可是当我提交给了alice，她却不那么认为，她从上海和深圳两地的船期，费用，品管等做了一下比较，说，这十几个percent的差距，不足以让我们转单，这是客人的第一张订单，以稳妥为第一要素，所以，我觉得还是要放在深圳来做比较合适。

    本来我是抱着很大希望的，可是听完alice的意见之后，我不禁有些为难了。你想想，这个时候，丁世申已经像经过长征两万五一样，跋山涉水，历尽千难万险，到了宁波鄞州工厂，费了九牛二虎之力，说服了工厂免费打样了，刚刚我还给他说价钱比东莞工厂便宜，他心里就像喝了蜜似的，每天打电话给我报告进度，好像订单已经给十拿九稳了似的。

    如果我现在就明确的告诉他，这张订单啊，你就别想了，我们老总不愿意放在浙江来做，你想想，那多打击人家的积极性啊。

    所以啊，我决定暂时先不露声色，给压下来吧，反正这决定权不在于我啊，他应该会理解我的，还有，他啊，这次除了差旅费，也没有花销多少，既然工厂已经开始打样了，那就不要听，继续进行吧。

    我准备，等收到样品之后，实在不行的话，就随便找个合适的，不伤感情的理由给否了也就是了，以后看看能不能找个合适的机会给他补偿一下，毕竟我们是同学啊，我不能让人家白白付出啊，怎么着也应该照顾照顾他，我平时留意一下就是了。

    他今天打过来电话还是像以前一样，先是迅速让我把房间电话号码和房间号记下来，说，三哥，你等下给我打过来，我这里打长途很贵的，都是要记入房费的，上次公司还问我呢，说怎么房费贵了那么多。

    挂了电话，我很奇怪，就问他，你怎么不在工厂里看着呢？

    没想到这小子竟然大言不惭的说，没有问题，一切尽在掌握之中。

    我去你大爷的，你掌控个鸟啊，丁世申啊丁世申，你也太托大了吧？我说句实话，现在对你啊，我真是尿尿不扶墙，只服你啊，就你这么一点三脚猫的功夫，他还特么的尽在掌握呢，我呸。

    我为什么发这么大的火啊？还不是老董涨价给闹的，我真想再狠狠的熊他一顿，可是又一想算了，这就是国营公司的做事方式和态度啊，我又能怎么样他呢，难道说两句他就改了吗？不可能的，生存环境在那里呢，人家不像我们，靠这份工作生存呢，咱要站在人家的立场上去考虑，理解一下他，所以我赶忙冷静下来，安慰他明天早点过去工厂，和工厂好好的再谈谈价钱，看看能不能再压压价，争取给一份最好的价钱。

    丁世申不明所以，在电话那头还问我呢，三哥，还砍价干嘛？上次恁不是说比那家便宜吗？

    是啊，可是现在人家又降价了啊，比你的价钱只高了一点点而已，你没有什么优势了啊。

    奥，这样啊？可是我上次拿了价钱之后，还夸了他们呢，现在再去砍价，合适不？

    卧槽，这有什么不合适的啊，那是你没有经过这种事，有时候围绕一个产品讨价还价，展开拉锯战，一两个月都有可能的，你这都没有砍过价呢，现在去砍，工厂不会有话说的。

    奥，管。

    我教你怎么砍价，你这么这么说，然后再这么这么说，明白了吧？

    明白，可是这样管乎不？

    绝对管，你按照我说的，就可以判断出来到底有没有杀到他们的肉里了，如果没有，就接着杀，懂不？

    好。

    还有，你不懂的话，就赶快把情况报告给我，咱俩合计合计再进行第二步，反正，你记住一点，不要轻易的松口和说肯定的话，ok？

    好唻......

    为什么我这么着急着让丁世申去找工厂确认最终的价钱？其实我是担心这家工厂像董总这边一样，样品快要出来了，然后价钱也涨了，现在我让丁世申来个投石问路，先下手为强，摸清情况，要是涨价了，那我看看比例再说，要是不涨价，那很好，价钱优势不就出来了嘛，如果还能杀几个点下去，那岂不是更好嘛。

    第二天上午，丁世申果然早早的去了工厂，按照我教他的，和工厂磨了一上午，中间还打了好几次电话请示，我又给他出了几招。下午的，他终于给了我一份确定下来的最终报价，在原有的基础上又降了5个点，还告诉我说，三天之内工厂就可以完成样品了，他想今天就回彭城去，到时候让工厂把样品寄给他，他再从彭城寄给我。

    他奶奶个腿的，你能让我省点心不，像你这样奇葩的供应商我还真是第一次遇到呢，不以生意为重，整天都特么想的什么玩意啊？你手头上又没有其他的什么实质性进展的客户，你着急回去干嘛啊？谈恋爱了？女朋友催你了？你要搞清楚，你现在是在工作哎，不能一天到晚吊了郎当的，管不管？丁大哥，我拜托您了，真的！

    这小子一听我叫起了他丁大哥，非但没有觉得有什么不好意思，相反的，他竟然在电话那头“噗嗤”一声乐出声来了，还不明所以的给我解释说，三哥，我哪里有女朋友啊。我是这么想的，你说工厂在这里做样品，我又不懂，也看不出来的所以然来，我还不如早点回去公司，想办法再找找其他的工厂呢，恁说对不对？

    我对你个p啊，就是因为你不懂，你才要待在工厂里学习学习啊，不然到时候人家工厂哄你呢，当着你的面哄你，你也不知道啊，我可告诉你奥，你必须要尽快的把这一套给我搞清楚了，什么是打磨，什么是拉丝，什么是折边，我过几天要考你的。

    我撇头盖脸的骂了他一顿之后，转过脸来又开始安抚他了，就像对小孩一样，打一巴掌再给一颗糖，不然还能怎么办呢，反正，好说歹说才让他同意在宁波多待上三天啊。