第三百四十六章 创意出炉
作者:陈少维   一个销售员的自白书最新章节     
    我不满地说道:“是他问我的,我当然有什么说什么了!”

    王鹤同毫不在意地说道:“好,我就一会儿再把你说的几样都加进去。我说下原理吧,就是我找出了所有需要保鲜食物的保鲜期,和它们相对应的保鲜温度,做一个线性排比,取一个平均值,那么这个温度就是需要在这个保鲜期里,保持最长时间的温度,以此类推,这样我们所谓的智能其实就是我们设定好了的!”

    我摇着头说:“没听明白!”

    唐杰又解释道:“其实也有点投机取巧的意思,你想啊,人们都知道一个食品大概的保鲜期是多久,那也就是说,到了保鲜期,她们就会自动拿出来吃掉。像隔夜的饭菜,基本上她们都会第二天就吃了!蔬菜最多是买一个星期的,容易坏的肯定会先吃,不管咱们的冰箱怎么保鲜,她们都会依照自己的习惯来处理食物的!这就是说,只要我们能保证最短保鲜期的食物,可以保鲜到最长的时间,那么其他的食物就不成问题了!王工,刚刚说得大概就是这个意思!”

    我豁然开朗道:“你这么说,我就明白了!这有点偷换概念了吧?我们这冰箱不是什么智能吧?就是个最长时间的保鲜柜而已。”

    王鹤同不赞成道:“不是的,这里面的确是有它的精妙之处在,除了上面说的那些技术外,我们还加入了保鲜剂,不定时了释放进去,这个就是根据食物的多少,这个需要我们定期的上门保养,就像汽车一样,这个当然会增加咱们的售后成本。另外,虽然外形大致和其他冰箱一样,但我们的内部空间变大了很多,本来是想将整体的体积缩小的,但控制温度效果不好,我们就放弃了外观尺寸的变化,而是扩大了内部空间!像最上层,普通冰箱只能放进23个鸡蛋,但我们的就可以放进30个鸡蛋!而且占地空间还是一样的!”

    我笑着问道:“那么我就想问,这么好的冰箱是不是会很贵呢?”

    唐杰笑着,用电视导购的语气回答道:“这位顾客,您这个问题问得好,现在我就告诉您,不要9998,也不要8998,只要7998,你就可以把它拿回家!”

    我脸色一变道:“你这个就有点贵了吧?一个普通人家谁买的起啊?8000块钱买个冰箱,虽然是双开门的,但很难普及吧?”

    唐杰推了推眼镜说道:“这个性价比肯定是很高的,没问题,至于怎么卖就不是我的事了!我能做的也只有这些了!”

    怎么卖?这都不用我想,找袁志远和于虹想办法就是了。

    看到这冰箱的时候,他们两个和我一样的反应,这是啥玩意?和传统冰箱有啥区别?

    像王鹤同给我解释的一样,我给他们两个解释了一遍,他们?也没听懂!于是贺洁又解释了一遍,他们两个这才点了点头,想了半天,说的都是老套路,我都不是很满意!

    我有点不满地说:“你们自己说,就这儿?你们自己会不会买?会不会引起你们的注意?做这么多年销售了,来来去去的,都是老套路,就没点创新啊?人家冰箱都做得这么创新,你说自己连个好点子都想不出来!”

    袁志远低着头,不敢说话,于虹却毫不示弱地说道:“你也是销售出身啊,你怎么不想个好点子出来,我们学习下啊?”

    我哼了一声道:“我要是能想出来,还要你们干啥?”

    于虹撇着嘴说道:“切,那就老大别嫌老二,大家一起想就是了!”

    我不满地说道:“你要造反啊!”

    贺洁在一旁笑着劝道:“行啦!你那套官威对我们没用!你看这样好不好,咱们公司内部举办个创意大赛,看看谁能想出好点子出来,就奖励谁?众人拾柴火焰高,集思广益,这么多个臭皮匠,肯定能有个诸葛亮出来!”

    我点着头道:“这个想法不错!就这么定了,重赏之下必有勇夫,一等奖10万块,二等奖5万,三等奖1万,这钱销售部和大客户平摊,从你们的费用里扣啊!”

    袁志远这下不干了,急忙说道:“这可不行,我现在的费用紧得很,今年肯定得超!”

    于虹也说道:“你还不知道我们大客户部,天天请人吃饭,我桌子上的发票一沓一沓的,我到现在都没批完呢!”

    我望了他们两个说道:“这也是为你们想创意,替你们办事,这钱你们不出谁出啊?一年赚那么多钱,都留着干什么啊?这创意要是好,这点钱还不早就补回来了,就这么定了!”

    贺洁笑着说道:“行啦,行啦!我们总裁办出一半,剩下的一半,你们两个出!”

    袁志远急忙感谢道:“谢谢贺洁,还是贺总大气,不像……”

    我撇着嘴说道:“说下去!”

    袁志远没理我,而是和于虹说道:“于总,那就你们出个通告吧,我叫人发下去,就给他们一个星期的时间,然后汇总,咱们两个看看,我明天回趟哈尔宾,回来了,咱们再讨论一下!”

    于虹嗯了一声道:“好,那就这么定了!”

    说完,两个人就走了出去。

    我不满地对着他们两个说:“越来越不懂礼貌了,也不和我打着招呼再走,也不问我还没有没事!”

    贺洁笑着说道:“行啦!行啦!你要是有事,叫住他们就是了!”

    我哼了一声道:“你也是,拿着咱们的钱做起人情来了!”

    贺洁拿起了一支烟,诱惑我道:“来一支?”

    我还真是有点心痒痒,但表面上还是说道:“要抽出去抽啊,我这里现在禁烟了!”说完,指了指墙上禁止吸烟的标签。

    贺洁收起了烟,笑道:“逗你笑呢,看你意志坚定不坚定!”

    创意大赛引起了整个公司的巨大反响,全公司上下都在讨论,连安安都一样,天天在我面前转,一会儿问我,这个行不行,一会儿问我那样行不行的,还真是有钱能使鬼推磨!

    初选结果出来了,10个创意被选了出来。

    我简单看了一下,其中的一个把我给吸引住了,就是那一台冰箱出来,直接展示出来,里面放进去水果,蔬菜等常见的食物,然后让媒体来关注,看看到底哪天能坏,拿出来还是不是新鲜的?

    这个创意我很喜欢,只是对于这个提出创意的人不太喜欢!不是别人,正是安南,安南就像个苍蝇一样,老是时不时地出现在我的视野里,赶又赶不走,打又打不死。

    还有你说他这个创意吧,虽然说不上怎么高大上,但却简单实用,直观可见,比起那些做了一大堆PPT的,好多页文案的实用多了。不过,我还是想听听其他人意见。

    袁志远回来了,不但自己回来了,还把长海带过来了。

    长海进我办公室,显得十分的局促,虽然一段时间没见他了,可我们的关系还是很亲密的。

    我急忙招呼长海坐下,泡起茶来,热情地说道:“有段时间没见你了,还真挺想你的,这次来什么事啊?不会又是来学习的吧?这次培训不会还有你吧?又被培训部的人抽到了,又不合格啊?”

    袁志远笑着说道:“我们长海现在可不同于以前了,上次培训可是拿了第一名的,这次来是有其他的事。不过,话说回来,培训部的做法是不是有些过了,你说抽查我们这些公司员工还说得过去,老有事没事的抽查代理商,人家又不是咱们公司员工,需要学习咱们公司那么多的条条框框吗?不合格就得过来公司培训,谁那么有时间啊?好多代理商的电话都打到我这儿来了!”

    我还没说话,长海就说话了:“袁总,话也不是这么说,刚开始第一次来,我也是像你这么想的,不过培训过后,我发现的确是对我们销售有帮助。对公司的经营理念了解清楚,才能更好地贯彻公司的指导精神,领悟公司的方针政策,不能像无头苍蝇似的乱撞,还有啊,对于我们这些土八路出身的代理商来讲,多学些商业知识,对我们有着莫大的好处,这个在外面,想学都学不到的!”

    我满意地点着头道:“长海同学学习得很到位嘛!这才是万众人该有的精神!袁志远同学,你这状态要不得啊!”

    袁志远笑骂道:“妈的,长海你还跟我留一手啊,你在车上可不是这么说的啊!”

    长海急忙解释道:“我可是一直都是这么说的!袁总,你可别陷害我!”

    我摆着手说道:“行啦!行啦!正好你们都在这儿,你们一起帮我看看,这十个创意里面,哪个最好,我一时也拿不定主意!”

    两个人拿起了十个创意文案,看了起来。

    过了一会儿,又交换了一下,长海看到一个后,眼睛一亮说道:“这个不错啊,我觉得可以在我区域里试一下,我搞大它,就在沈阳市中心的文华广场上,就摆一台这样的冰箱,放它一个星期,肯定吸引眼球!”

    袁志远接过长海的文案,看了看说:“这个的确不错,不过长海你可别随便许愿,你知道文化广场摆个摊,一天得多少钱吗?还摆一个星期,就算你把这冰箱卖出去了,赚的钱还不够一天的费用呢!”

    我板着脸说道:“志远,你格局怎么越老越小了啊?这冰箱要是真推广出去了,别说一天的摆摊钱,就是一年的摆摊钱都出来了!”

    袁志远不吭声了。

    长海以为我真怪袁志远了,急忙打着圆场说道:“袁总也是体恤我们下面的代理商,袁总就是一直替我们代理商着想,我们代理商才能死心塌地的跟着万众干啊!”

    我笑着说:“行啦!我又没真怪他!志远,你知道这创意是谁想的吗?”

    袁志远这才看了看文案下面的名字,撇着嘴说道;“怎么又是这小子,他还真是阴魂不散啊!那怎么办?再选一个?”

    我这次是真的有点不悦地说:“怎么总把私人感情,掺和到公事里面了?”

    袁志远也意识到自己不对了,急忙说道:“我就是这么一说,说不定还有更好的呢?”

    我哎了一声道:“你不得不承认,这小子是有点本事的,你看他现在的湖北省,这销量个个月销冠,再这么下去,今年你肯定得升他上来了,这是公司的规定!”

    袁志远叹气道:“你说也怪啊,东北区天气凉快就不说了,你说南方区域广东福建海南,也比不上他,这是为什么呢?走了一个罗总,广东省就一蹶不振了吗?换了几个总代理了,就没一个能有罗总一半能力的!真是气死个人!”

    长海急忙说道:“袁总,你别急,我这个月再冲一冲,还是有望上来的!”

    袁志远撇嘴道:“你冲个屁啊,大冬天的谁买空调啊?家里都有暖气,难道还用空调制热啊?”

    长海一时无语了。

    我批评道:“我发现志远,你这段时间情绪不对劲儿,回了趟东北,怎么想问题都这么负面呢?冬天就不能卖空调了,那你北方的直营店不能得饿死啊?”

    袁志远感慨地说道:“你是不知道,这人情冷暖啊!我这次回去,是有个大项目,一个新疆副产品的集鲜基地,要在东北哈尔滨落地,这项目300多亩地,全部是内部中央空调,还有地下的冷藏库,要投资5.1个亿,咱们空调设备就占了4000万预算,按说这甲方代表,项目经理,我都搞定了,这事肯定能成,可我一个多年的哥们,还是我扶他起来的呢,从我这儿知道消息了,活活把这项目给我撬走了,你说我能不气吗?我堂堂万众集团销售总监,带个项目都拿不下来!我失职啊!”

    我好奇地问道:“你哥们也是代理空调的啊?还是他是厂家代表啊?”

    袁志远哼了一声说道:“最气的就在这儿啊,他是海鸥厂家代表!”</p>