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用手轻轻敲击着桌子,陈轩陷入了思考。
他要考虑合作的性价比。
如果肺癌特效药成功进入华夏采集的话,那华夏市场就完全不用担心了。
可国际市场,却是安泰制药集团的薄弱点,没有任何销售渠道,从新建设也会是最大的难度。
除此之外,安泰制药集团在国外没有任何人脉资源,单单是各国的药物认定就已经是非常大的问题。
除了在国内需要通过临床试验,在国外上市,也需要经过一定的流程。
同理,其他国家的新药进入华夏市场,也是需要通过临床试验才可以获批上市,只是手续比较简单一些。
至于这个认定过程需要多久,主要就看药企的实力和人脉。
药企的实力越强,人脉越广的话,通过当地的药物认证就会越快,相反就会被拖延很长时间。
毫无疑问,安泰制药集团在这方面毫无基础,各国的药物认证就已经是一大难题,再加上后面的铺货销售,又是一个难点。
所以,陈轩就要考虑这个问题,也要考虑和诺华合作,到底能不能解决这个问题。
诺华作为全球十大药企巨头之一,
在这方面的能力,肯定比安泰制药集团强大十倍不止。
如果诺华真有诚意去帮忙解决的话,那的确是可以帮肺癌特效药,以最快的速度打开海外市场。
这一点无需质疑,
而且如果有诺华代理的话,说不定第一年就可以卖出百万盒。
但如果是安泰制药集团自己铺货,说不定第一年连10万盒都卖不出去,更甚者连获批上市都不一定可以做到。
“可以,我也很希望合作共赢!”
仔细考虑一番后,陈轩最终还是做出了这个决定。
华夏市场,安泰制药集团是没有任何问题。
不管是采集,还是单独销售,都可以轻松搞定。
有国家保驾护航,所有问题都将不是问题。
但在海外市场就不一样了,华夏企业走出国内,迈向国际市场,面临的考验是很恐怖的。
不管肺癌特效药有多厉害,患者有多需要这种救命药。
但只要摆不平,海外的权贵也一样进入不了当地的市场。
对于这些人来说,患者的死活和他们有什么关系?
看中的永远只是自身利益,
哪怕他们自己需要这种药,也可以通过各种方法搞到手,大不了就直接来华夏购买,可不需要像普通人那样只能等待。
所以,这些海外权贵可以毫无心理负担的限制这种药物。
只要他们得不到利益,就不会让其上市。
但有了诺华之后,这种情况就不用担心了。
诺华的销售渠道非常成熟,跟各国权贵也极为熟悉,有着一套完整的产业链。
在这种情况下,诺华可以很快的通过当地药物认证,并且快速完成铺货,节省大量的时间。
当然,陈轩也不是不可以和其他药企合作,其他药企同样有这个实力。
比如艾博维。
可他和诺华相对熟悉,再加上之前的合作经验,做生意不如做熟,也就无需找其他药企合作了。
“我们希望可以和诺华全面合作。”
“但同时我们也希望,可以在合作协议上,加上一些时间限制。”
“这些细节尽可能的详细一些,也对你我两家都好,更方便以后的长期合作。”
这时候,洛诗韵总算是放下筷子了,主动做出补充。
她所说的时间限制,就是指诺华让新药多久通过药物认证, 以及多久可以正式销售。
这么做也不是信不过诺华,只是买一个保险而已。
万一诺华故意拖延时间,将原本几个月就可以上市的特效药,硬生生拖到几年后,甚至是更久。
而安泰制药集团和诺华有合作协议,还没有办法把药物代理权收回来,不能找其他人合作,只能任由诺华拖延下去。
这种情况,对安泰制药集团是非常不利的。
所以,洛诗韵才会要求在合同上加上期限限制。
如果在应有的期限之内,诺华无法完成药物认证,或者是没有上市销售的话,
那安泰制药集团就可以单方面中断合作,将特效药的代理权收回来,重新做出安排,并且诺华还要赔偿期间的损失。
这是她的要求,也是为了确保万无一失。
“当然,这是我们应该做的。”
“不管你们有多信任我都好,诺华也不是我安娜一个人的。”
“所以,你们有这样的顾虑再正常不过,而且你们有这种要求的话,诺华才会更加积极主动的推进进展,对我也好。”
面对洛诗韵有点生硬的条件,安娜并没有生气,她同样很赞成这个要求。
作为商业合作,这种要求是无可厚非,也的确有企业被这种协议坑害过。
洛诗韵作为安泰制药集团的总裁,那保留这份警惕也很正常,这不是信不信任,而是双方都应该遵守的规矩。
“那我相信我们是可以合作愉快的。”洛诗韵笑了,她非常满意安娜的回答。
后者可以爽快的答应这个条件,就说明她并没有想在这件事情上搞鬼。
而且,安娜也主动说了。
诺华并不是她一个人就可以做主的,如果安泰制药集团有要求,反而会对她更有利。
安娜就可以以此主持这个项目,从而在诺华董事会那里,获得更大的话语权。
这是双赢的合作,自然没有必要觉得不好意思。
就这样,一场动辄几十上百亿的合作在这街边达成了。
哪怕仅仅只是三个人的口头协议,但已经够了。
以三个人的身份地位,再加上这个合作的可行性,几乎没跑。
后面只需要补充正式合同就行。
“陈先生,听说你最近一直忙于实验。”
“你是研发新的药物吗?还是在测试原有的配方呀?”
合作达成后,安娜脸上的笑容也更加灿烂了,想到这几天等待陈轩的时光,她又好奇问道。
这几天,陈轩一直忙于实验室,让她等了好久。
于是有点好奇陈轩在干什么,
“开发新药。”
“尽管,我也不知道能不能研发出新的药物,但终归是要不断尝试。”
“研发嘛,本来就是在无数次失败中完成的,或许我运气好,可以研发出新的药物,也是说不定,之前的药物,都是侥幸实验出来的。”
陈轩笑着点点头,谦虚了一句。
……