建安九年五月初的一天，幽州徐无县（今遵化）。
    此地说起来是属于右北平郡治下，但过去五六年来，官府基本上管不到此处。
    徐无连同旁边的俊靡县、无终县，也就是整个右北平郡位于燕山山区的北部三县，事实上都处在自治的状态下。
    野人田畴在徐无县聚众四五千户，又在俊靡、无终各聚两千余户，三县累计九千户，自结坞堡，生存在南边汉人官府和北边乌桓、鲜卑部落的夹缝之中。
    无论是当年公孙瓒任命的右北平太守，还是后来袁绍、袁谭任命的右北平太守，都只能管到以郡治土垠县（今唐山）为中心的南部沿海地带。想让其统治往北深入燕山，实在是千难万难。
    如今，又是一年盛夏即将麦收之时。
    相比于幽州其他地区、被袁曹战争拖累的惨状。徐无等地却能如世外桃源，享受这几年的轻徭薄赋和平时光。
    最近这两年河北的天气并不坏，导致农业减产的主要因素还是战乱和徭役。
    徐无等地没有异地服役之苦，百姓勤于劳作。去年冬天种下的冬小麦如今正在灌浆期，夏日的熏风吹过，荡起阵阵青中略微透黄的滚滚麦浪。
    这虽不如彻底成熟后的金黄色麦浪那般悦目，但也能激发人内心丰收的喜悦。
    一个三十来岁留着山羊胡子的文士，腰挎佩剑，策马缓步在这片绵延的山谷麦田旁，身后跟着数名从骑，也都是佩刀但不着甲。
    道旁田中的农夫，看到一行人经过时，都会弯腰致意，随后就回身自顾自劳作。
    这个文士，正是此间的实际掌控者田畴。今早视察了半天本县冬麦灌浆的情况后，他心情也稍稍定了些，对左右欣慰感叹：
    “今年的余粮，应该够多召集百姓操练半个月了。百姓能习军纪，鲜卑人才不敢正眼小觑我们。”
    田畴正跟左右闲聊，忽然对面县城方向，也有数骑沿路奔驰而来。田畴眼神一眯，生出一丝不好的预感。
    往常每当他见到信使奔驰如此急切时，不是报鲜卑入寇，就是乌桓来“借粮”，总之这世道，不会有好消息的。
    “不要急，慢慢说，这次来的是鲜卑还是乌桓。”待那骑马信使来到面前，田畴趁着对方还在喘息，先不紧不慢抢着问了一句。
    信使懵逼地看了他一眼，不等喘匀了气就急急忙忙纠正：“不……都不是，府君，是袁谭把幽州军权，交给刘备麾下的赵云了。是赵云带兵来了。”
    “赵云来了多少人马”田畴也终于紧张了起来。
    对于赵云这样的将领，哪怕他多年来闲居深山、自甘野人，也是颇知其威名。
    更何况，赵云当年是公孙瓒的手下，刘虞和公孙瓒闹翻的时候，田畴就知道赵云是公孙瓒麾下猛将。
    田畴长叹一声：“刘备虽有仁义之名，但他毕竟和公孙瓒那禽兽份属同门。如今袁家撑不住了，把幽州交给刘备，也不知会对当年反抗公孙瓒的人，采取何种态度……
    唉，原本还想慢慢观望，这赵云居然带兵上门，看来是躲不过了——赵云带了多少兵马”
    信使：“约数十骑，也可能是百余骑，屯长不曾看得分明，就急切派我来报信。”
    田畴闻言，刚刚还非常严峻的表情又瞬间松弛了些：“原来还不到百骑……这倒不用太担心了，我徐无三县九千户，男丁三四万人。区区百骑，不可能是武力来迫降我们的，且快回城，看看赵云有何说辞。”
    田畴便连忙回城，当他抵达徐无县衙时，还想立刻派人去请赵云，没想到赵云居然已经坐在县衙正堂上等他了。
    田畴临进门时，才被左右通知了这一情况，不由一惊：“没有我的命令，你们如何敢放赵云进城的”
    县衙的小吏也是无奈，他们毕竟不是正式的官府，很多制度都比较随意。
    加上田畴之前也交代过他们，无论对于哪一方的官府派来的人，只要对方没有敌意，就不能先得罪，以免落人口实。
    小吏便苦着脸解释：“我们也没办法，那赵将军看似并无恶意，还说只是来巡视一番，跟府君谈判。我们不敢得罪，他又说他可以不带兵进城。
    我就自作主张，让他的从骑在城外就地驻扎，我们让人备了几坛浊酒，杀煮了一只猪、羊，送到城外劳军，只放了赵云入城。”
    “这赵云倒是有胆，敢独自进城，我且去会会他。”田畴不由自主点了点头。
    ……
    一盏茶之后，县衙正堂内。
    “赵将军，别来无恙。十一年前，我记得在蓟城时，曾与你有过一面之缘，当时你还只是一个曲长，没记错吧”
    赵云坐在软席上，也不起身，只是对田畴拱了拱手：“田先生好记性。我此番来，也是受令在身，听说田先生于乱世之中，保得一方安宁。
    但如今幽州已归属我主车骑将军，百姓箪食壶浆、喜迎王师。先生不仕之心，也该收一收了。徐无三县，终究不是法外之地。”
    赵云平时还是很礼貌的，但今天这种场合，容不得他放低身段。他是代表车骑将军的统治而来，岂能对仅仅仗着三县之地就自治的军头客气
    威仪不可失。
    田畴也是被说得微微一愣，他这些年，见过公孙瓒的招揽使者，也见过袁绍的招揽使者，都是客客气气的，想要争取他这种中间摇摆力量。
    赵云跟此前的人都不一样，一方面固然是赵云位高权重，另一方面，怕是也有“幽州已经太平了，骑墙派已经没有生存空间了”的考量。
    不管事实如何，至少赵云肯定是很想展示这一点的。
    田畴也不好明着抗拒官府，只能说些场面话：
    “将军言重了，畴岂敢视徐无为法外之地畴山野散人，得本地乡老推重，于官府难以管辖之地维持秩序、防范鲜卑、乌桓劫掠。
    畴既无求荣华富贵之心，也无恋栈贪权之意。只要将军能说服本地乡老，重归官府治下，畴并无所谓——不过，本地百姓，本就是因仇恨公孙瓒滥杀无辜、犯上弑主的禽兽之行，才不甘与之为伍。
    便如田横五百士义不辱齐，虽不愿抗汉，亦愿隐居海岛，不与为伍。赵将军想要百姓重归治下，还是不要用强的好。”
    赵云听他这般长篇大论，不由笑了。
    不是那种蔑视的笑，也不存在挑衅，只是那种非常纯粹的、对井底之蛙的怜悯的笑。
    类似于人走在马路上，看到旁边一条小动物跳水沟没跳过去、然后掉进窨井盖的那种笑。
    “公孙……伯圭是公孙伯圭，车骑将军是车骑将军，翻那些陈年旧事作甚。”赵云笑够之后，云淡风轻地一句话，就给事情定了调子。
    公孙瓒毕竟曾是他故主，虽然最后犯了大罪众叛亲离，赵云不想以官职称呼他，但也不至于直呼其名，折衷一下那就称字吧。
    他此番来的使命，也是诸葛瑾跟他分别之前，就交代过的。包括很多应对态度、措辞策略，也都是诸葛瑾反复教过，后来一路上周瑜也跟他排练对抗过一番。
    所以哪怕赵云不太擅长政治，他今天也知道大致该如何应对。
    而且他老婆也跟他一起北上来幽州了，每天在家里都能跟他排练说辞，或许这就是娶了诸葛家的女人，各方面才智都会有所加成吧。
    田畴见赵云撇清，连忙自辩：“赵将军说得太轻描淡写了吧，车骑将军虽有仁德之名，但他也曾是公孙瓒的同窗，便是你，当年也是他麾下。我幽州百姓，感怀伯安公（刘虞）恩德，誓死不当弑主之贼治下之民，宁可归隐，难道也有错么！”
    赵云立刻拿出诸葛瑾和周瑜排练好的台词反唇相讥：“你们若真是感念伯安公恩德，那公孙伯圭死后，袁绍执掌冀州时，为何继续隐居化外
    袁绍极盛时，可是得伯安公嫡子刘和投效，颇得其故旧人心，也打起了为伯安公报仇的旗号，你们却继续隐居不受官府管辖，有些说不过去吧”
    田畴露出一个“不过如此”的微笑，淡然反驳：“果然不出所料，赵将军身为车骑将军麾下，却为袁绍鸣不平，为了广土众民，已经如此无所不用其极了么。
    这个问题也不难回答，袁绍虽然打起了为伯安公报仇的旗号，但他用心不良，只是在利用心怀伯安公的士民，并没有真正安土乐民。
    当年张举、张纯谋反，一称天子、一称大将军。朝廷临危以伯安公治幽州，伯安公到蓟后，一纸书信去到丘力居处，丘力居便闻风纳降、并斩送张纯首级献于麾下。此后六年，鲜卑、乌桓不敢反叛，只敢为朝廷作战、讨要一些赏金。
    袁绍掌幽州时，可能有如此善政哼，他为了笼络乌桓为他所用、帮他一起战曹操，只会纵容鲜卑、乌桓劫掠百姓，用边地百姓的家财，换取那些胡人亲善于他。这等小人，我们如何能为他所用
    畴虽不才，但我治徐无多年，至少能保得徐无三县百姓，不会被鲜卑、乌桓劫掠，胡人知我们自守严谨，不敢正视——袁绍做得到吗”
    “袁绍当然做不到。”赵云理直气壮地正面回应，嘴角却忍不住微微上扬，果然被子瑜猜到了，只要自己拿袁绍来质问，田畴就肯定会如此抨击。
    赵云不等田畴反应，立刻挑明了事情的本质：
    “伯安公能以赏赐稳住胡人，袁绍却只能任由胡人自行劫掠，这里面的区别，难道只是因为伯安公仁慈、而袁绍无视百姓么如果先生是这么看问题的，那只能说是浪得虚名，太让我失望了。
    伯安公治幽时，朝廷尚未完全崩溃，见边患爆起，也愿筹措钱粮供其支应。自光武、明章以来，朝廷稳住乌桓，让他们渐渐归化内附，靠的是每年冀州出两万万钱、青州出七千万钱，给幽州雇佣胡兵充军。
    袁绍治幽时，前后仅有一年，官渡战事便起，此后袁绍于冀州战败，再无钱粮反哺幽州。所以说到底，只是贫富的问题。
    如今，幽州归于我主车骑将军治下，车骑将军素来爱民仁德，又全权委任诸侯统筹北方四州事务。
    诸侯有点铁成金之能，在南方时，令豫章、丹阳诸郡糜烂数十年的山越之患，消弭于无形。
    靠的就是让山越人有途径与汉人贸易、为汉人做工，让他们和汉人都有利可图。这些蛮夷只要吃饱了饭，而且又不用从汉人嘴里抢饭，那才是长治久安之道！
    如果一味用强，能够解决胡人之患么这草原之上，去了匈奴有乌桓，去了乌桓有鲜卑，去了鲜卑，将来也说不定会有新的游牧，那都是不治本的！
    让胡人不得不跟汉人贸易、不得不融入和汉人的分工才能维持生存，这才是长治久安之道！如今有圣主贤臣为幽州百姓筹划百年之计，伱却还故步自封。将来徐无百姓比土垠等地更为穷困、更受胡人之患纷扰，皆你之罪也！”
    田畴没想到赵云一个猛将，居然口才也不错，这长篇大论的道理虽然说得有些磕磕绊绊，衔接不太顺畅，估计是排练的。
    但显然赵云也已经理解了这套理论的优点，并不是不理解死记硬背的。
    田畴觉得对方有说大话之嫌，还是硬着头皮分辩：
    “这种事情，只靠空口无凭，我如何信你让胡人和汉人贸易，就能逼得胡人无法自给自足、必须与汉人分工合作才能存活这未免太异想天开了吧。
    这种想法，也不新鲜，当年文景之时，为了羁縻匈奴，就想以绢帛金玉让胡人丧失野性。但中行说让军臣单于绝汉俗、裂缯帛、穿回腥膻毛皮，让匈奴不必依赖于汉。
    胡人的饮食必须，皆出自逐水草放牧。我们汉人有什么东西是他们非买不可、不买就得死的只要拿不出这样的东西，胡人之中，将来总会出几个心怀壮志的雄主，再绝汉俗，斩断对汉贸易的依赖！”
    田畴的反驳逐次递进，看得出来这些问题他早就想过。所以他已经把赵云当成了靠说几句空话、背一些大道理来当说客的那种人。
    然而，赵云面对他的反驳，却还是那么云淡风轻。有些道理赵云是说不明白，但他今天来，就是投石问路，先带个话的。
    只见赵云长身而起，掸了掸袍子的下摆，淡然说道：“你想不到，是你没本事。诸侯学究天人，运筹帷幄，他想到的方略，岂是你能预料的
    便是当年为文景和孝武皇帝擘画的晁错、汲黯、桑弘羊，也不能比他万一。我今日来，只是告诉你一句话：既然你这些年，颇受周边乌桓、鲜卑部族敬畏，就赶紧趁着这两个月的时间，通知诸部。
    两个月后，诸侯会亲至幽州，与诸部使者会谈通商之法，如何确保胡汉互通有无，大家都能丰衣足食。让幽州不再仰赖青、冀年年输入钱粮，也能养活自己。
    这两个月，让你通知得到的胡人各部，都多多准备牛羊。诸侯也会吩咐新来的布政使多备盐茶铁器和诸般紧俏货物，还有一些目前不便公布的、只对友好合作部族贸易的好货。
    如若你利用不好这个机会，消弭胡汉恩怨，到时候你就是抗拒王化、破坏胡人归化的罪人。念在你对伯安公还有几分义烈，我今日才特地拨冗来徐无说这些话。机会只有一次，史笔如铁，切勿自误。”
    田畴看赵云说得这么有把握，表情也阴晴不定，他总觉得这样的大话不靠谱，但对方说诸葛家的人自有妙法，又让他不能不信几分。
    诸葛家的多智名声，哪怕是他这种生活在燕山中与世半隔绝的野人，也是多少知道的。
    可以说是从三韩到西域，无人不知无人不晓了。
    田畴咬了咬牙，总觉得还有几分不靠谱，便追问：“能不能说详细点诸侯到底有什么秘法”
    赵云：“不能，两个月后，诸侯亲至时，自然能见分晓。我一介武将，搞不懂那么多深奥的大道理。反正机会只有一次，你不干自有别人来干。言尽于此，告辞！”
    赵云一振衣袍，手摁腰悬长剑，大步走出县衙。
    田畴略带敬畏地送他出门，走到廊下时，才注意到远远拐角都有侍卫在偷窥，他连忙一个眼神狠狠瞪过去，让那些人缩回去。
    小心翼翼把赵云送走后，田畴才回廊下呵斥那些属下：“谁让你们在此的！商议大事时，连回避都忘了么！”
    心腹护卫也颇感委屈：“府君，我等也是远远听到你跟赵云抗声争辩，怕他对你不利，这才过来保护。万一你摔杯为号，我们也能护你……”
    田畴直接给气笑了：“赵云敢孤身入城，必有倚仗。他是玄德公爱将，若有三长两短，我们徐无全城怕是都要遭殃。何况赵云勇武，岂是尔等能知他要真有歹意，岂是你们拦得住的。”
    田畴刚才看赵云穿的袍服，就觉得挺括得过于硬朗了，给人一种非常英气勃发的感觉。
    田畴还以为，只是赵云形容俊朗，才有这种错觉。
    他又哪里知道，赵云在袍子里面，还穿了铁环锁子甲。
    这种精良的穿在里面的软甲，至今天下也就十几件罢了。当初董承、吕布谋诛曹操时，也只从刘备的密使那里得到了两件，足见其珍贵。
    赵云看似穿着锦袍毫不设防，实际上完全是有恃无恐。就凭他这身铁环软甲、这柄宝剑，区区徐无县城里这几百号乡兵，根本不用当回事。
    ——
    ps：五千字大章，今天就不拆分了……主要是也快过年了，开始大章攒稿吧。
    过年期间争取不停更，但是现在开始每天就要减少字数了，为过年那几天存一点。年初二开始又要离开杭州、去苏北走亲戚了，要出远门好几天……