第94章 完全是两码事
作者:太子东   重生农村当富翁,靠山吃山跨世纪最新章节     
    娄千山心里承认刘运长说的都对。可他有什么办法?
    业务员开拓出一个代理商,一吨给70块钱提成。他们投入的广告费用,还有销售团队的费用,早就不止千万了。然而效果并不明显。
    他们遇到过不少如刘运长这般信誓旦旦说可以打开市场的人,却没有一个真正成功的。
    更是从没有一个像刘运长这般狮子大开口的人。
    一张口要利润的百分之五,这是太过自信,还是以为他太好骗?
    “产品营销,有时候并不是越优惠越好,也不是越便宜越好。而是要找到对的方法。”
    “我可以让华单利益不受损失的情况下,把品牌打响,把销路打开。但我要足够的报酬,就如我刚才所说的。”
    刘运长又开口说道。
    “我凭什么相信你?”娄千山目光如炬的问。
    “如果你同意我提出的方式,我们可以继续谈下去。”刘运长道。
    娄千山表情一滞,他感觉被刘运长牵着鼻子在走,局面已不是自己能掌控的了。
    因为他被刘运长吊足了胃口。这样放弃,他不甘心。
    良久,娄千山凝眉道:“你真能将我们的销量打开?”
    “能。”刘运长斩钉截铁的道。
    前世,华单啤酒确实在全省三分天下,刘运长自认这一世不会错。
    即使没有他,估计也错不了,只是时间早晚的问题。
    他随后又说了一句,“当然,我需要你们的配合。到明年夏天,占到全省啤酒市场的三分之一。”
    娄千山认同的点了点头,他自然不相信凭刘运长一己之力就能完成这件事。
    然而,把市场份额做到全省的三分之一,他还是有些不信。
    毕竟,全省2600万人口,按三分之一的人在喝酒,也就是八百多万人。
    八百万的三分之一,两百七十万。消化掉公司的产量,平均到人头上也不过是一百多瓶酒。这也就是一个月的事。太不可思议。
    说起来简单,做起来哪有那么容易。
    说实在的,别说是占到三分之一的份额,就是占到四分之一,那已经很了不起了。他也满足了。现在华单的市场份额还没有达到五分之一呢。
    然而他现在觉得重点不是这个,他现在相信刘运长有打开市场的能力。
    一脸为难的道:“你要利润的百分之五,这太说不过去了。这不成了股东了。”
    “这个……”刘运长也是笑了,“我们可以商量,但少了,我绝对不干。”
    刘运长表现的依然从容。娄千山却是无奈摇摇头,沉默不语,独自思索了起来。
    他不敢完全相信刘运长。但又不得不信。因为刘运长说的句句说到了他的心坎上。
    如果自己不和他合作,他转身投入到竞争对手的阵营,那得多可怕。娄千山竟然想到了这一层。
    无形中给自己树立一个强大的对手,他不愿意,也不敢。
    他思考再三,终于开口道:“小兄弟,就算你有能力,可分走5%的利润,不可能。你看这样行吗?”
    “我可以聘你为销售经理,如果成功了,可以按业绩提成,我再给你一笔丰厚的奖励。”娄千山道。
    “呵呵,您说笑了。”刘运长脸色立刻冷了下来。
    一句话把他变成打工的了。业绩提成?十几万还是几十万?他根本不稀罕。
    “娄总,我是来谈合作的,不是来找工作的。”刘运长不悦的道。
    “我明白。我不是那个意思。”娄千山尴尬道。
    “不对啊?”娄千山突然反应过来,“你不是来拿销售代理权的吗?现在谈的这是哪跟哪啊?”
    “小兄弟,我可以把代理权无偿给你。”他立马看着刘运长道。“这样,你打开市场,挣代理费,打不开市场,那就是你的能力问题了。”
    娄千山说完,还暗自得意。省几万块钱的代理费,若得了一员猛将,真把市场打开了。绝对划算。
    刘运长一愣,代理权是他后面想要说的。现在说,似乎有些早了。剧本跟他预想的有些不一样了。
    “呵呵,也不是不行。可我要全省的代理权你给吗?”刘运长脑子一转,反问道。
    “这个……”娄千山被问住了,不过瞬间反应道:
    “小兄弟,我们还没设置过全省总代理呢,再说,华单啤酒主要就是省内销售,公司就相当于全省总代理。”
    娄千山尽量让自己的语气温和些。
    “我要做就做省代理。”刘运长也笑着说道。
    娄千山听了又是一怔。
    一省代理权没有个百万元的资金担保,根本不可能。他们收一个县级的代理保证金就是两万元。
    刘运长有这个实力吗?
    他们现在还真没有设置省级代理商的想法,都是县市级的。
    刘运长又接着道:“我帮华单打开市场,和拿代理权完全是两回事。”
    “现在华单这种情况,你认为有谁会愿意当代理?”
    一句话,又把娄千山问住了。现在的事实就是如此。县级代理商都很难开发。
    “我有信心打开华单的市场,所以,我们现在谈的是市场开发问题。”刘运长一脸认真的道。
    娄千山脑子有点乱,有什么区别吗?可确实不是代理权的问题。
    “不过,似乎也没有更好的办法了。”娄千山道:“你提的条件太高了。”
    “要是可以免除代理保证金,我倒愿意试试,做全省代理,提成就按县级代理商的给。”刘运长这时却是开口道。
    娄千山明显眼睛一亮,脱口就道:“这个可以考虑,有研究的余地。”
    这和他之前提出的建议如出一辙。之前是想让刘运长以销售经理的身份去开发市场,挣业绩提成。
    现在,无非身份不同,成了代理商,免交保证金。一样是有成绩就挣钱,没成绩,公司也不损失什么。
    只要不是分5%的利润提成,就都不是问题。
    然而,他刚想答应,突然意识到问题不对了。
    而且脑门瞬间就见汗了,差点让刘运长给绕进去。
    他看向刘运长的眼神彻底就变了,这个年纪轻轻的小伙子,着实不简单啊。
    这次,他算是彻底收起了自己的小心思,不敢对刘运长有半点轻视了。