硬。
    如果一个企业,能够保持铁的这种坚硬,它也会在突发事件中,免受很大的损害。
    比如说,两家企业进行竞争。
    如果一家企业,在风暴之中,挺了过来。
    那么它在市场上,占有的份额,反而更加大了。
    这就说明,它具有了反脆弱性。
    它变得很坚强了。
    你要在,那种突如其来的事件中,寻找你的生存点。
    你就知道,如何通过低风险去创业了。
    什么叫反脆弱力?
    就是说,你能够有本事,把那个风险,控制在最低限度。
    同时,还能保证,你的收益最高。
    这就是,你的反脆弱能力。
    你如果有了这个能力,你就能在各种各样的风波之中,保留自己的空间……