殷元跟杰克逊几人说：「银行贷款买房政策早几年都有了，但是因为条件比较苛刻。
    贷款时间短，数额又少，所以现在贷款买房的人并不多。
    但是估计明年会有新文件出来，买房首付只要30％，剩下的70％可以贷款，而且时间跨度放宽到20年。」
    林婉婷疑惑不解地问：「你是怎么知道这些的」
    殷元说：「因为我会分析形势发展的趋势，可以预判得很准。这道理跟抄股是一样道理。」
    黄肇庆说：「若真的这样的话，以后买房的人就特别多了。只要付得起首付，就会想去买房了。」
    殷元说：「他们没有想到的是银行从他们身上发了大财，比如贷款20万，还二十年，利息都要十几万。每年房贷就是几万，等于是帮银行打工二十年。」
    杰克逊说：「这些招数都是学到香港和国外的经验，世界各地都是一样。」
    第二天柳彬打电话给殷元，告诉他货轮到了港口。
    送去了川钢冶炼厂，含铁72％，秤重二万零一吨。
    厂财务已经把货款转了过去。
    胡文龙的回扣款让财务及时汇款过来。
    殷元同样让他问了胡文龙，可不可以一次性送五万吨铁矿石到冶炼厂。
    想不到胡文龙跟他哥商量后，竟然同意了，让他们每月上旬送五万吨铁矿石到冶炼厂。
    殷元让财务及时把川钢冶炼厂的回扣汇款给柳彬。
    这时吴国栋打电话给他。
    「殷总，我在川汉这里找了几间冶炼厂，有两家有意愿购买我们的铁矿石。有一家答应下个月给他们送三万吨铁矿石，可不可以让公司传真一份合同过来，我拿去跟他们签。」
    殷元跟他说：「这业务是你跑出来的，所以销售提成也结算给你。我有一位同事两口子现在专门去跑业务，现在到了沪都。
    我给他们的提成是万分之一。
    比如三万吨铁矿石，140美元一吨，货款就是420万美元，你该得的提成是420美元，折合人民币差不多三千元。」
    当然因为是兼职，固定工资二千就不给了。
    当然如果每个月都可以跑一单生意出来，二千块付给他也无所谓。
    吴国栋特别高兴：「这样的话，我让钊胜也勤快一点，去跑几家出来，那样提成一直都可以拿。」
    殷元问他：「吴钊胜他妹妹骨髓移植手术做了没有」
    吴国栋说：「钊胜跟他妹妹配套成功，上个星期做了手术，医生说很成功，现在正在恢复中。」
    殷元打电话给林曼妮，让她给柳彬传真一份合同过去。
    可以给刘建军和刘日辉都传真合同，方便他们跟有意向的冶炼厂签合同。
    当天殷元也接到华伟的电话。
    「老殷，有三个厂提出可不可以先送货一万吨，他们看看铁矿石的质量怎样
    质量好的话，他们厂一个月有四五万吨的量。」
    殷元跟他说：「就算是他们要五千吨，我都可以给他们货。到时一艘货轮装货三万吨，到了港口，让他们自己开车去拉货。现在的沪钢厂也是这样。」
    华伟也恍惚明白过来：「是哦，可以拼成一艘货轮，我怎么没想到呢我还考虑不好运货呢。我这就拿合同给他们签……」
    不久，华伟又打电话过来说：「三家冶炼厂说，若是我们供的铁矿石质量好，含铁量高，他们厂以后就都进我们的货。
    所以要等货到了，再跟我们签合同。」
    殷元说：「你要防止他们言而无信，到时货到了他们又说不要，
    那样就打乱我们的计划了。」
    华伟说：「我让他们缴一定的定金，下个月货到了，我再跑过来跟他们签合同。
    这些人脾气也是怪，告诉他们沪钢厂已经进货六万吨了，合铁量都是72％，让他们去了解。
    可是这些死脑筋就还是要我们先送一万吨铁矿石再说下一步。」
    殷元告诉他这些冶炼厂都存在竞争关系，即使他们去了解，也问不出实话。
    他说：「收了他们定金就可以发货，到时他们不要，也可以送到已经签了供货合同的厂。」
    几小时后，华伟又打他电话：「每个厂收了他们五千美元，我把钱转到公司账号上了。」
    殷元说：「我通知财务明早转款给澳洲铁矿公司，让程其彬安排发货，估计十天后可以到沪都港口。」
    华伟说：「这样，脆就在沪都这里再待十几天，再去其他冶炼厂跑跑。货到了，再跟他们把合同签了。」
    殷元打电话给林曼妮，让她明天转账3万吨货款给澳洲公司。
    林曼妮告诉他川钢厂的货款到账了，给胡文龙的回扣，也从邮局汇给柳彬了。
    吃过晚饭，潘念祖打电话给殷元。
    「培训班再有几天就要结束了，你们两个应该没有时间回来吧」
    殷元说：「真的回不去。
    京城这边房产公司已经接了一个750亩的别墅小区项目。
    总共268栋别墅，自己留了三栋，其余的全部预定了。
    让他们交了每栋80万的定金。
    现在又报名竞标一个叫星光城的商贸中心项目。
    这项目投资会比较大。
    还有我跟澳洲铁矿公司合作，供货给几家冶炼厂，一个月赚了几千万利润……」
    他认为以后可能会在京城待的时间比较多。
    程念祖对他说：「这次培训班，不管是绘画班，还是文学创作班，都得到了省作协和美协的大力帮助。
    那些培训老师都是两个地方轮流来上课的。
    学员也非常满意，觉得学到了许多的东西。
    有人还问会不会继续举办第二期」
    殷元对他说：「绘画的我目前肯定不会举办第二期了，因为我没有时间回江明。
    不过，你的文学创作班，不妨考虑举办第二期。
    只是开办文学创作班，会不会对你的写作有影响
    这段时间写作怎样」
    潘念祖说：「在两本杂志上连载两部长篇，上个星期在《收获》卜发表了一个中篇。」
    殷元说：「呵呵，在文坛上影响越来越大了。能够在《钟山》和《收获》上发表，一定是全国有影响的作家。恭喜你！」
    潘念祖谦虚地说：「你就别笑话我了，我进步还不如小安邦呢。
    听说他这次在京城参加画展，又获得一等奖。
    现在每幅画值价三万元了。」
    殷元鼓励他：「你女儿潘云路也二岁了，好好从小培养她，让她长大后成为一名作家，或者一名诗人。」
    「写诗，写其实都赚不了大钱，还是像小安邦去绘画好。
    他画一幅画可以赚三万，我写半个月还不一定得稿费三万呢。」
    殷元想起前世的网络作家，一个月赚几十万，甚至几百万的都不在少数。
    林婉婷跟殷元说：「我们这段时间不在家里，也不知道涂料厂和木材批发中心，运营得怎么样了
    还有铁矿石生意那些账目，以后是不是我们自己处理
    那些账目动辄几百万
    美元，出一点差错，损失就大了。」
    殷元说：「我们财务制度很周全，现在林曼妮还是很负责的。财务支出要经过几个签字，应该不会出问题的。
    不过你可以打电话跟曼妮聊聊，鼓励她把涂料厂和木材批发中心的工作，全部负担起来。
    年底我们给她分红。
    当然我这边也打电话跟厂长和车间主任交代好，我们不在要服从林曼妮的管理。」
    林婉婷说：「因为曼妮毕竟年轻，我怕她压不住厂里某些人。」
    殷光让她跟林曼妮打电话，问问有没有不服从管理的。
    林婉婷打通了堂妹的电话。
    「姐，这段时间涂料厂订单比较多，所以每天晚上都要求工人加班到十点，每天算两天的工资，虽然辛苦，但是大家都愿意干。」
    林曼妮说：「我现在每天晚上也在办公室。
    那几个销售，那个雪梅姐非常厉害，拉了不少客户。
    另外那个周皓东和陈忠，也干得不错。
    拉回了不少订单。
    现在加班加点都有点忙不过来。」
    殷元在旁边听见了，他说：「后面不是还有一个车间么招聘工人，再把那个车间开起来。叫厂长安排熟练工人和技术人员去教新工人。」
    林婉婷对堂妹说：「财务管理是重中之重，一定不能出差错。」
    林曼妮说：「出纳、会计和我，各自有一笔账目，每次去银行转账都是我们三个一起去。
    银行卡由我保管，每个星期我们都会对一次账。」
    林婉婷问：「我们不在这段时间，涂料厂和木材中心，有没有员工不服从管理的」
    林曼妮说：「暂时还没有。
    有谁敢不服从管理，我炒他鱿鱼。
    我们厂工资比较高，待遇也不错。
    许多人想来我们厂上班呢。
    工资又准时发，饭堂伙食比其他厂的好。
    饭堂那个刘师傅几次问我，可不可以把饭堂承包给他
    我说不可以。
    负责采购的李阿姨也靠得住，每次采购的食材都比较丰富。
    我还特意观察过几次，发现她报账单上买的食材，都是实打实的。」
    林婉婷对她说：「我和你姐夫在京城这里开了两个房产项目，所以家里的事都要靠你去管。
    你姐夫说了，年底给你分红，你只要有能耐把厂管理好，以后给你一定的股份。」
    林曼妮兴奋地说：「姐、姐夫你们放心，我一定会用心管理的。」
    殷元问她：「陈小春这段时间，地坪漆施工的工作多不多
    对了，沙溪镇那个汪老板服装厂的工做完，那个汪胖子有没有懒账」
    林曼妮说：「那个汪胖子厂房，陈师傅带人做完后，除了2％的维修费，他应该结剩下的38％才是。
    可是这个汪胖子有点耍赖，今天约明天，明天约后天，一天天推。
    陈师傅做事也是一个狠角色。
    一个星期后，他带了几桶脱漆剂去，明显跟汪胖子说，因为他不按合同付款。
    只付了60％，还有40％没有付款，所以他们要毁坏40％的厂房地坪漆。
    汪胖子叫来了警察，陈师傅拿合同给警察看。
    警察督促汪胖子结清余款，不然陈师傅他们去倒脱漆剂是合理的行为。
    汪胖子才无奈把账结了。」
    林曼妮说：「这件事是陈师傅带人去处理的，所以我奖励了他一千块钱。
    另外一个厂的几千平地坪漆也完
    工收到了款。
    现在又接了一个地下停车场的地坪漆施工，有八千多平。
    陈师傅他们晚上也在加班。
    雪梅姐在鹤岗接了一个停车场地坪漆施工，说五千多平，明天来厂里签合同。
    姐夫，地坪漆车间除了我们自己一帮工人用料外，也接了外面十几个订单。
    地坪漆车间的工人现在晚上也要加班。」
    她跟殷元又汇报木材中心的事情。
    「现在木材批发的生意相对还是比较稳定，有十二个工人负责送木材催款的事。
    我跟他们交代过，木材送到家具厂，若是老板故意推三阻四不结账，就不要卸货，把木材拉回中心。
    家具厂要木材，先要按比例付一定定金。
    木材送到家具厂，必须把余款付清才准卸货。
    若是付款不及时，木材拉回中心，家具厂再要求送货，产生的费用家具厂负责。
    有几个厂出现这样的现象，我们都严格按照合同规定办事。
    后来就再没出现这种现象了。」
    林曼妮感慨地说：「姐夫，还是海南那些黄花梨木材好，霍不强他们几帮人，把货从海南收回来。
    够三个货柜箱了，就打电话给那个香港老板。他第二天就会派货柜车和财务过来，点清数以后就会去银行转账。
    从来没有拖欠。
    霍不强他们送货过来，我们也是清点好数目后，当场结账。」
    殷元见她所有事情都打理得井井有条，夸赞了她几句。
    殷红兵那小子情商也不高，那么久，没有打他电话，他也不会打电话来闲聊几句。
    想了想，殷元还是打通了他的电话。
    「哥，香山文化街装修订单接了十几套，现在有点忙不过来。
    我岳父他们买的房和铺都装修好了，已经搬过去住了。
    我小舅子给他女朋友开的服装店也开张了……」
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