“刘副经理，有员工发现出售的门面没有？”

    江城淘宝电器公司账上躺着近七十万元的流动资金，下周销售后又会多出近六十万元的现金，孙老板没有好的投资项目，他也不想劳心费力进入新的行业，要不是陈老师打算辞职下海，触动他出版《孙氏钢笔字帖》，也不会开办启明书店。

    打算给启明书店在航站路两侧购买一间新门面，半个月也一无所获，以如今江城百姓的收入增长状况，江城淘宝电器公司在江城有江口店和江昌店，加上二台五十铃送货车，就能基本满足江城百姓对长H彩电的需要，在钢城和周家村再开二家连锁店，是江城淘宝电器公司未来发展的需要，即是布局，也是锻炼独当一面人才的舞台，购买二套门面也是一种投资。

    物价上涨远远跟不上房价上涨的速度！

    “孙老板，还没有发现！”

    刘芳苦笑，她和李涛早就知道孙老板有在江阳和钢城再开二家超过一百平米连锁店的规划，苦于没有现成的门面出售，她俩出门也会特意留意一番，一百多平米的门面出售可遇而不可求，俩人也好奇，孙老板从没有提过租门面的打算。

    “刘副经理，我马上授权，你前往工商银行转给长H电器厂鄂省销售公司六十万元，淘宝电器公司再订购八百台彩电！”

    购买门面遇到困难，着急也没有用，只要有心，机会总会出现的，物价不断上涨，钱存银行就会贬值，用流动资金囤积彩电留着。

    二个店下周再销售三百七十多台，只剩下五百八十台左右，彩电一周才能运到江城，三座仓库的最大库存量是一千四百台，预先补充八百台留着，天气一天天变冷，西北和东北地区下了大雪。

    从西北飘过来的寒流，突降大雪，封住川省出山的大道，长H彩电断货就掉大了。

    元旦春节是一年中彩电销售的旺季！

    农村实行联产承包责任制，提高了农民的生产积极性，农民的生活越来越好，但农村绝大部分家庭如今还没有能力购买一台黑白电视机，县城和城镇的电视市场前景可期，但孙老板不打算进入广阔的农村市场，淘宝电器公司也不打算进入西省、新省和蒙省，市场让给别人去做，钱是赚不完的！

    江城所辖的江黄县、江新县、江昌县和江阳县，运输成本和送货成本太高，对长H彩电的购买力不强，门面的升值空间也有限，孙老板也暂时不打算布局，等江城淘宝电器公司占据鄂省，向周围省市扩张。

    一个便宜三个爱，顾客的忠诚度在价格面前顷刻瓦解。

    “淘宝电器，天天低价”的电视广告不是白费的！

    由于三年联合销售合同的限制和信誉，江城淘宝电器公司三年之内只能专营长H彩电，在江城布局淘宝电器连锁店过多，并不能发挥一加一等二的效果。

    孙老板有向鄂城、黄州和孝城等周围城市进军的规划，但苦于缺乏独当一面的忠诚人才，不敢付诸实践。

    这个时代，大中专毕业生都是统招统分，毕业就是国家干部，个体户公司在江城市场上招聘辞职下海知识分子很难，培养他们对江城淘宝电器公司的忠诚更是难上加难，人心叵测，孙老板不可能随便在市场上招聘一个能人，就把几十万的资金交给对方去开拓市场。

    还要上学，一周六天课，又没有手机遥控，交通也不发达，除了寒暑假，如何能抽出时间明察暗访？

    用人不疑疑人不用，江城淘宝电器公司就离垮台不远了。

    归根结底是江城淘宝电器公司成立的时间太短，底蕴太浅，三年后，等公司出钱培养的第一批读电大和自考的员工毕业，理论和实践相结合，他（她）们就是孙老板手里开拓市场的人才。

    对生意人来说，天时地利人和一样都不能少！

    “好的，孙老板！”

    孙老板给马经理打电话订购彩电的型号和数量，对方二话不说就答应了，明天从绵Y总部发货。

    江城淘宝电器公司相当于为长H电器厂鄂省销售公司充当了免费的彩电仓库。

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    “这是孙老板的工资！”

    孙老板刚到启明书店，发现三个顾客捧着图书兴冲冲的离去，会计杨惠芹从保险柜内拿出一个信封，送到她的手里，这是他十月份的工资，启明书店和淘宝电器公司都是昨天（二十五号）发工资，他上周离开的时候就在陈雪梅造好的员工工资表上签了名，并开了支票。

    每月发工资对员工来说是最重要的一天，遇到节假日和银行盘存，只能早发工资，迟一天就是老板对员工的不尊重！

    “谢谢了！”

    看到有二个顾客进门，孙健没有清点就直接将信封装进了荷包，在工资表上签上自己的大名。

    十三日在卫校外科教研室王主任的手里领走了六十三元的工资（加了五元副食品补贴），昨天在刘副经理的手里领了二百元的工资，加上今天领的工资，三份工资！他一个月领了四百四十三元。

    现如今，教授的最高工资（三百五十五元）都没有他高！

    这个时期的个人所得税起征点是月收入超过八百元，孙老板还要努力。

    “孙老板，这周销售了四千九百八十三元，其中销售《孙氏钢笔字帖》二千四百二十多元，毛利九百六十多元。”

    “不错！陈经理，《孙氏钢笔字帖》在新华书店的销售情况如何？”

    启明书店如今在报纸杂志上打“低价买书，到启明书店”广告，员工也在街上发放精美带八六年日历的宣传单，送货上门和邮寄图书时都会奉上宣传单，批零兼营，大量批发送货上门，批发畅销书只能赚取书价一成的利润，低价零售能赚取二、三成的利润。

    销售《孙氏钢笔字帖》二千四百二十多元就相当于批发和零售近四千本字帖，一个月一万六千本左右，半年左右就能销售出去近十万册字帖。</p>