“二牛、三牛，你们两个也不要气馁，这个结局娘早就猜到了，所以才让你们三兄弟去谈的，毕竟我们这里只是一个小镇，消费群体并不高，很少有人买的起肥皂，用的起的人也是屈指可数。“
    “我的目的是想传出口碑，以后销售到府城或者更远的地方去。今天的结果我还是很满意的，毕竟我们现在赚的银子也有两三百两银子了，照这样的速度下去，没有一两个月我们就可以盖青砖大瓦房。
    三牛：“娘，我们不用盖那么好的房子，那的花好多银钱呢。我们可以在现在的基础上在添加几座茅草屋就行。银钱省下来以后大哥、二哥好说媳妇。”
    云桃笑出声来：“三牛，你是女孩你看见我们现在的房子你愿意嫁进来吗？-”
    我我我，三牛支支吾吾的不说话了。
    “到时候房子一步到位，盖的大大的，以后你们也方便。房子也不需要在修葺。最主要的是冬天我们也不怕挨冻了。这些我都想好了，你们也不需要担心。
    二牛：“娘，这些你安排就行，那我们现在肥皂还做不，家里还有一百多块呢，这几天根本就没有卖出去几块肥皂。”
    “继续做，肥皂做起来麻烦，工序繁琐，在加上肥皂要做成功起码要一个月时间，而且对天气也是有要求的。趁现在天气好我们可以多做放在那里，肥皂只要放在干燥通风的地方是可以放很长一段时间的。所以你们放心，不要担心卖不出去。”
    “冬天不是做肥皂的好季节，那个时候工期会更久，所有趁现在多做多囤一些。”
    没过几天，珍味酒楼的人来找云桃。
    “村长，你怎么来了。”
    “云桃，有人找你，我带他们来你家。他们说他们是镇上珍味酒楼的人”
    “云娘子，好久不见。”
    “小二哥，是你啊。”
    “云娘子，这次掌柜的让我来，是因为肥皂的事情。掌柜的说，肥皂他家娘子很喜欢，也送给其他姐妹，都很稀罕这些肥皂。而且他也送了一些给东家，东家觉得这些肥皂不错，想运输一些去县城或者府城售卖，就是问你一下你现在现货有多少。”
    云桃、三牛、二牛、大牛听见这句话，笑的合不拢嘴，心里兴奋极了。
    “现货倒是有，但是肥皂这个成本比较高，相必你们已经用过我给的肥皂了。质量肯定是比其他的肥皂效果好，而且耐用。我们分为两种肥皂，无香型肥皂1两银子一块，有香味的肥皂我最低给你们1800文一块。不管量大量小给你们珍味酒楼就是这个价格。”
    小二哥一听见这个价格顿时虚了起来，“云娘子，你这个价格是不是太贵了。”
    “小二哥，我知道我给的价格不便宜，但是我这个成本也高啊，这个肥皂用的材料也很贵啊，而且工序繁琐，工期长不说，就说我们带香味的那个香味闻起来极其舒服，跟上面上面上的肥皂差距很大。看你们能不能接受了，能接受这个价格就可以给你们发货。要是实在接受不了的话，那就没有办法了。”
    “我给你们的价格已经是最低价格，人家带香味道的都是2两银子。我这个质量的香皂拿去府城或者帝都绝对是抢手货，你们不卖的话，其他老板知道了也会拿去卖的，府城、帝都压根就不缺有钱商户跟达官贵人，他们反而更喜欢这种精细还独特的香皂。”
    “云娘子，行吧，就按照你说的价格，有香味的要50块，没有香味的要30块。我们先带去试卖一下，要是效果好的话，就在通知你们。反正过几天你们也要在送一批货物去酒楼。”
    众人听见笑的合不拢嘴，120两银子又到账了。离盖房子指日可待了。
    大牛开心的说道：“娘，这样下去我们的大力做才行，不然跟不上啊。卖出去一块至少都是1两银子呢，比做什么劳什子皮蛋强多了。”
    云桃想了想，“皮蛋还是要做的，虽然皮蛋不怎么赚钱，但是这个是代卖的。苍蝇在小都是肉，而且皮蛋做起来简单，二牛、三牛，你们两个这段时间专门做皮蛋，其他活就不用再干了。我到时候叫你们别做了，你们在停工。要是我没有说的话，你们两个就一直做这个。”
    “大牛，你跟你三个舅舅就专门做肥皂这块。明天开始我们的做快点才行。”
    “大哥、二哥、三哥，嫂子他们都在家里，肥皂的竹筒需求量也是很大的，你们也看见了。肥皂价格相当不错。这个竹筒我打算交给你们来做。你们三个还是要在我这里每天帮我干活，竹筒 一个给你们10文。但是我对竹筒质量是有要求的，我要的形状达标不说，要比之前的竹筒细腻、光滑不说，不能磨手。质量这关一定要达标，后面这批货物是要送去府城售卖的。”
    “三兄弟，听见小妹说的话合不拢嘴，小妹，你说的是真的吗？竹筒我们带回去干，一个10文。”
    “是真的，但是质量要过关，虽然你们是我的亲哥哥，但是质量不行的话，我还是会收回这项活计的。我先给你们说清楚。”
    云大简直开心极了，一天三兄弟做的话，竹筒要做一百多个，家里三个妯娌还有娘一天都做的话，至少一天一百多文还是有的，一个月下来也是好几两银子了。一年下来都是好几十两，想想都兴奋 ，那可都是银子啊，白花花的银子。小妹既然都这么说了，肯定都是真的。”
    “小妹，那可真的好好感谢你，家里现在又多了一笔进账。之前的鸡蛋一天多多少少还是可以收一些的，一个月下来也是可以赚一些银钱。加上竹筒的钱就更多了。”
    大哥、二哥、三哥，你这件事情就这么说定了，这些香皂是娘跟三个嫂子每个人一人一块，叫她们都用用，我这个当小妹，当女儿孝顺的。
    云三一听：“小妹。这可使不得，4块肥皂差不多7两银子了，这可是我们一家一年的开销呢，使不得，你赶紧拿回去，你三嫂她们泥腿子哪里有命用这么好的肥皂。”
    好了，你们三个不要再说了，我心里有数，你们直接拿去就行了。
    “表妹，你看这个肥皂怎么样，是不是很好用。”
    “表哥，这次你给的肥皂很好用啊，比上次的肥皂细腻滑嫩，不知道是不是错觉，我觉得这回这块用起来皮肤细腻很多。而且这个肥皂的香味很独特，一点都不腻人，反而越闻越上头，就连昨天老爷都在我这里留宿，说我有股清香味道。”