定价六角五分的《孙氏钢笔字帖》，华师大出版社负责出版和印刷，旱涝保收的拿走了一角八分钱的毛利。

    启明书店负责销售，交给新华书店负责全国零售，给对方三成的毛利一角九分五厘，启明书店赚取二角七分五厘（包括版权费一角三分）。

    新华书店是国企，在全国都有销售网络，负责图书的发行（批发和零售），没有人批发和购买不是它的事情，委托它发行《孙氏钢笔字帖》，就要占据四成的毛利（二角六分），那启明书店只有二角一分钱的毛利（包括一角三的版权费）。

    孙老板不开启明书店，就能赚取一毛三的版权费，投资六万多元开办书店，购买门面，高薪请了八个员工，每本字帖只能赚取八分钱的毛利，三十万册全部销售一空也只能赚取二万四千元的毛利，除去资金成本、员工的工资福利和税收，一年才能赚取一万多元，对一般个体书店是一笔大钱，但对重生者孙老板来说就亏大了，随便买一套房子，不操心不着急，一年的涨幅都不止一万多元。

    启明书店的中期目标是将给新华书店发行《孙氏钢笔字帖》的四成利润夺过来，没有新华书店的全国发行，《孙氏钢笔字帖》默默无闻，启明书店要花费大量的人力和物力向全国发行，地域辽阔，不是启明书店能承受得起的。

    完全依靠新华书店，启明书店就不需要聘请五个销售人员和会计了，陈雪梅和万福泉二人就够了，最多再加一个销售员。

    《孙氏钢笔字帖》的市场容量总是有限的，启明书店买卖图书和报刊杂志才是它的本行，将从出版社批发的图书向其他书店分销，在全国各地建立松散的销售网络，培养营销人才是目的。

    孙老板又开了一张一千元的现金支票交给陈雪梅，他已经投资了六万二千多元，现在还是启明书店花钱的阶段。

    “好的，孙老板！”

    陈雪梅接过现金支票。

    “这个周六下午我回来，要是出版印刷完成，就让华*出版社运一半货回来，你拿到字帖后，要加紧联系江城新华书店，代表我签订合同，这是我的授权书，让对方负责发行二十万册，给对方四成的利润，货入库付一半的货款，余下一半等销售九成时付清，启明书店负责销售十万册，让销售员带着字帖到江昌的几所高校试试水性？我到时将余款打给华师大出版社，对方会将剩余的字帖送过来。”

    新华书店压出版社一半的货款是常有的事情，就像家电销售企业压家电厂商的货款一样。

    渠道为王！

    孙健从双肩包内拿出早已写好的授权书递给陈雪梅，启明书店的注册文书都在她的手上。

    将二十万册《孙氏钢笔字帖》四成的毛利送给新华书店，就相当于市场开发费，启明书店还能赚取四万二千元的毛利（包括二万六千元的版权费），自己负责发行（批发和零售）十万册，就能赚取四万七千元（包括一万三千元的版权费）的毛利。

    一年内要是被销售一空，除去各种成本，启明书店的投资就收回来了。

    “好的，孙老板！”

    本周四下午，班上极有可能开展运动会入场的队列训练，孙班长不便请假。

    存放字帖的房子已经找到了，万福泉愿意无偿将儿子空着的卧室腾出来作为公司存放字帖的仓库，陈雪梅做主一个月给十元租金。

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    十月三日下午，一千台长虹彩电如约到货，五百二十台被运到了江昌淘宝电器店，四百八十台被运到了江口淘宝电器店。

    总共还有九百二十五名订购了长H彩电的顾客没有拿到货，其中江昌淘宝电器店四号和五号需要交给顾客四百八十三台，江口淘宝电器店四号和五号需要交给顾客四百四十二台，一个店一天要卖二百多台，这对二家连锁店五十人的队伍来说没有一点压力。

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    孙老板一点不担心，带领同班同学投入到队列训练之中。

    周四下午，在体育委员喻学强的指挥下，全班二十九个同学被训练了二个小时，这关系到班集体荣誉，虽然有近半的同学来自农村，不少高中三年就没有参加过运动会，但大家都很认真，步调一致。

    世界就怕认真二字，离运动会召开，还有三周的时间，有三个周四的下午可以集中训练。

    这个时代还没有要求穿运动班服，全班除了孙健同学一个人带薪上学外，其他二十九人都拿国家助学金，有四个特困家庭和六个困难家庭，占了三分之一，最后决定，开运动会那天，全班统一穿白衬衫、蓝裤子和白球鞋。

    队列训练完后，孙健同学又与黄海涛、喻学强、陈光中训练了四乘一百米接力，主要练习交接棒；紧接着又与喻学强、吴程华和白铭星训练四乘四百米接力。

    女子四乘一百米接力由张红艳、冯玲、熊小玉和田慧珍组成，女子四乘四百米由张红艳、姚志红、邬丽娟和王丽华组成。

    有班长孙健这尊大神以身作则，一个人报了五个单项，还报了二个集体接力项目，其他二十九人受到感召，都报了名，重在参与，这在华医大历届运动会上是没有发生的事情，报名名单都惊动了校体育部部长王广才。

    “发展体育运动，增强人民体质，提高警惕，保卫祖国”和“友谊第一，比赛第二”是这个时代的运动口号，王广才在学校这段时间召开有关秋季运动会的大会小会上都对八五级医疗四班进行表扬，班主任王薇组织有方，脸上有光，每天都是笑嘻嘻的，下课后有时间就在操场上陪学生训练，早晨也跑起步来。

    医疗四班这段时间早晚都有人在操场上自觉训练，他（她）们这才发现班长孙健每天清晨都在操场上跑十多公里，浑身湿透，深受感动，参加晨跑的人越来越多。

    孙班长希望通过榜样的力量，影响同班同学都锻炼身体，只有他明白，在身体上和精神上面临巨大压力的医生猝死和中年早逝在前世时有发生，给家庭和国家造成重大的损失。</p>