藤田胜雄倒是深谙华夏谈判文化的精髓,谈笑风生间,道尽天下事。
选的地方也挺讲究,不是银座那种熙熙攘攘的环境,也是人迹罕至的幽巷。
交通便利,有点闹中取静的意思。
徐建军看了眼菜单,不是自己擅长的领域,直接丢给身边的夏目雅子,让她负责点餐。
藤田胜雄他们两人不动声色间,就把这次会面的主要目的抛了出来。
既然已经到了见面谈细节的阶段,徐建军也不会故弄玄虚的吊人胃口。
而藤田胜雄也是早有准备,把之前已经谈过的内容在合同中一一点出。
“漫画版税这个已经是行业顶尖水平了,我自然是没有意见,不过你们的周边分成,这么多年了,好像一点都没涨,高达和圣斗士我就不说了,当初咱们谈好的,按照合同办事即可,但是这次无论如何得表示一下吧?”
藤田胜雄苦笑,就知道这次毕竟会谈到周边销售分成的问题,这是他们公司的主营业务,也是做的最出色的部分,徐建军第一次合作的时候就能切入到这方面,更别说现在这种完全占优的情况下。
“徐桑,之前给你的3%,已经是其他漫画作品所不具备的比例了,可不可以这样,咱们加一项签约金,这个金额公司已经授权给我了,一定让徐桑您满意,至于比例,公司的意思,还是保持原样,您看行吧?”
徐建军看着对面这个老滑头,麻麻的,一锤子买卖,跟长期收益,老子还是分得清的,除非你能给出一个让我都大吃一惊的签约金,否则就是免谈。
“你先说说你们所谓的诚意,我看看究竟是否达到预期,既然是谈,那就有来有回,就算是咱们这次没法合作,我与藤田君的友谊还在,不是吗?”
藤田胜雄一听,就知道不好糊弄过去了,只得硬着头皮迎难而上。
“公司的意思,提前把动画改编的版权买下来,在高达的基础上,再加一千万円,徐桑您看怎么样?”
“不怎么样,我还是坚持在分成上增加比例,我的要求也不高,在3的基础上,加2个点就可以了。”
如果不是有求于人,藤田胜雄听了徐建军的话,肯定会火冒三丈,哪有你这样的,轻飘飘的就拿去5%的销售分成,你比我们国家的税务部门拔毛的力度都要狠。
接下来两人就比例问题反复磋商,徐建军也没有把路彻底堵死,毕竟万代对于他来说,目前还算是个不错的合作对象。
想要找个合格的替代者,那样费时费力,还不一定能起到原先的效果。
但是不从万代未来急速飙升的利益板块上啃下来点,徐建军必定是心有不甘,小日子的钱,能多赚一分,他也不会客气。
夏目雅子虽然对他们谈论的内容不感兴趣,但是听到藤田胜雄说出的签约金,还是受到了小小的震撼。
她们这些演员们,跟她们这些文化界的收入比起来,只能说是赚的辛苦钱啊。
拿她自己为例,已经算是处于中等偏上的档次,但是拍一部戏,差不到三个月到半年的档期,也仅仅只有几百万円的片酬。
更别说那些没什么名气的小演员,她们的更少,樋口可南子就没少跟她抱怨,说只能够维持生活,很难有存款。
所以她们一起外出的时候,大多数都是夏目雅子在埋单。
等夏目雅子点的菜肴上桌,徐建军和藤田胜雄之间稍显紧张的气氛略有缓解。
大家恢复到客客气气的状态,先垫一垫肚子。
这就是在饭桌上谈判的好处,就算谈判不顺利,还有转圜的余地。
“你们两个先停一停,看我点的菜品符合你们的胃口不。”
夏目雅子说话主要针对的是藤田胜雄,徐建军什么口味,什么喜好,她不说一清二楚吧,那也是相当了解。
吃饭空隙,藤田胜雄借口上洗手间,跑去饭店大厅打电话请示,他是真的怕像第一次跟徐建军谈判时候那样,双方闹的很不愉快不说,最后还是自己一方妥协。
那样的感觉很憋屈,明明最后做出了让步,但是人家还不领情。
他刚刚好像又找回了几年前去华夏跟徐桑谈判时的感觉。
照着这样的趋势发展下去,对于他来说,可不是什么好现象。
房间里只剩下他们两个人,夏目雅子也没了顾忌,直接把剥好鲜虾递到徐建军嘴边。
“这位藤田君怎么出去了这么久,我看你们谈的不是很愉快,没有问题吧?”
“他现在应该是在大厅打电话呢,喂,不要出去看,给人家留点面子好不好,咱们先吃东西。”
夏目雅子刚刚要起身一探究竟,却被徐建军给拉了回来。
“我以前没有关注过漫画,还是在认识你之后才接触的,没想到漫画行业如今这么赚钱了,刚刚你们说的签约金,已经顶我接好几部电影的片酬了。”
“漫画创作的周期比较长,这篇虽然不像连载了好几年的龙珠一样,但是保守估计,也要超过一年的时间,而且是需要团队协作,共同完成的,跟你们接片赚片酬,不是一个概念的。”
说到这里,徐建军忍不住得瑟地说道。
“而且也不是谁都能有这样的待遇的,放眼整个漫画界,也不会超过三个人,当然,以后随着行业的不断发展,肯定还会涌现出更优秀的作者,但是目前,这样的人还找不出来几个。”
两个人一起足不出户好几天,对于彼此的探索,都有了一个最新的认知,而且据夏目雅子了解,自己男人确实有这样的实力,不管吹牛。
于是又把沾了调料的刺身喂到嘴里。
她们俩在房间里秀恩爱,而藤田胜雄在外面焦急的跟电话里的人解释着什么,就连大厅的服务人员,都能感受到他急躁的情绪。
都离他远远的,生怕这个客人把火撒到自己身上。
其实通过刚刚的试探,双方的底线都已经一目了然,藤田胜雄既然跟公司争取,那就有把握在拿到权限的前提下,和徐建军正式签约。
不过现在万代的周边销售,已经不限于模型与手办,业务已经扩展到更广阔的领域,这方面的销售额,将来会是一个惊人的数字,在这方面想让他们让步,一般人想都不用想。
但是这次谈判的对象是徐福,他们还真没什么优势,这个谈判本身对于他们来说就是处于劣势,因为他们急需徐福的作品来扩展人气和影响力。
前面的高达系列太成功了,为公司的业务拓展立下了汗马功劳,这次想要更上一层楼,他们首先想到的就是徐建军。
这才有了藤田胜雄上次的华夏之行。