他又打通了另外一个电话。

    是保利高层杨经理的电话。

    同样是欢迎他第一个去租铺，可以签三年合同，租金按18元／平计算。

    “每平17元／平计算，跟你签五年。”

    “这已经是最大的优惠价了，不能再降。一般只签三年，签五年的话老总不会同意。”

    殷元肯定地对他说：“你要是这个优惠价的话，肯定就没有商量余地了。同样差不多的地段，别人给出了更优惠的条件。”

    城市豪庭给的是三年免半年房租，总款算下来三年租金是六万。

    你这边只肯降到18元／平，三年租金要64800元，要多付4800元，我脑子有病呀？

    杨经理啊了一声问：“你是说城市豪庭小区？他们给你什么价。”

    “反正条件比你给的更优惠，那个小区就不说了。你只要答应17元／平，签五年，明天我就去找你签。不然的话，我就再考虑考虑。”

    杨经理说你说的这条件，我要请示老总，明天再给你答复。

    殷元也不急，价格要慢慢谈，急不得。

    他回到住处。

    封义珍在厨房忙碌，红兵跟封建勇在客厅边看电视边聊天。

    看见殷元回来，红兵跟他说：“我跑了几个建材市场，那里房租价要35元／平，还要转让费，我觉得有点贵。我又跑了几个小区，问了他们租金，几个小区铺面商圈已经成熟的，他们要25元／平。几个刚交房的小区，但是那些铺面还没人去租，他们租金要20元／平。”

    只是问了价，并没有跟人砍价，看来还是嫩了点。

    殷元跟他分析：“我们开装修公司，没有必要开在建材市场，那些地方房租贵不说，还会影响装修公司的生意。你想想假如你是房主，本来是准备去跟你签装修协议的，来到建材市场了就顺便去逛逛那些品牌店，店老板肯定极力跟他推荐材料，并且会告诉他材料成本和人工成本。房主拿你的协议价一比较，发现你的报价高得离谱，那样的话人家房主说不定当场就改变主意不跟你签了。所以开装修公司的老板会尽量避开建材市场位置。”

    红兵和老封都觉得是这么回事。

    老封内心不禁佩服殷元的脑袋好用。

    “那么你说最好开在什么位置好？”

    殷元说：“我都已经告诉过你了，装修公司开在小区商铺最好，而且要尽量选高档小区。你想呀，那些价位比较低的小区，买房的基本上都是经济条件比较差点的，买房时已经花光了一个家庭全部积蓄，装修时口袋没有多少钱了。巴不得瓷砖不贴，甚至连墙壁刮白都省了，根本不会给装修公司干，你说是不是这个道理？有些人为了省钱，装修干脆自己动手。”

    红兵这时脑子转过弯来：“你是说要开在那些高档小区商铺，我今天去城市豪庭和保利高层两个小区，那里铺面租金是20元／平，我去问了售楼小姐。”

    “他们开价了，你就没还价，做生意都是有价可以讲的。想好你还价的理由，给出你的心理价位。”

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