第38章 使出杀手锏
作者:关西老将   扶摇直上:重返官路商途最新章节     
    苏若萱听他声音有点失望,吃吃笑道:
    “远方,靖海啤酒厂有自营进出口权,不代表与靖海进出口公司没有业务关系,更不代表我与厂领导说不上话啊!”
    李远方重新燃起了希望,急切地说道:“这么说若萱能够帮上忙。”
    “你们打算如何合作?”
    “石门山镇啤酒厂遭遇地方保护,生产的啤酒在外地卖不出去。打算通过与靖海啤酒厂合作,打开市场销路。可以采取联营、贴牌等方式,甚至收购兼并也可以,只要能够盘活企业就行。”
    “哎哟!你这个乡镇干部可真是大公无私,自己开的工厂不管不顾,却去关心镇办企业。”
    “若萱,我在石门山镇政府工作,要对得起良心,尽量为当地经济发展和改善民生出点力。不求老百姓感恩戴德,只要不给我起外号臭骂,不编造传播笑话,就感到满足。”
    “远方,尽管你的要求很低,却真心是个好干部。”苏若萱紧接着说道:
    “运东商检局主管认证业务的那个科长,你上次过来陪他喝过酒,他的爱人在靖海啤酒厂工作,担任办公室主任。
    工厂的决策者是厂长,办公室主任主要为厂长服务,有时说话比副厂长还好使,安排你会见副厂长应当没有问题。
    “若萱,你安排个酒局,把科长约出来,我请他喝酒,在酒桌上提出这件事。”
    “那倒不必,我与科长有业务接触,关系还不错,这件事不违反原则,只要提出来,他一般会帮忙。”
    苏若萱热心办事,性格是个急性子,办事干净利落,马上打电话,找运东商检局科长说了此事,第二天就给李远方回话。
    “远方,科长爱人同意向厂长说说这事,让你写一份工厂情况介绍,再说说要搞合作的理由,邮寄过来即可,她将呈送给厂领导。
    不过,科长却向我抱怨,简直是牢骚满腹。”
    “谢谢若萱!事情办成了,我们要好好感谢科长!”
    “远方,你真逗!知道科长抱怨什么吗?”
    “不知道。”
    “他说,你们请我求她办事,害得我又要以身相许!”
    李远方担心引起误会,不愿与她进行深入的讨论,干笑道:“这个科长说话很是风趣。”
    ……
    他放下电话后,立即骑摩托车来到石门山镇啤酒厂,查询记录企业经营数据,索取工厂工作总结等材料,精心准备情况介绍。
    在这个过程中,他深入车间每道工序,详细了解啤酒工艺过程。
    他结合原来那个时空的记忆,提出了工艺改进意见,利用试验设备,做了一些口感好的样品,准备当做谈判的筹码。
    如同写小说要有代入感,他以靖海啤酒厂为主角,开篇点出啤酒行业挣格局的钱,接着分析当前啤酒行业面临的地方保护等问题。
    即使靖海啤酒是行业大企业,也受到地方保护影响,指出应对措施是实施并购战略,工厂直接对接啤酒消费市场。
    这是未来啤酒行业发展的态势,谁动手早,谁就抢得先机。
    国营和集体所有制啤酒厂传统观念影响较深,很难主动融入到这股潮流中。
    石门山镇啤酒厂是乡镇企业,经营管理方式较为灵活,并且生产设施较好,甘愿作试金石,成为靖海啤酒厂并购的第一家外地企业。
    有了良好开端,将会引起示范效应,加速靖海啤酒厂全国布局步伐,进而实现集中化、规模化经营,促使企业成为全国啤酒行业的龙头老大。
    李远方没有卖弄自己的书法,而是找打字员打出来,规范整齐的字体,层次分明的结构,看着就一目了然。
    他没有通过邮局寄送,装到信封里,找大客车当天捎到靖海市,打电话让苏若萱到客车站去取。
    两天后,苏若萱给了回话,靖海啤酒厂领导对这件事有兴趣,建议石门山镇政府派主要领导到工厂面谈。
    “远方,我完成了牵线搭桥任务,剩下的就看你啦。”
    “能有这样的结果,相当于踏上成功的门槛,非常感谢若萱!请相信我的能力,会把这件事办成。”
    “嘻!嘻!你那方面能力?我听不明白,请解释清楚。”
    “咳!若萱,不聊了,我得赶紧向镇长汇报。”
    ……
    李远方是过来人,当然明白苏若萱的意思,感觉她似乎有意戏弄,也就是寻个开心。
    李远方放下电话,快步来到镇长办公室,向毕国亮作了汇报,他仍然心存顾虑。
    “远方,靖海啤酒厂是全国闻名大企业,只是对合作感兴趣,能够看上镇办啤酒厂吗?我们过去商谈,别被人家耍了。
    从招商引资角度来说,即使县领导出面,也不一定能够把这家大企业引进来投资。”
    “镇长,靖海啤酒厂要求提供相关材料,并且答应面谈,说明有合作的可能。只要有一线希望,我们就应该去试试。
    谈不成,不会留下遗憾;谈成了,能够盘活工厂,引起巨大的轰动效应。
    为了增加合作谈判筹码,我做了精心准备,请教啤酒专家,获得一个啤酒生产特珠工艺技术。在镇啤酒厂生产出样品,大家评价口感很好。
    有了这份啤酒生产特珠工艺技术当礼物,很有可能合作成功。”
    “远方,你对这款啤酒生产特殊工艺技术有很大的信心?”
    “那当然,靖海啤酒厂负责人,品尝特殊工艺技术生产出来的啤酒后,会立刻喜欢这种独特口味,很可能同意投资合作。”
    “远方,我也要尝尝这款啤酒,要是口感真的好,与靖海啤酒厂合作就有了筹码。”
    ……
    石门山镇镇啤酒厂厂长范文启,准备了一些土特产品,带着工厂的资料,还放了4捆采用新工艺试制出来的啤酒样品在车上,陪着毕国亮、李远方、范文启坐车来到靖海市。
    当晚,毕国亮在泛海酒店设宴,请靖海啤酒厂办公室主任和运东商检局科长,以及苏若萱吃饭。
    毕国亮在酒桌上有经验,把气氛调动得热烈。
    范文启的酒量相当好,与运东商检局科长每人喝了一捆啤酒,其他人共喝了一捆啤酒,大家对这种新工艺技术啤酒赞不绝口。
    第二天早晨,吃过早饭后,毕国亮与李远方、范文启坐车来到靖海啤酒厂,向门卫报了单位姓名。
    有办公室主任提前向门卫交待,他们顺利进入工厂,在办公楼前停下。
    办公室主任等候在办公楼前,引导三人上楼,请他们到接待室坐下等待。
    十分钟后,一名穿着工作服的中年人走了进来。
    “这位是我们厂副厂长孙皓熙。”
    办公室主任介绍完,又把毕国亮等三人介绍给他。
    孙皓熙分发名片,请三人坐下,直接进入主题。
    “厂长看了你们提供的材料,安排我来研究这件事,请谈谈工厂的情况。”
    范文启讲了工厂的概况和遇到的困难,毕国亮讲了镇政府对合作的意见,李远方从靖海啤酒厂的角度,重点强调了合作之后的前景。
    孙皓熙正色道:“你们说的天花乱坠,并不能代表工厂质量管理水平很高。
    厂长对合作非常谨慎,担心你们将来以靖海啤酒厂的名义,销售劣质啤酒,砸了靖海啤酒厂的牌子。”
    范文启赶紧声明:“孙厂长,绝对不能发生那样的事情,贵厂可以派人驻厂监督,或者参与生产管理。”
    “孙厂长,请尝尝石门山镇啤酒厂生产的啤酒。”
    李远方取出一瓶啤酒,打开了瓶盖,把酒倒入一个洗干净的小玻璃杯中,递给孙皓熙,这可是他的杀手锏。
    一股淡淡的麦香味扑面而来,纯正自然,不是那种加了添加剂的人造气味,吸入后回味无穷。
    孙皓熙面色凝重,端起杯子端详,泡沫渐渐消去,酒液呈淡黄色,清澈透明细腻。
    他喝了一口,入口绵润清爽,麦香味醇厚,只是苦味略微有些重。
    “范厂长,你们的啤酒有点苦,可能是生产过程中,加的啤酒花有点多。不过,麦香味很独特。”
    范文启解释道:“孙厂长,产品质量是企业质量管理水平的表现。您品尝了我们厂的啤酒,应该对工厂质量管理水平有了客观评价。
    我们厂严格按照罐装食品卫生标准要求组织生产,创造了新工艺技术,使啤酒散发出独特的麦香味。”