“胡之菲，林飞宇帮你做成的是笔什么样的单子？”
    “员工福利单。”胡之菲说，“他堂哥在律所工作，中秋节要发福利，就定了些白衬衣，我们的质量都过的去，再说对这种行业来说，白衬衣也是消耗品。”
    “为什么是消耗品？”
    “白衬衣洗久了就不白了，当然就属于消耗品啦。”
    “对哦。”我思忖了一下说，“白领、白领，必须得有几件白衬衣替换嘛。”
    我看向胡之菲：“菲菲，那是不是可以锚定白领人群，把直播间打造成那种都市精英风格的。我看我们之前的设定会不会是过于浮夸了。吸引眼球的效果是不错。但对销量来说真的有用吗？”
    “我也隐约觉得不对，可是还没想明白到底是哪里出错。”胡之菲说，“我一直以为在服装行业，女装会比男装好卖。后来发现，我们的客户大部分都是男生。”
    “这个跟男女没关系。”李驰说了一句，“跟你的产品有关系，你主打是衬衣和正装。这种品类自然会锚定男士为主流购买人群。你看外面有几个女的需要白衬衣的？”
    “所以说，既然产品锚定的客户群是男的。我一女的直播好像也没啥优势。”胡之菲想了想说，“以后真的找黄子爵合作应该要让他找一些男主播，男生或许还更了解男生的需求。”
    我不太理解：“可是，既然目标客户是男的，不更应该找女的直播吗？他们男生都喜欢看美女啊？男生对女生也会更大方吧？所以很多颜值主播才是靠打赏生活的。”
    胡之菲摇了摇头：“不一样的。男生分的很清楚，做任何事从来都是目的明确，好比说，他现在要娱乐就是娱乐，要去看颜值就是看颜值，要去买东西就是去买东西。不可能说为了去看颜值而顺便去买东西。”
    李驰点了点头，表示赞同。
    说到这里，胡之菲自己反思道：“所以，之前我们的销售策略是错的。”
    “也不能算是错的吧。”我听后尴尬不已，因为许多创意都是来自于我，我还一直自诩是传媒专业毕业，对大众传播这方面很懂，“还是帮你直播室吸了不少粉。”
    李驰看看我，欲言又止。
    胡之菲却直言道：“如果粉丝不找你下单，那就是无效粉丝。他们只是觉得这个直播间好玩，拍的视频有创意而已。”
    李驰朝胡之菲看看，缓缓地点了点头，这才吐露真实的想法：“所以，胡之菲，你知道我不想白费力气的原因了吗？下回我去大学送货的时候，应该会加不少男生的微信。这些男生以后才是潜在客户。”
    一番谈话之后，我顿觉颠覆三观。
    以前我单单以为流量大是王道，现在我才明白，流量大而无效根本没用，还不如私域流量里的那些目标客户来的重要。
    ……
    这次教师节恰逢周日，于是教师节的庆祝活动就挪到了下周一。
    到学校的时候，门口有学生在给每个老师送鲜花和贺卡。我从来没经历过这样的时刻，顿觉新奇，还有一丝油然而生的感动。
    拿着鲜花走进办公室，李莉正在给每个老师的办公桌上发旅游纪念品。
    我从别的老师口中得知，李莉的老公去香港出差带回来的。一人送一盒燕窝盏。
    有老师感叹道：“李老师，你老公真的是大手笔哦，这个我在中药铺看到过的，很贵的哦。谢谢了啊，李莉。”
    另一个则更加吹捧：“李莉，你啊就像我们办公室的财神爷，跟着你，我们都被雨露均沾到了，是吧。”
    办公室里传来一阵阵欢快而爽朗的笑声。
    老师之间又文绉绉又肉麻的夸奖，直听得我虎躯一震。
    在职场的每一天，的确都有惊喜。
    而此刻，每一个人的目光都聚焦在李莉身上，这是独属于李莉的高光时刻，她一边说着：“呵呵呵，不用客气的呀。我老公说，今天是教师节，当老师很辛苦的嘛。要煮点燕窝润润肺的呀，大家都补一补呀。”
    “喏。司老师，你也有。”说话间，李莉将一个铺着黄色绸缎的包装盒送到我手上，那里面正是一只只宛如元宝形状的燕盏，“你知道怎么炖吗？”
    “谢谢你哦。李老师。”我没出息地谄笑道，“我还从来没喝过燕窝。”
    李莉脸上瞬间流露上位者的微笑。
    人啊，就是这样。我心里尽管瞧不上李莉，可又屈服于李莉的糖衣炮弹。难道她把燕窝给我，我砸她脸上，说：“老娘不稀罕嘛。”
    “呀。你没喝过呀。”李莉来了兴致，她对我手把手教导，“这个燕窝嘛。你拿出一盏先要放冷水里化开，通常是泡一晚上，第二天炖煮之前，用银针挑掉里面很细很细的燕子绒。我告诉你哦，你别觉得有燕子羽毛是次品哦。有这个的才是正宗的。现在外面假的很多的呀，明明是燕窝，弄得干净得一塌糊涂，根本不可能是真的……”
    “对对对。”旁边附和声四起。
    “哦。”我手里拿着这名贵的礼盒，虚心地听着李莉发表她的养生心得。
    王老师走进办公室，看到桌上的燕窝，眼睛一亮，对李莉说：“李老师，你送的啊。”
    李莉婉约一笑：“我老公从香港带回来的呀。”
    “噢哟，赞的呀。”王老师恭维李莉，“李老师，你福气好的呀，我们整个办公室都跟着你沾光。”
    我见王老师也是如此，顿觉自己口拙，我为什么连一句漂亮话都不会说，只会说“谢谢”。
    “是吧？司葭。”王老师没忘了带上我，我有些感激地看看王老师，对李莉笑笑：“是啊，我第一次过教师节，就收到这么隆重的礼物。”
    李莉满意了，脸上的笑容就要溢出白皙圆润的脸庞。
    李莉投桃报李地说：“王老师，你这个小徒弟人还是可以的，你看她礼拜五管校车管得蛮好。能力强的哦。”
    我笑容开始有些尴尬了，王老师说：“哟，难怪你那么喜欢她。这孩子帮你管校车啊。”
    说完，王老师意味深长地看看我。
    李莉继续撑着我的隔断，同我介绍炖燕窝的方法。
    而这个时候，楚卿卿交了作业本进来，王老师用红笔朝我的座位指了指，说：“放司老师那里。”
    李莉看看楚卿卿：“英语作业收齐了吗？”
    楚卿卿一板一眼地说：“顾洁敏还在收。应该快了。”
    “好了。那你忙吧。”李莉心满意足地离开我的桌前，走前她小声对我说，“司葭，礼拜五谢谢了啊，下回再帮我看一下。”
    “好。”我的脸皮快笑得僵住了。