基层的智慧,是无穷的。
很多时候公司企业在发展时,战略是没问题的,方向也是没问题的。
但问题就出在执行方式方面。
很多时候去做下沉市场,一些所谓的精英就搞不懂什么叫因地制宜,把大城市的工作方式生搬硬套到三四线城市,然后导致了失败。
陈朔吧嗒点上烟,对外卖业务负责人说道:“老邓啊,有些时候你要放权给下面各城市的地推总,他们是冲在第一线的人物。”
“打架不能在明州打,不能在首都打,但可以在三四线城市打,没关系的,那边更需要新的就业。”
“但也要三令五申,把握其中的尺度。”
“给我接山城站点。”
说话间,陈朔忽然觉得已经在军统办公室了。
张有才,男,四十七岁,当过兵。
就像许多出身农村,文化程度不高的人一样,张有才退伍后到了地方,做了很多工作,全部都在社会底层摸爬滚打。
所谓有人的地方就有江湖,市井龙蛇杂处,想要站稳脚跟混出名堂,绝对不比在高档写字楼内年入百万来的简单。
在加入觅觅外卖前,张有才在劳务这块已经颇有贤名了,手底下带的队伍极为团结,作为大哥的他从来不拖欠工资,就算是去借,他也保证在每年过年前把工钱给工人们落实到位。
准时发工资的大哥,就是好大哥。
张有才身名显赫。
然后在去年,四十六岁高龄,当张有才觉得自己这辈子也就领着小老弟们打点零工,就这样赚点小钱把家里两个闺女送入大学,看着她们成家立业,然后再攒点养老钱回乡下养猪时,觅觅科技的猎头找到了他。
先是明州大学城,老张搞的有声有色,打造了一个外卖铁军,受到了总部嘉奖,被陈朔亲自点将,派去山城搞下沉市场。
于是,工头张有才,成了觅觅科技下属觅觅外卖下沉市场的拓展人员。
山城
觅觅外卖某站点。
穿着觅觅外卖工服的张有才走进办公室,脱掉工装换上自己的衣服,出门时还特意和内勤打了声招呼:“我去吃碗面。”
“有才叔,刚才总部打来电话了。”内勤小姑娘起身喊住张有才。
“什么叔,什么叔!”
张有才瞪了眼小姑娘,操着一口浓浓的山城口音训斥道:“跟你说了多少遍了,工作的时候称职务,你以为这还是在老家呢!”
“这里可是风云变幻的互联网战场,稍有不慎就全盘皆输,那是几百亿的大买卖!”张有才吹胡子瞪眼的教训起来。
小姑娘委屈的点头:“知道了叔。”
“啊不,知道了,张总。”
张有才这才满意,语气立刻变得温和起来:“谁打电话来的啊,总部那帮吃干饭不干活的,一天天也就知道对着报表看数据,他们懂个屁的外卖啊。”
内勤小姑娘:“不是外卖总部,是集团总部,总经办的电话。”
张有才:“?”
“是,是朔总?”张有才不确定的问。
内勤小姑娘激动点头:“没错,就是朔总,我刚才都和朔总打招呼了,张总,朔总的声音,真好听!”
说完,内勤小姑娘想起了张有才办公室里挂着的陈朔照片。
“能不好听吗,以前咱们喊高材生叫文曲星下凡,朔总这种又是高材生又是企业家的,那就是文曲星加财神爷转世,能跟寻常人一样?”
“再说,我和朔总,那是忘年交,让你叔我来山城,也是朔总亲自点的将。”
张有才一说起陈朔,那简直滔滔不绝,甚至还点上了根烟:“要不是朔总亲自点将,兴许我还在明州大学城当站长呢。”
“不是说当站长不好,可来山城当老总,事业上更加海阔天空嘛。”
内勤小姑娘:“叔你说完了吗,朔总还等着和你通话呢。”
说着,小姑娘拿起始终没挂掉的座机。
张有才:“.”
“你怎么不早说!?”
张有才大步向前,一把拿起电话,语气瞬间谦卑了起来:“喂,朔总?”
“张总啊,你好好,好久不见。”
电话那头的陈朔语气非常亲和:“听说最近山城那边不太平,辛苦你了。”
“不辛苦不辛苦,为集团服务。”
张有才清清嗓子,严肃道:“朔总,我最近确实遇到了些困难,我向您简单汇报一下。”
“不用了,我都知道了。”
陈朔笑着说道:“你就放心大胆的去做,山城不比明州,那边民风彪悍,竞争对手都放开了手脚,你不要被束缚,我在明州等你的好消息。”
“哦对了,能不动手就别吵吵,你的无间道计划,我觉得非常好。”
“这通电话就是为了通知你,只要觅觅外卖拿下山城市场百分之六十以上的份额,我会亲自来山城为你颁发集团内部最高荣誉。”
电话的忙音已经响了很久,但张有才依然没挂断。
什么叫士为知己者死死?
这踏马就叫士为知己者死!
老张觉得陈朔实在太对他胃口,就没见过这么豪气的老板。
你说都是拿投资人的钱挥霍,其他互联网公司的老总怎么就没朔总这种气概呢?
“叔?”
内勤小姑娘喊了声:“电话挂了。”
“恩。”
张有才缓缓放下电话,深吸口气:“小玲,叔要出门办大事了,你把家看好,哦对了,给你婶子打个电话,就说”
走到门口,张有才低头点上一根黄金叶,回头看了眼小姑娘。
“就说,叔爱她。”
“.”
等张有才走远,内勤小姑娘坐下,嘀嘀咕咕:“这咋还王家卫上了呢,穿上西装就是病啊,不行,我得给婶子打电话,叔不会出轨了吧?”
男人有钱就变坏,老男人尤其如此。
某火锅店,小包厢
红色的锅底咕噜噜冒泡,张有才下了一盘牛肉烫了烫,然后放进身旁年轻人的碗里。
“小徐啊,你的工作很重要,要好好干,不要辜负总部对你的信任。”
张有才眯着眼点上烟,一边下菜,一边问道:“最近饿了么那边怎么样?”
份额什么的,张有才可以通过集团的报表看,但很多隐藏在在报表下面的问题,是无法通过纸面表现出来的。
眼前这个小徐,就是张有才安插在饿了吗内部的一枚棋。
小徐吃了口牛肉,被呛的厉害,赶紧抄起一瓶冰啤酒灌了一大口,然后闷声闷气的说:“还行吧,没多大问题,他们的份额其实在慢慢变小,虽然看不出来,但我能感觉得到。”
“恩,那就好。”
张有才对小徐说道:“饿了吗这边的负责人叫石银辉,这是个非常难对付的角色,尤其擅长拉拢人心,我们得想办法把他搞掉。”
“我记得他的副手是饿了吗总部那边某个高管的亲戚对吧,他是个蠢货,你明白我的意思了吗?”
小徐皱眉:“张总,这有点难办啊。”
张有才一瞪眼:“说多少遍了,出来接头的时候喊有才叔。”
小徐郁闷的看了眼张有才,继续喝啤酒。
张有才发现了小徐情绪上的变化,问道:“怎么回事?”
“叔,我受不了了。”
小徐放下酒瓶子开始抱怨:“当初说好了三个月,现在又三个月,我到底还要在饿了吗潜伏多久啊!”
“你知道我每天穿那身蓝色的工服出门跑外卖是什么心情吗,五味杂陈,无脸见人!”
“尤其看见咱们觅觅外卖的兄弟们,他们看我的眼神,简直比杀了我还难受,知道那叫什么吗,那是看叛徒的眼神。”
“叔,我真的撑不下去了!”
嘭!
张有才把筷子重重往桌上一拍,猛吸口烟:“你怎么回事,当初去的时候你怎么跟我保证的,谁立的军令状?”
“可”
“可是什么可是!”
张有才怒气冲冲的说道:“我看你是心野了,干脆我直接把你的劳务合同撕了,让你改换门庭,这样我们都不用烦了!”
小徐看向张有才:“叔,我不是这个意思。”
说完,小徐开始低头抽烟。
张有才又开了一瓶冰啤酒,给小徐倒上,然后又给他夹了一筷子鸭肠。
老张语重心长的对小徐说道:“阿龙啊,你是咱们山城站点唯一一个一本毕业的高材生,你的名字可是在总部都挂了号的,那是在管理层的人才库里呆着的呢!”
“这次事情办成,等叔回了明州,怎么着也得给你搞个副总当当,叔什么时候骗过你?”
“我知道现在情况很复杂,但你可要打起精神来,别丢份!”
说完,张有才重重拍了拍小徐的肩膀:“还有什么别的问题吗?”
小徐仰头喝下一口啤酒,打了个嗝后说道:“叔,我马上就去饿了吗山城分公司上班了,不在站点了。”
“真的!?”
张有才惊喜万分:“那就是说,以后你就能近距离和那些管理层接触了对吧,好,非常好,叔没有看错你!”
小徐点头,和张有才碰杯。
“叔,但光靠我一个人,是没办法扳倒石银辉的,我没什么根基啊,就算你在背后给我资金支持,我也很难在短时间内和管理层沟通上。”
“虽然我已经把饿了吗基层站点的情况摸了个七七八八,但,还是不够哇。”
张有才闻言,笑着说道:“你的意思是,还需要个帮手?”
“对。”
张有才轻轻一笑,然后拿起手机拨通个号码:“你进来吧。”
看着小徐疑惑的面容,张有才微微一笑,没多久,包厢门推开。
一个三十岁左右的男人走进屋子,冲张有才打招呼:“叔,好久不见!”
看清来人,小徐震惊了:“是你!”
张有才起身去关了门,关门前还左顾右盼了番,然后才介绍起来:“来,认识一下。”
“徐小龙,我好哥们的儿子。”
“乔友鹏,我之前来山城带包工队的时候认识的好兄弟。”
小徐愣神片刻,乔友鹏,不正是饿了吗山城分公司内部的一个小头头吗。
没想到,他也是张有才的人!
突然之间,小徐对张有才的实力有了个清楚的认识。
乔友鹏坐下后给小徐分烟,笑眯眯说道:“小徐啊,你的调令下礼拜就下来了,我亲自弄的,今后在分公司,我们两个人可要好好配合。”
小徐急忙端起酒杯:“我明白,有乔哥您在,我打配合,一定能拿下石银辉。”
张有才欣慰的看着两人,然后端起酒杯。
“来吧,为了今天的见面,我们走一个。”
张有才扫视小徐和乔友鹏二人,严肃说道:“朔总亲自跟我谈过话,眼下集团的扩张之路无比惊险,所有项目都在要钱,但他总是紧着我们外卖业务给钱,为什么?”
“还不是因为这个业务能为更多的人提供就业?”
“朔总和别的资本家不一样,他是向着我们这些底下干活的人的!”
张有才低声说道:“拿下饿了吗,和美团平分天下!”
“为了朔总!”
“为了朔总!”
“为了朔总!”
三个酒杯撞击,酒水洒进了滚烫的锅底中。
明州
张有才有张有才的烦恼,陈朔有陈朔的工作。
相比较他的刺刀见红,其实本质上大家做事的方法没什么区别,只是没那么露骨罢了。
“饿了吗是一定要死的。”
陈朔双手插兜站在阿狸园区旁边的工地上,今天是勘测的日子,陈朔没啥事,就过来看看。
方可莉为陈朔撑着伞,小声说道:“朔总,刚才行政的王思妍过来说,阿狸那边的人主动问了,什么时候建材入场?”
“不用急,他们的库房要是到期了,房租我们这边出。”
陈朔啧了声,问道:“这次能省不少钱吧?”
方可莉立刻点头:“是啊,光建材这块,我们就能省下三千多万的成本,而且是白送的,朔总,马总可真阔气啊。”
听到这,陈朔回头看了眼身后的阿狸总部大楼,笑着点头:“是啊,真阔气。”
顿了顿,陈朔严肃说道:“所以我们刚要加快步伐,把饿了吗打到班死活,让阿狸对外卖彻底死心,让他们专心搞金融去。”
“这样,也算我报答马总了。”
说到这,陈朔不禁感慨:“我真是为友商操碎了心。”
方可莉:“.”
有时候给陈朔当助理真的挺无语的。
不过方可莉也受益匪浅,或许,这就叫师出有名吧。