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当李师师把自己的疑惑说出来后,张正书认真地解释道:“有实力的人,无需保持神秘感,也能笼络大批粉丝。你是不知道,樊楼那里已经开始学你这一招了,不出一年,满汴京城戴面纱,玩神秘的同行。虽说你的地位不会被动摇,可男人都是猎奇的,客流肯定会分过去一点。待得客人走光了,再主动变招,那就迟了。”
李师师有些吃惊,但想了想,好像确实是这样的。
扮神秘什么的,太好学了,只需要一块面纱,若隐若现的样子,就能做到。只要那伎女有几分姿色,懂得撩人,把李师师的客人抢过去,那是大有可能的。就好像张正书说的,人客水流彩,个个花心,一旦客人都走完了,李师师拿什么去报答老鸨的养育之恩?
“小官人,你会帮奴家的,是不是?”
李师师今日,好像敲碎了所有坚强的外表,露出了别人都未曾见过的小女子姿态,让张正书的虚荣心得到了最大的满足:“我不帮你帮谁啊?所以啊,我们就要主动变招,主动创新,走在别人前面。”
李师师好像在听老师讲课一样,认认真真地听着,张正书见她如此模样,忍不住心头有种奇特的感觉,好像得到了莫大的信心一样。就连心神,也忍不住一荡。
“小官人,你想些甚么呢?”见张正书良久没下文,李师师眨着好看的眼眸问道。
佳人在侧,不是每个人都是柳下惠的。深呼吸了一口气,张正书定了定心神,才继续说道:“我分析过了,你最大的优势不是神秘,而是你的实力。有人说过,这怀才就像怀孕,时间久了才能看得出来。但是做一个艺伎,你也知道的,是吃青春饭的,等别人知道你有才华的时候,连客人都没了,这怎么能赚钱?”
李师师暂时绝了的那旖旎心思,因为那句“怀孕”,她变得有点抗拒。但张正书脸色如常,她才慢慢地点了点头,毕竟她不得不承认这是个问题。
张正书接着说道:“所以,要留住客人,增添客人,就要把自己的才华秀出来。”
“绣出来?”李师师不太明白这个“秀”是什么意思,“难道小官人要奴家表演女红吗?虽然奴家也会,但却算不得精通啊!”
张正书有点兴奋了,连后世的词语都说出来了,连忙解释道:“这个‘秀’,是展露技艺的意思。我的意思是,既然你琴棋书画样样精通,还那么会唱曲,你可以每天换着花样来表演啊。比如今天表演弹琴,后天可以表演书法,大后天可以表演画画……只要你不怯场,什么都可以试一试。其实,这也是个锻炼,因为休闲会所里,也会有这样的舞台给你表演的……”
李师师听了之后,也明白了张正书的用心良苦。但她还是有点疑问的:“可如此一来,赚钱并不算多啊?”这是实话,如果按照这么算的话,比之前的钱少太多了。别看现在李师师不怎么接见客人,可每一个能见到李师师的客人,不掏个几百贯钱,怕是见不到。而且,这还要跟好几百号人在争。也就是说,这么几百号人都花了几百贯钱的。平均下来,一天也能有个一百多贯钱。
可张正书这个主意,茶位费一天都收不到几贯钱,这落差太大了,怕是所有人都不能接受,更别说那老鸨了。
虽然老鸨手底下不止李师师一个艺伎,可最赚钱的还是李师师啊!
张正书笑了笑,说道:“你也太小看我了,论到赚钱,我不虚任何人!茶位费,那只是添头罢了。真正的大钱,在于打赏!”
“打赏?”李师师有点不解,“难道像勾栏瓦肆里那样,有人拿着锣面去收钱么?”
张正书摇了摇头,说道:“自然不会这样的,那样太没有品味了。我的打算是这样的,在舞台旁边放一张打赏桌,客人要打赏了,就派伙计过去记下客人的名字,客人要打赏的钱银,到了打赏桌那里一统计。而且要设定一个打赏的数值,待得你表演完毕了,如果打赏的钱银达到预设的数值,那可由客人指定艺伎返场演出。这个钱银可以设置三个数值,指定哪一次是哪个艺伎演出。三次返场过后,就没有了。”
“这……!”
李师师惊呆了,她通晓男人的心理,自然明白这是多么巧妙的法子!
“还没完呢,每天你要准备一个小礼品。三次返场的艺伎,都要准备小礼品,打赏钱银最多的前三位客人,可以随便挑你们三位的礼品。比如我提供你的香水,你可以先用一用,然后当成礼品送出去。或者是团扇,或者是丝巾,甚至可以是面纱、胭脂、梳子什么的。甚至你还可以在上面签上自己的名字,满足客人的虚荣心……”
张正书嘿嘿地坏笑起来,这是赤裸裸地利用攀比心理在营销啊!
想想后世那些狂热的粉丝,明星用过的东西都被他们当成宝了,不惜天价买下来。张正书用的,就是这样的法子。
李师师服了,张正书的法子真的是太厉害了。她甚至能预见,未来的汴梁城,到处都是“李师师”用过的东西,还能卖出天价来。
“这个打赏的数值,要好好想一想才行,需要你返场之后,才能获得你的小礼品的。”张正书不得不求助系统了,计算这些东西,系统不是最擅长吗?
不过,李师师还是有点犹豫的:“小官人,若是奴家才艺都表演过了,那该如何是好?”
“这有何难?我给你制定节目,保管观众不要太多!”
张正书甚至想把《射雕英雄传》搬上舞台来,虽然和乐楼的舞台不大,但节约点用,还是能做到的。如果李师师不想表演这个,张正书是拥有系统的人啊,随随便便拿出点歌曲来,还不是轻而易举的事?虽说后世的流行歌可能不受欢迎,可民谣啊、民歌啊什么的,都是能用的不是?
有这样的资源,还捧不起一个琴棋书画样样精通的李师师,那张正书还真的白穿越了。