宁卫民在商业合作上最擅长的一招，那就是扮演替对方考虑周到，主动承担大量风险的“实在人”。

    哪怕大多数的人初见他第一面，往往惊讶于他年轻俊朗的外貌，会怀疑他的办事能力。

    但只要谈话一开始，这些人很快就会被他的礼貌谈吐所打动，被他满怀诚意的条件所折服，很难拒绝他的提议。

    就拿郑铭铭来说，哪怕对宁卫民贴身紧逼的谈判方式有些不满，可也对他开出的合作条件一样大为心动。

    张嫱母女更是如此，两人无不被宁卫民亲善和气的态度和处事周全的礼貌打消了戒心。

    尤其宁卫民还有一个相当体面的身份，广阔的人脉，常人难以想象的经济实力，和超越这个时代的见识。

    这就更让他在张嫱母女的眼中，成为了值得她们寄托希望的贵人，早就渴求相遇的伯乐。

    要知道，这个时代的内地音乐环境，还没有人拥有成熟的商业运作经验，更没有人有明确的造星意识。

    哪怕是张嫱妈妈这样一个专业音乐人——国家大剧院的小提琴手，也仅以集体公演，视为个人事业的最高目标，出个人专辑想都不敢想。

    可这些机会，宁卫民要想提供给张嫱，却实在太简单了。

    他目前除了马克西姆餐厅的演出，很快还有天坛暑期书市需要张嫱参与演出。

    而且还有把握帮助张嫱尽快录制第一张个人专辑，那张嫱母女还不大喜过望？

    何况宁卫民还非常熟悉张嫱的嗓音条件和大致成名史，直接就为张嫱当面指明了最适合她的曲风——迪斯科。

    并打算以此为基础，聘请专业的化妆师为张嫱的形象提供服务，找专人为张嫱编曲改词，并亲自负责找相关资料和歌曲给张嫱学习参考。

    这就更是让张嫱母女为之信服，把他当成了张嫱的指路明灯。

    不为别的，主要就是因为张嫱虽然沾了妈妈工作的光，较早接触到欧美音乐。

    但无论是她，还是她的妈妈，对欧美音乐的风格全没有个清晰的认识。

    对欧美明星的模仿也停留在肤浅的层次，喜欢什么就照搬什么。

    而且几乎都是张嫱的妈妈用土办法帮张嫱硬追时髦。

    还别看宁卫民的这点对流行音乐的了解和见识，放在网络时代也就是个基础常识。

    可在这个信息传播不畅通的年代，却大大提升了他的咖位。

    那是一出口就震惊了张嫱母女，解决了张嫱心中不知多少疑惑。

    他说的每一句话都是让张嫱耳目一新，醍醐灌顶的效果。

    就连随便聊聊欧美乐坛的花边新闻都能把张嫱给听晕。

    比方说，迈克杰克逊童年的哪首歌好听，麦当娜的曲风如何，卡朋特兄妹的人生际遇是多么凄凉，瑞典ABBA组合的《DancingQueen》曾为瑞典国王大婚而唱……

    自然而然，宁卫民就成了张嫱心目中的偶像。

    一个吱吱冒油嗷嗷闪光的大腰……哦不，欧美流行音乐专家啊。

    更别说，宁卫民还拿来一千块钱作为张嫱的生活补助，留下一个录像机和两盘欧美流行音乐的录像带给张嫱观摩。

    同时他还答应张嫱妈妈，今后可以陪同张嫱参与任何演出活动，并且保证绝自己绝不会勉强张嫱去唱她不喜欢的歌。

    如此种种，就更让张嫱母女把宁卫民当成值得信任的人。

    让她们对未来生活即将产生的巨变，产生无限憧憬和想往了。

    所以当宁卫民提出自己的诉求——希望三年内，由自己全权代理张嫱一切的商演和专辑录制。

    张嫱妈妈毫不犹豫签约了，哪怕条款中还附加了防止违约的惩罚性条款。

    专门写明，不经过宁卫民的允许，张嫱母女不能答应任何人在音乐方面的合作要求。

    不为别的，任谁也不会想到张嫱出道既巅峰啊。

    要按常理来讲，十八岁的张嫱一旦出人头地，怎么看，星途也不会只有短短的三年。

    就这样，电音女王的合同到了宁卫民的手。

    他轻而易举，拿下了早已经历史证明过的，张嫱最有商业价值的三年青春。

    再之后，当然就是开始实施实质性的造星工作了。

    一方面宁卫民利用职权，老实不客气先抽调了一个郑铭铭派来给模特服务的港城化妆师。

    去为张嫱的舞台造型定妆，定穿戴风格，教她怎么穿衣打扮。

    同时还安排张嫱和崔健的七合板乐队熟悉，一起排练，让张嫱选歌，练歌，熟悉舞台环境。

    另一方面，宁卫民马不停蹄的联系出版社的熟人，找音像出版社的关系，联系录音棚，为出专辑做准备工作。

    还别说，原本宁卫民有点担心的“准生证”这一关，居然比他想象中要容易多了。

    一直和他保持密切合作关系的《美术》杂志社帮忙牵线搭桥，介绍他认识了华夏唱片公司京城分公司的总经理冯朝年。

    很快，对方就给了他令人高兴的回复，同意他个人出资为张嫱录制个人音乐专辑。

    专辑制作后由华夏唱片公司京城分公司负责发行，但需要从中抽取二十万的管理费。

    说白了，这就是在买卖版号。

    而且录音棚，人家也可以帮他联系，费用还有优惠。

    不得不说，宁卫民是既沾了皮尔卡顿公司股东的光，也赶上好时候了。

    敢情自1979年，国家批准太平洋影音公司成立，开始发行本土制造的盒带，共和国的音像出版行业就进入了蓬勃发展期。

    仅当年太平洋公司就靠几盘民歌和美声的磁带收获了近千万的利润。

    随后的四年里，内地便相继成立了三百多家音像公司，如雨后春笋一样去追求利润。

    结果庞大的内地市场不但容纳下了这么多音像出版社，而且还一直保持着渴求不足的状况。

    不用说，这是个新兴产业，钱还好赚，所以音像出版社的管理模式就很松散。

    通常情况下，音像出版公司都是自己去联系当红的歌手。

    只要彼此商定好，就可以出专辑，并且大多都是翻唱。

    也有演出团体为力捧自己麾下的主要演员，主动和出版社联系合作的。

    总之，这年头要想出盘磁带，本身就比出书容易。

    只要歌手有点名气，基本上是和音像出版社一拍即合的事儿。

    演出团体即便要捧新人，如果肯自己出资，自负盈亏也不难。

    难得倒是怎么保证有足够的歌曲专辑供应给市场，目前三百多加影像出版社最头疼的事，就是当红歌手已经录得差不多了，都在自己寻找合适的新人，并且紧盯电视屏幕和各大晚会。

    所以宁卫民这样，要个人出资捧张嫱，而且一发行就定下二百万发行量的，虽然还属于绝无仅有的个例，可运作模式却已经成熟了。

    音像出版社的合同样板都是现成的，只要宁卫民把管理费交了，再给三成预付款，这事就能启动。

    其实作为音像公司一方的负责人，冯朝年只是好奇宁卫民怎么保证资金的供给。

    毕竟售价五块五一盘的磁带，生产成本就三块钱呢，二百万盘就是六百万啊。

    百分之三十的预付款加上管理费，宁卫民前期就得凑上二百，这对个人绝对是不可思议的天文数字。

    对此，宁卫民早就想好了策略，对冯朝年说，其实自己只是一些想捞外快的单位找来的代理人。

    那些单位因为各自企业属性问题，不好出面，也不想出名，才委托他经办此事。

    事实上，宁卫民还真不是骗，他拿给冯朝年的支票，也确实是集体企业的。

    加上他在皮尔卡顿公司任职，自带的信用度，所以冯朝年很容易就相信了。

    要问到底怎么回事呢？说破了也就一层窗户纸的事儿。

    敢情宁卫民做磁带的钱实际上是皮尔卡顿公司、天坛公园以及坛宫饭庄给他出的。

    他以预定工艺品的货款名义，替这三家单位做主，先把几十万不等的支票，分别付给了料器厂、工艺品厂。

    然后他再拿这些街道厂的支票付给音像出版社。

    这样的话，钱不就套出来了吗？

    这就是既当裁判，又当运动员的好处。

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