第四章 陆萍的心机
作者:陈少维   一个销售员的自白书最新章节     
    然后指向一个中年秃顶男人,他上来有点不好意思地说:“俺是山西人,俺叫牛壮,今年43岁,高中毕业,干销售20年整,没别的本事,就是勤快,听话,俺可以给你做牛做马。俺说完了。”说完,台下一片笑声。

    我把他的名字也写在了黑板上,打了个√。

    后面又上来两个,几乎一样的模式,我打了×。

    下面的人又是一阵讨论声。我指了指宝儿,宝儿大胆地走上台来,对着我说:“老板您好,我是五号佳丽,我精通四国语言,可以帮你翻译各种*****,我能歌善舞,尤其是在钢管上颇有造诣。我还出得厅堂,入得厨房,适应各种环境,只要您喜欢。我说完了。”台下起哄的,议论的,嬉笑的什么都有。

    我被她搞得脸红了一下,然后大义凛然把宝儿的名字写在了黑板上,打了个√。

    之后,所有人都上台说了一番,我只在6个人的名字上打了√。

    然后,我解释道:“你们是不是奇怪,为什么在这6个人名字上打了√,而你们则不行,有的和他们说的一样,有点觉得自己比较创新,有点觉得自己条件很好。我告诉你们,我说了,要我买你,要想尽一切办法,怎样推销自己。你们要怎样,才会让我觉得你们有卖点。女人当然可以发挥自己的天然优势,那男人呢,你们可以为我创造价值啊。抄袭的人,我肯定是第一个否的,人云亦云,除非你比别人条件好,不然,你拿什么和人比啊?

    你和陆萍比,人家是美女,人说什么,你说什么,我可以娶她,我会娶你啊?或者你们觉得宝儿是在卖弄风.骚,出卖自己,不可取,那就请你放下,你的骄傲吧,走出这道门去。她至少给自己争取了个机会,而你呢?却为了你那不值钱的骄傲,莫名的清高自毁前程。

    我说这些不是鼓励你们真的这样做,而是告诉你们,销售不是拥有固定的模式,一成不变的,而是要想尽一切办法,打动你的客户,要顺机应变,步步为营。”

    下课时,我记住了这6个人的名字。

    饭后,我又讲了如何拜访客户,需要注意的礼节;如何快速的收集客户信息;如何了解客户需求;如何满足客户需求等等一些销售技巧。并让他们现场模拟实验。

    同样,还是这6个人给我留下了深刻的印象。

    第二天,车间主任和办公室主任过来,给他们讲解产品知识和企业文化。我全程坐在后面旁听。观察着每一个人。

    第三天,让他们复习一天。我在台上提了几个专业性的问题。大多数都是比较简单的。并告诉他们,我将在23个人中选出10个人,其他人将被淘汰,而这10个人中,有3个人可以直接进入销售部,其他7个人先去车间实习。

    学员们开始紧张起来,也有人已经开始放弃了,觉得自己根本没有机会了。我鼓励道:“没到最后一刻都别放弃,我选人的条件,不一定就是你们想的那样的!”

    第四天,笔试开始,考完试,我拿到试卷时,令我意想不到的是,陆萍的专业知识,一点都没答上来,尤其是一些技术参数,完全不会,都是我不断地强调过的。我有点失望。

    晚上,有人敲门,我开了门,陆萍和另一位女学员,站在门口。我问什么事?

    陆萍先开口说:“我有些问题想请教您?”我的脸一下就拉了下来,又望了望另一个女学员问:“你呢?也是有问题问我吗?”那女学员低着头,点了点头。

    我几乎用吼地说:“我是不是和你们说过,不要在课下问我任何问题,不要用任何手段试图让我记住你。”

    那女学员吓得调头就跑。陆萍却站着没动,直勾勾地盯着我说:“是你课上教我的,要想得到,就得自己争取,想尽一切办法争取。所以,我来了,我不讨厌你,甚至觉得你有些魅力,大家都是成年人,我觉得我们可以等价交换,甚至还可以有更一步的发展,前提是,谁也不欠谁的!“

    我冷笑道:“你到是真的学以致用,你知不知道,你在毁你自己,本来你是很优秀的,可你现在在我眼中一钱不值,你何来的等价交换啊?你拿什么和我交换啊?你的身体?你高估了你自己。”

    陆萍没生气,淡淡地说:“何必说的那么义正言辞的呢?我师傅一直告诉我,男人在优秀,也是经不住诱.惑的,如果经得起,只能说明你诱.惑的筹码不够,我不行,可以加上刚刚那个小丫头。”

    我第一次觉得一个女人如此的可怕,问道:“你为什么那么急不可耐呢?你应该相信自己的能力,你可以取得我的注意,最终成为销售部的一员,为什么要这么作践自己,你这是在赌啊,我想你今天是赌输了,我不是你想的那种人。如果,你师傅是这么教你的,我想我也看错了他。”

    陆萍知道自己可能赌输了,低着头说:“我不能输,我是沈洋的徒弟,我一定要扫清一切的不可定因素。”说完,她推开我,直接往房间里闯。我没拦她,就是站在门口,看着她。

    她站在厅里,开始脱衣服,脱得只剩内.衣了,对着我说:“你现在进来,我们把该做的事做了,我会守口如瓶,如果你不过来,我现在就喊,你要强.奸我!”

    这时,从我房间里走出了车间主任和办公室主任,两人听到了陆萍说的全部话,陆萍没想到,我的房间还有人,马上穿上了衣服,眼里流出了不忿,委屈的泪水。

    办公室主任说:“陆萍,我们刚刚还在讨论你,你们陈总觉得你是可造之材,可能只是对数字不敏.感,这是可以培养的,名单上第一个写的就是你的名字,哎,你真是自作孽不可活啊!”

    车间主任叹息地说:“你怎么就那么沉不住气呢?沈洋的徒弟,我觉得肯定差不了,沈洋我也认识,我还特意打听过你,和你们陈总说,这是个可造之材,值得培养的。你太令你师傅失望了。”

    陆萍什么也没说,冲出了房间。我愣了一下然后跟了上去,对着房间里的两个人说:“我去看看,别闹出人命来!”

    说完,跟了上去。陆萍直接坐上了电梯,我看到电梯向上走,我害怕至极,飞奔向了楼梯,爬到顶层楼梯间时,陆萍已经推开了顶层的天台门。我骂了句:“我×”追了上去。

    等走进天台,我才放下心来,这天台是封死的,高高的围墙,根本爬不上去。陆萍正蹲在一个角落里,哭啼着。

    我是上去也不是,不上去也不是,一时没了办法。背后一人,推了我一下,回头看去,是宝儿。我谢天谢地的看着宝儿说:“我是不知道该怎么办了?要不你劝劝?”

    宝儿气氛地说:“也只有你这么好心了,我刚都听说了,太不要脸了,差点害死你啊,你还劝她?”

    我感激地看着宝儿说:“我到是无所谓,我的名声本来就不好,全公司人都知道我喜欢拈花惹草的,就是别闹出人命来,我看你先别气,咱两过去开导开导吧!”

    宝儿一副看不懂我的模样说:“没看出来,你还是菩萨心肠呢?要不你就从了她吧,反正你也是打算要她的,刚好一举两得。”

    我瞪了宝儿一眼说:“大侄女,这就是你不地道了,我要你也不能要她啊,至少你没害我之心,是不?”

    宝儿白了我一眼说:“我舅舅就说要我防着你点,一点没说错,终于按捺不住你那颗色.狼的心了吧?”

    陆萍看我们两个站在那儿说话,也不过去劝她,哭得更大声了。

    我发觉后,连最后一点怜悯之心都没了,对着宝儿说:“走吧,下去吧,这种人不值得可怜,机关算尽太聪明,反误了卿卿性命。”说完,和宝儿走了下去。

    我打了个电话给沈洋,把事情的经过和他说了一遍。沈洋开始沉默了一会儿,然后和我说:“兄弟,对不起了,不怕你笑话,我也是打蛇无数年,反被蛇咬。陆萍是我公司原来质检的质检员,后来硬是要和我学销售,我看她人也机灵,外表又不错,就答应了。谁知道,她根本不肯踏踏实实的学,一心就是想走捷径。

    有一晚,趁我喝多了,就和我上了床,其实我都不知道,那晚我到底有没有动她,之后,就逼我,认她当徒弟,我这儿混不下去了,就去你那儿啦,我又不好意思说,所以……给你添麻烦了!”

    我笑嘻嘻的说:“沈哥艳福不浅啊,那1.68的大个,那大长腿,24.36.24啊,不过多亏我没犯错误,不然,就喝你洗脚水了。”

    沈洋听我这么说,知道我没生气,就释然了,说:“兄弟,我懂你意思,就当老哥欠你个人情啦!”</p>