第3902章 3904【自己的品牌】
作者:纪墨白   拯救诸天单身汉最新章节     
    第3902章 3904【自己的品牌】
    江河服装厂落成之后,订单就像雪片般飞来。
    ck、gap、拉夫·劳伦、迈克·迈尔斯……大批服装巨头抢着跟他合作,订单多到接都接不过来。
    原本陈江河还以为五千万建得工厂,招募了上万名员工,光机器就五千多台,绝对够用得了。
    哪能想到客商如此踊跃,就算是再招聘员工,进行三班倒的作业,依旧赶不上客商的要求。
    这种架势,真是把他吓到了。
    “我真没想到,订单这么多。”他打电话给项南道。
    ……
    一就是三角债的问题。所谓三角债,就是互相欠债。甲厂欠乙厂的钱,乙厂欠丙厂的钱,丙厂欠甲厂的钱。
    那些国企大都是计划经济的产物,虽然八零年代到九零年代,已经转向市场经济,但他们没有及时改正观念,依然是我行我素。
    “你现在知道,我说得五亿投资,不算多了吧。”项南笑道,“就算把厂子再扩大十倍,照样会有数不清的订单。
    六零、七零年代,尽管布匹凭票供应,但人们依旧想方设法打扮自己。比如那个年代非常流行的“假领子”,就是劳动人民智慧的结晶。
    到了九零年代,服装种类越发多样。富裕起来的人们,不再只追求款式、面料,而且还开始追求品牌。
    而乂坞各商户为了多开辟一条商路,多搭上一个客户,很多时候都采取恶性竞争的手段。你的货便宜,我比你的货还便宜。你要收全款出货,我就只收五成押金……
    但他们不变,消费者却变了。
    九零年代的消费者,已经睁开眼看世界,看到了更先进、更新潮、更价廉物美的商品。那些老旧商品,自然提不起他们的兴趣。
    之所以有这样的事情发生,主要是因为计划经济和市场经济不配套导致的。
    ……
    全球五十六亿人口,一人一年买一身衣服,就是二百二十四亿件。这么大的一块蛋糕,切下一块,都够江河服装厂吃得了。
    因此这些厂生产出的产品,满足不了民众的需求,根本没有销路。由此造成了产品积压、滞销。销售商无法回款,给不了加工厂货款。
    衬衫不值钱,值钱的是商标。只要你的牌子够响亮,就能赚取十几倍,乃至几十倍、上百倍的利润。所以终极目标,就是创出自己的牌子。”
    ……
    而即使到了没钱发工资的境地,厂里还没有做出及时改变。
    就像剧中,陈江河带着设计部辛苦设计的新款式袜子,希望厂领导能够同意生产,厂领导都不批准……
    新三年旧三年,缝缝补补又三年的老传统,已经一去不复返了。
    三角债对乂坞也有影响。当时乂坞小商品市场虽然十分景气,各地的经销商都来采购,但是其中鱼龙混杂,泥沙俱下。
    鸡毛哥,你想一想,國内就有十二亿人口,全球人口更高达五十六亿。这么多人,哪怕一年只买一身衣服,那就是两百亿件。
    进入两千年,民众对服装的渴求越来越高。两千年内地服装销售额为九百六十亿;到了二零二三年,内地服装销售额更是突破万亿,销售额平均每年提升五成,比房价涨得还快。
    陈江河听项南这么说,都不禁激动得热血澎湃。
    这是一个相当庞大的市场,而我们要做的,就是去分上一块蛋糕。”
    而后随着配套设施的提升,现在越洋电话已经推广、普及开来,在厂子里就可以直接打过去了。
    总体来说就是,交易秩序紊乱,结算纪律松弛,信用观念淡薄。
    这种情况所在多有,不止一例。
    自己不能光看着代工订单多,就傻呵呵的直乐。其实他赚得还是辛苦钱,要想赚大钱,还是得创自己的牌子。
    你代工一件衬衫,成本不到二十元人民币。可是一件印有拉夫·劳伦商标的衬衫,在美國却可以卖到五十美元。
    所以项南说得对,创牌子至关重要。
    加工厂只得借贷生产,然后继续积压、滞销,进入到大生产大赔、小生产小赔、不生产也赔的恶性循环。
    到了九二年,三角债已经达到三千亿人民币,占到银行借贷总额的三分之一,形势相当严峻。
    进入到八零年代,人们生活水平提高,布匹也取消限量供应后,服装产量和销量都上了新高。
    打电话之前要先交押金、填单子,说明打电话的理由,工作人员才会帮着拨号。而且当时通话质量也很差,断断续续,必须要大声说话才能听到。
    不想办法改进工艺,提升技术,开拓市场,而是依旧用老工艺、老技术,老销售渠道。
    就在乂坞一派欣欣向荣的背后,也有一些问题相继出现。
    人们对美的需求是无穷无尽的。
    而且像喇叭裤、牛仔裤、健身裤、蝙蝠衫、幸子衫等新潮单品,也受到年轻人的广泛欢迎。
    就像剧中,陈江河所在浦溪织袜厂,在八零年代时,袜子供不应求,要靠走后门才能拿到货。现在浦溪织袜厂的袜子,根本没人要了,全都压在货仓里卖不出去。
    像国际大牌在内地越来越受欢迎,受到了不少新贵得热捧。九二年,路易威登在京城开了第一家店;九三年,迪奥正式入驻内地;九七年爱马仕、九九年香奈儿……
    “嗯,努力吧,我看好你啊。”项南笑道。
    “我明白了。”陈江河点了点头。
    没想到那些服装巨头那么赚钱。他生产一件衬衫,成本不到二十元人民币。可是印上拉夫·劳伦的商标,却可以卖到五十美元,价格就差了十几倍。
    “不过代工还只是一个开始。”项南嘱咐道,“你要尽量学习他们的设计、工艺和营销,然后开创自己的品牌。
    九零年代,在乂坞已经可以打越洋电话。不像之前打越洋电话,仅限于邮电局几台电话机。
    由此可见,服装产业是大有可为的。
    这也给了那些无赖客商可乘之机,他们在乂坞到处赊货,拖延着不给货款,导致商户经营困难,只得借贷维持。
    下游经销商拖欠上游中间商,中间商拖欠上游加工厂,加工厂又拖欠银行……弄得乂坞到处都是欠债、躲债和讨债的人,乱成一锅粥。
    就连江河服装厂都有上百万的货发出去之后,没有收到汇款,急得陈江河嗓子都哑了。