“爸,你怎么还犯这种揣度人心理的错误呢?我们本身就有错在先,此刻就应该拿出我们的诚意,用最低的价格让林总满意,而不是去分析他在想什么,然后留有余地。林总已经给我们两次机会了,如果我们还这么自作聪明,被他拒绝后,我们哭都找不着调。”赵茹雅埋怨道。
“你想多了,如果一次性降价无度太大,反而会让林总心里不舒服,他会觉得我们之前就加了很多晃在里面。他会觉得我们不诚心,所以小幅降价才是合理的。你还小,经历的这种事情还太少,所以有些东西你不懂。放心吧!我心里有数。”
赵茹雅着急地跺了跺脚,“可是……”
话还没说完便被父亲打断,“好了,这件事你就别管了,我自有分寸。”
赵茹雅见父亲如此固执,也不好再多说什么。但她始终认为父亲的做法有误,可一时间也想不到更好的办法。
半个小时后,林语和李欣然回到了办公室,赵成清直接开口说道
“林总,报表的事情确实是我们的错,为了表达我们的诚意,我们觉得再降价十个亿,130亿就将公司卖给你。”
林语淡定的说道
“赵总这是最终的价格吗?”
“是的。”
“那好,我通知赵总一声,我放弃对贵公司的收购,请便吧!”
林语说完后便站起身摆出了送客的姿势,赵成清愣住了,他完全没想到林语会拒绝得如此干脆。
“林总,你这是什么意思?130 亿的价格已经很优惠了,你怎么能说放弃就放弃?”他焦急地问道。
林语笑了笑,说,“赵总是认为我看不懂财务报表吗?我说过,之前的报表我可以认可140亿的报价,是因为年亏损才一千万。但是真实的报表却是年亏损五个亿,先不说赵总给我优惠的这十个亿只够两年亏损的。但就是这么亏钱的公司也不值130亿啊!赵总是把我当成冤大头了,一点都没有诚意,既然如此,我们还有什么谈的必要吗?”
赵成清一脸呆滞的看着林语,他也是没有想到,130亿的价格会被林总无情地拒绝,他无奈地摇了摇头,心中满是懊悔。此时,他终于意识到女儿当初的建议是正确的。就应该多降一些钱,可是如今再提出降价的话,不但没有诚意,而且将彻底的失去定价权,最终会被林总无情的砍价的。
可是除了林总以外,还有人会收购他的公司吗?没有,不然自己也不会在这里了。他他知道,这是他最后的机会了,如果再失去林语这个有意向的买家,公司可能真的要被资本收割了。
赵成清皱起眉头,他看了一眼女儿,只见女儿将头别了过去,一副很是生气的样子,他知道现在只能靠自己了,因为女儿不会帮他说话的了。
他沉思片刻后说道
“林总,你觉得什么价格合适?”
“赵总是现在问我吗?”
“是的,林总可以说个价格,如果我觉得这边合得来,我就会点头的。”
林语笑了笑,语气平静地说,“我觉得什么价格都是合适的,正因为如此,在昨天见面的时候,我没有讲价一分钱。但是却被赵总认为是骗子,就因为我没有讲价。而今天,赵总亲自来赔礼道歉,我以为赵总是带着诚意而来的,所以我又给您了一次机会,让您报价,结果您只是报价,没有说出造假的事情。我这个人好说话,再次给您机会,但是赵总完全没有诚意,还欺负我是行业小白,只便宜了十个亿。请问赵总还让我怎么谈,而且这个事情不应该由我来报价吧!”
赵成清听了之后,脸色变得十分难看,他没想到林语会如此直接地指出他的问题。
“林总,这是误会,我绝对没有欺骗您的意思。”赵成清连忙解释道。
“误会?难道之前你不是故意报高价,等着我砍价吗?”林语反问。
赵成清一时语塞,他知道自己的小聪明被看穿了。
“赵总,我们做生意讲究的是诚信,如果没有诚信,以后谁还愿意跟您合作呢?”林语接着说。
赵成清低头沉思了一会儿,终于认识到了自己的错误。
“林总,对不起,是我的问题,我会重新考虑价格,一定给您一个满意的答复。请你再给我一次机会。”赵成清诚恳地说。
“算了吧!再一再二不再三,我一直给赵总机会,但是赵总却不当回事,可能赵总觉得公司的业绩很好,不愁卖吧!所以也不缺我这么一个买家。算了,我们也没有什么可谈的了,我这边还有事,就不送赵总了。”
林语再次站起了身,赵成清深吸一口气,心中暗自感叹遇到了麻烦。但他也明白,如果不能妥善处理此事,就真的没有机会了。
“林总,一百亿,如何?如果林总对这个价格还不能满意,那就只能说我们的缘分没到,不过,这个事情怨我,是我处理的不当,还希望林总不要计较。”
赵成清和赵茹雅对视一眼,赵茹雅知道这是最后的机会了,同时也看出父亲的诚意了,于是接着说道
“林总,希望您能给我们这次机会,这绝对是我们最大的诚意了。”
她说完后便看向林语,心里很担心林语会拒绝。
林语听到后心里也是一乐,今天一下子讲下来五十亿,看来昨天被赵成清闹一下还是很值得的,不过他并没有表现在脸上,而是看向赵成清说道
“由于昨天赵总冤枉了汪恒,所以他不同意做担保了。按照我之前说的付款方式,如果赵总同意,那么这个价格我可以接受,否则就算了。”
赵成清犹豫了一下,但此刻的他也没有别的办法,因为昨天冤枉了林总,而今天也知道了他的身份和能力,所以也不怕他不会付尾款。
“好,按照林总昨天说的付款方式就行。”