之后几天。
    杨峥都没去学校上课。
    就待在家里或公司，写销售策划。
    其实主要就是一些卖货的话术。
    至于故事剧本那种，就卖个辣条而已，倒是不用太多剧情演绎。
    当然，也不能一点没有。
    现在的人都是生性多疑的那种。
    你无缘无故让他买到便宜的东西，哪怕东西本身没问题。
    他也会怀疑这，质疑那，最后还得出结论：这东西不行。
    所以“降价理由”尤其重要。
    其实线下销售也一样。
    像什么清仓甩卖，场地搬迁，老板跟小姨子跑了等等。
    就都是线下的那些商家研究出来的降价理由。
    这些降价理由，在线下那些实体店几乎已经没人信了。
    那些挂着清仓牌子的店铺，堪称狗都不去。
    可等几年后，一些人把这一套东西搬到网上的直播间。
    又一批人咔咔下单抢购……
    是穿件马甲就不认识了吗？
    更多恐怕只是抵挡不住一颗“勤俭节约”的心。
    “咚咚”。
    敲门声响起。
    不待杨峥回应，门便被径直推开。
    来人是沈亦歆。
    这是她的办公室，敲个门就已经算是够有礼貌了。
    没错，杨峥不去霸占周薇的办公室后，又来抢自己秘书的办公室了。
    说起来他这个老板也是混的挺惨，在公司连间自己的办公室都没有。
    但峥嵘传媒现在得多场地本来就不是很够用。
    不久前才又多租了7楼的一个600多平的场地，现在又显得有些拥挤了。
    在这种情况下。
    本身只是临时场地。
    杨峥又不常在公司办公。
    属实没必要充老板排面的硬占一间办公室。
    而像32楼的正式场所。
    他的老板排面就很大了。
    一间足足160多平的办公室。
    会客厅、休息间、秘书间、洗浴间、茶水间等等，都一应俱全。
    而且还有一个健身区。
    反正杨峥就是直接住那，也不会有什么不方便的地方。
    “张娜已经跟通达快递那边已经谈好了，每天单量超过1万，或者每月单量超过20万，运费可以降到一公斤以内，一单3块，超重部分，按每公斤3毛递增。”
    沈亦歆进办公室后，直接说了这么一句。
    杨峥闻言则是眉头微皱。
    3块一单的快递费，对普通人来说，肯定已经是低到不能再低了。
    一般发一单快递，都要个十块八块。
    所以带货主播很常用的一个话术就是：9块9包邮，我快递费都不够！东西不等于就是白送给家人的吗？
    后来大家都了解了其中的门道。
    可在带货直播之初，不知道多少人还真把主播当家人，以为主播白送自己东西的。
    而事实上。
    每天有个上百单，快递费就能砍到6快往下去。
    单量越大，快递费也能降到越低。
    像杨峥前世任职的那家mcn机构，每天单量大几千，偶尔过万的时候。
    基础快递费，也就是不超重的每单费用，就只要2.5元。
    后来单量到大几万的时候，更是砍到了1.6元。
    这还是在兴城，不属于电商行业发达地区。
    而在电商行业发达的苏江沪地区，一些小件快递，每单甚至可以压到1快以下。
    所以像杨峥承诺这种每天上万单量的，3块的快递费，已经属于是偏高的了。
    不过，这是2014年。
    电商虽然已经很火热。
    但远没到最火热的时候。
    所以3块的价格，恐怕已经很难再往下谈。
    “嗯。”
    杨峥应了一声后，继续思索起来。
    3块的快递费，有些高出了他的预计。
    他原本以为可以谈到2块5，甚至更低的。
    就差5毛不算多？
    怎么可能不多！
    辣条这玩意儿，本身单价就低，全靠走量。
    要达到6000万的销售额。
    按杨峥“9块9包邮白送”的战术，那就是600多万单。
    一单差5毛，6百万单就是300万！
    而这边要腾出300万的利润空间的话，
    那他的销售策划，无疑也要跟着变动一下。
    给家人们准备的“9块9白送礼包”里，可能又得少两包辣条了。
    他原本准备的是18包。
    卖货方式也是简单粗暴的“一包不够？十包够不够？够了？但我觉得还不够！我再加一包，再加一包，再加一包……9块9，拍1发18，包邮到你家！”
    别说在这2014年。
    就是到了2024年，也还不知道有多少人为此买单，还觉得主播良心的。
    而事实上。
    18包大小小小的辣条，一共成本也就5块左右。
    而其中两包大的，在超市这些下线下实体店，一般就已经要卖5块。
    可在线上的话。
    9块9，按杨峥预计的2块5的运费算。
    也还有着2块4的毛利润。
    毛利率在32%多点。
    堪堪过了他跟何建明约定的数值。
    这自然都是杨峥有算过的。
    但现在运费比他预计的多出5毛。
    利润就只剩下1块9。
    毛利率也成了27%多点。
    所以真不是他不想给家人们多送点，实在是条件不允许。
    拍1发18，可以接：包邮到你家。
    可拍1发16，又该接什么话呢？
    杨峥便是就这个问题思索起来。
    别觉得只是一句话而已，没什么关系。
    很多时候，消费者就是因为某句话上头的。
    一句好的广告词，价值几百上千万的，都不是个例。
    杨峥正在思索时。
    沈亦歆走到了他身后，抬手帮他揉按起脑袋，边问了一句：“想什么呢？”
    这当然不是第一次了。
    刚才她这么随意的敲了门就进来办公室，当然不止是因为这办公室是她的。
    那天两人嘴对嘴交流过后。
    相处模式就有了些改变。
    杨峥没再客客气气的模样，沈亦歆也不再是公事公办的态度。
    “一些话术的事。”
    杨峥回了一句后，拉过她手，轻笑道：“来前面按。”
    沈亦歆白了他一眼，但并没有抗拒，顺从的走到了他身前。
    杨峥搂过她的腰，将她抱在了腿上，又顺势将头埋进了那处柔软。
    沈亦歆面色微红，但依旧没有抗拒，反而抬手继续帮他揉按起脑袋来。
    这样的秘书，才是真正的贴身好秘书。
    “咚咚咚。”
    杨峥正有些沉溺其中时，敲门声再度响起。
    沈亦歆触电般的起身，快步走到了一旁。
    看这样的反应速度就知道，这也不是第一次了。
    杨峥有些好笑的看了她一眼，又应了一声：“进。”
    门被推开。
    进来的人是周薇。