第203章 202.有请董事长
“咱们这四款辣酱，也需要往外卖，找传统渠道，进市场，进超市，一是来不及，二是不划算。我打算在网上卖，这件事就交给你了。”
“郑好味用的是广撒网，找了一大群人宣传，你做的话，打算怎么干呢？”
没有让罗少安猜，骆一航直接说了他的要求。
也就是给罗少安安排的新工作。
罗少安听完之后，惊讶的张大了嘴巴，喃喃道：“我没做过啊。”
“没事，我相信你行的。”骆一航随口给他灌碗鸡汤，“菌包厂和食品厂伱也没做过，干的不是挺好么。”
“可那两次都有强哥带着啊。”
“总有第一次嘛，已经积累两次经验了，这次正好自己来，相信自己。”
又灌碗鸡汤，罗少安坐在那里纠结了。
得知生产线租下来之后，郑桓第一时间就约着骆一航谈了供货合同。
正面顶端印着丁小满的大胖脸，边上用漂亮的字体写着【猫猫头】，这是品牌名，本来想用【丁小满】的，感觉太像王致和那种起名方式，不够潮。
想的还挺好，学会借力了，不错，不错。
骆一航本来也有这个意思，欣然同意了。
清音农业发展有限公司，豪取677.5万。
“因为有合同啊，不能直接竞争。按照你的办法，奔着辣油买郑好味的人，都跑来咱们这里了。那不是把郑好味的生意抢了吗，不可以的，合同有约定。”
经过几轮谈判，郑桓以271元一公斤的价格，订购了25吨油泼辣子，他的包装是25克，正好一百万袋。
就比如，排他，两年内不能卖给其他面皮厂。
顶上扣着密封盖，扣开盖子里面是易拉罐那种，拉开才可以看到里面装的辣酱。
必然要找大客户。
食品级马口铁做的罐子，外侧印着着橙红白灰四种颜色组成的大块几何图案，看着就很高档。
这次一把拿出来两三年的利润，采购辣油、换包装、找网红、投广告，搞波大的，也是如履薄冰，心惊胆颤的。
骆一航正想着，罗少安像是突然惊醒了一样，喜滋滋举手发言，“老板，我想到了。”
总而言之，算是双赢吧。
郎有情妾有意，一拍即合。
罐子不大，一只手就能握住，毕竟只有240克容量。
就比如，两家互不竞争，一致对外。
骆一航拿起桌上一罐罗少安带回来的辣酱。
整体给人的感觉——很贵。
像罗少安汇报的那样，2.5吨干辣椒，能做31吨油泼辣子或者叫辣油或者叫辣酱。
买的时候，心疼，果然很贵。
猫猫头下面是味道，手里这罐是香辣味。
这次郑桓也是拼了，他一年销售量其实也就700万袋，就是拼夕夕卖7块钱那个，年营业额三千多万，利润几百万而已。
第一批四万袋，一千公斤的货款，27.1万，已经躺在公司账上了。
其实骆一航就是个起名废，这就是他独立自主起名字的结果。
实际上也很贵，区区240克，骆一航打算卖98一罐，差两块就一百了。
“为什么！”罗少安又惊讶又泄气，他好不容易想到的呢。
买之前，看着就很贵。
期望达到的效果。
可惜，“不行。”
买之后，我去！牛批！好好吃啊！贵有贵的道理，完蛋完蛋，离不开了……
当然不是一次付清，是分批次，分数量，供一批货，付一批钱。
就比如，优先权，两年后如果有竞争者出现，同样的价格优先供给郑好味。
“哦？你想到什么了？”
这又有上赶着来的大客户。
全部罐装的话，得有13万罐，自己咋卖的完么。
主打就是进来一个留下一个，绝不让客户流失，奢侈品变必需品。
肯定要有约束啊。
背面就是标准的生产厂家、配料表、保质期等等信息。
谈合同的时候甚至数次在价格方面让步，就为了交换了几条附加条件，降低风险。
“我想到咱家可以利用郑好味的推广，他们不是找了那么多人么，肯定有效果，咱们就说郑好味的辣油就是从咱们这里进的，咱们是正版，然后就好卖了。”
骆一航也很够意思，普通基础款就全给郑桓了，剩下的六吨多直接搞辣酱下饭酱，不走一条赛道。
因此。
罗少安的第一个点子没通过。
他心态还挺好，泄气了一小会儿，就又精神起来，拉着骆一航分析这个事情咋整。
“老板，咱们也找网红呢，像郑好味一样。”
“网红很贵。郑好味为了堆量，找的一批都是小网红，还只是第一批，就花了三百万呢。咱们自己的材料就够两万多罐，全卖掉销售额不过两百来万，找多了不划算，少找几个没效果。”
罗少安点头明白，“我也觉得，刚才那种视频的效果不好，太假。”
“那你觉得什么效果好呢？”骆一航问道。
“直播吧，反馈及时，又是当场能看的，不能作假。”
“行啊，那就直播。”骆一航直接同意了。
摸索嘛，罗少安想的主意，只要不是有合同约束，或者一听就不现实的，骆一航都同意。
“那么谁来播呢？”罗少安念叨着，把目光放到了骆一航身上，“老板，您来播好不好？您形象这么好，长的又帅，气质又好，个子又高，您来直播效果肯定特别好。”
这马屁拍的，听不下去。
骆一航笑骂了一句：“滚蛋。我哪有时间。”
罗少安撇撇嘴，试探着说，“财娃。”
说完了自己都摇头，“财娃太傻。”
然后又说，“小志？”
还是被他自己否了，“小志不会说话。”
家里的人都念叨一圈，也没找到合适的。
最后罗少安指指自己，“要不我来？”
骆一航竖起大拇指，“就喜欢你这样主动承担责任的好员工。”
但是，“不行，你长得丑。”
“……”罗少安要哭了，“不带这样的！”
“没办法，带货主播，形象很重要。”
“那咱家是真的没人能行啦。”罗少安抱怨着，抱怨着，声音越来越小。
又开始念叨着“人……人……”，把目光放到了辣酱罐子上。
骆一航的目光也跟了过去，微微一笑，“要不然……”
罗少安跟着说下去，“请董事长帮帮忙……”
搞定。——
其实吧，网销无外乎就这么几种办法。
一个是最传统的，开个网店，慢慢口碑发酵，买关键词排名，见效太慢。
第二个就是像郑好味那样，找网红做推广。
但是一个新品牌，卖的又贵，有原则的不一定接，没原则的不放心，实在是不能高看某些无良网红的道德底线。
第三个嘛，就是自己直播带货，这也是大量工厂、品牌的首选，效果有好有坏。
反正先干着吧。
骆一航有个优势条件。
自己有账号，好几万粉呢，虽然归类在萌宠。
带过一次货，虽然就两百件，但是口碑很好啊。
基础很不错的嘛。
罗少安接手了任务，接手了原先注册的网店，还接手了账号。
兴致勃勃就搞起来了。
他先借了骆一航的相机，给产品拍照，写产品详情。
修图不会，骆一航帮的忙。
四款辣酱上架。
单独买是98一罐，四罐组合装358，相当于打了个九折。
然后腾出一间办公室，学着别人家直播间的模样挂上彩灯，贴上海报，墙上粘气球，收拾的漂漂亮亮。
又请款买设备，灯啊，柔光板啊，话筒啊啥的，选购的东西有点抠搜，骆一航又给他批了直播用的手机和支架。
当然，主体是董事长大人的窝，玩具，猫爬架，还有猫砂盆。
董事长负责勾人，罗少安负责抽空卖货。
一切准备妥当。
罗少安最后再检查一遍，直播间设置好了，小黄车挂上了，董事长大人也请来了。
罗少安深吸一口气，郑重打上直播间的标题《卖够144罐就下播》
这是他的目标，两万六千罐辣酱，每天卖144罐，半年搞定。
点击。
开播。
罗少安脑子嗡的一下，忘了发预告。
好在《丁小满是只猫》这个账号黏着度挺高，突然开播，也有人进来。
陆陆续续的，从一个两个，到十个八个，十几二十人，反正一直在涨。
罗少安盯着的屏幕上，也开始飘过弹幕。
【猫师傅，飙车不】
【猫霸王，今天打谁】
【大鸟呢？大鸟在哪里？我要看鸟】
反正所有的观众，没有一个看标题的，也没有一个问小黄车。
罗少安费心布置的直播间，也没人看。
大家都在盯着看丁小满这里闻闻，那里嗅嗅，在屋子里打转。
罗少安这个伤心啊，这个失望啊，决定主动出击。
十几分钟，看着直播间人数上了一百。
罗少安清清嗓子，捏着领子上挂着的话筒，开口说道：“感谢各位网友大驾光临，这里是清音农业直播间，现在出现在我们面前的是本公司荣誉董事长，丁小满。今年两岁。本公司……”
话没说完。
屏幕上蹦出一堆弹幕。
【卧槽！有人！】
【卧槽！吓死我了，还以为猫师傅说话了！】
【卧槽卧槽！猫师傅还是董事长呢，董事长贴贴】
【喂，说话的小哥，你家董事长拉屎了……】
(本章完)