“这？”
    王桂花有些犹豫，是啊，得想个法子，让人家还愿意买她们的，不然？
    明珠毕竟是京城长大的小姑娘，以前也是娇养着长大的，这些东西以前她也是买的那一方，
    “婶子，我这个头花还好好的，什么情况下会买新的？”
    王桂花看了一眼那还九成新的头花，下意识说到，
    “那玩意儿好好的，有个用的就行呗，那玩意儿不顶吃不顶喝的，就是臭美，看见好看的就走不动道.......”
    她顿了一下，眼睛突然就亮了起来，
    “哎呀，我知道了，你是想说，他们有钱，不管有没有用的，看见新的好看的，也会买，是不是？”
    “婶子，咱们要找的人，就是爱美，又舍得花钱的。”
    “那，那，咱们也不会那些花花样儿的呀？”
    这次的都是在老太太家里作的，她自然知道王桂花顾虑的是什么，
    “小简，小明，你们读过书的，脑子活，见过世面，想问题也全面，我们信你们的眼光。
    就是她们一辈子几乎都在这村里没出去过，哪见过什么东西，会做的也就那几样，就怕做出来的不好看，人家相不中啊？”
    “三奶，你看我，我压根都不用这玩意，你还让我想？
    那天给你画的也是我见过的，你看那明珠姐这个，现在是个这样的小辫吧？
    那这头往上绕一下，小辫再这么一固定，你看，和刚才是不是不一样了？”
    王桂花手里的豆面都不香了，整个人都凑过去，
    “诶，真的诶？
    三婶，你看见了吗，这手就那么一绕，就变样了。”
    老太太有几分无奈，
    “你家姑娘小时候，你没给扎过头发？那时候不就是换着花样的吗？
    前些年供销社的头绫子吗，那红的绿的，那不就是这玩意儿吗？”
    老太太家里有孙女，又是个宠孩子的，对这个自然是熟悉的。
    “哈哈，婶子家没有孙女，秀姐又长大了，这没有练手的，婶子是手生了吧？”
    “哈哈哈！”
    头花一个最多也就挣个几分，多说两毛钱，这也就是有个山货的顺道车，不然说什么都不好使。
    简单想方设法的把这玩意儿教给她们，让她们这猫冬的时候有个事干，顺便换个零花钱，但是也仅限于此，更重要的是为了加入其他的小东西。
    薄利，要靠多销。
    现在这时候，在供销社以外的地方，换一把葱都是见不得光的，光靠这几样单调的头花，要想做出什么来，那可真是比登天还难。
    她又不是设计专业，现在还能在空间里翻翻书，剽窃一下，但是这资源毕竟是有限的，再说如果不加其他塑性和装饰材料的话，也就是头花，发箍，皮套，发带。
    那就只能打布头周边的主意了，毕竟，这针线活，村里女的就没有不会的，顶多是精细一些，脑子里的没有花样而已。
    也可以说，这现成的工人，她能提供的就是图纸，
    “三奶奶，你看的我这个垫子，好看吗？”
    这是简单平时放在炕沿边的棉垫，有时候炕凉，有时候放到椅子上，这还是当初老太太的手艺。
    老太太看了一眼就笑，
    “你这丫头，让我夸我自己的手艺吗？”
    “三奶，婶子，你们说，如果这块布，换成用布头拼的，那种小布头，都是一般大的，这样错开，一个挨一个，整整齐齐的，会不会好看？”
    老太太婆媳俩前几天刚给两个孩子拼凑了一件棉袄，自然清楚的很，
    “那指定能好看啊，但是，这玩意儿，这会做衣服，就会做，就那么几趟线，细心点对齐了，这也不难啊。”
    “是啊，这个不难，难的就是这个想法，”
    简单把手上的面拍了拍，拉开帘子，从后面架子上拿出来几个小玩偶，
    “那这个呢，如果把外面的布料换成我们手里那些做不了衣服的布头，颜色好好搭配一下，你们说会不会有人喜欢？”
    开始她想的是抱枕，那个都是直边，没有什么难度，但是后来一想，好像有沙发的也没有几家，这抱枕也是年轻女性喜欢，要是有那上纲上线的，别再给资本主义享乐主义的帽子。
    这种玩偶就安全的多，就是买，那也是给孩子的，不过巴掌大小，里面也用不多少棉花，一看就是玩具，谁还能在这上面做文章？
    女性么，对这种可可爱爱的东西都是没有抵抗力的，不分年龄，
    顿时，几个人手上的动作就都停下来了，
    “哎呀，这是咋做的，可真好看。”
    “真是，这针脚可真好，一点都看不出来，”
    地下的小孩也跑了过来，抓起一个就不撒手，王桂花要起身下地去洗手了，见状干脆的又坐下了，
    “得，这小小子都喜欢，小姑娘就不用说了，我也信你的眼光。
    小简，这个做起来麻烦吗？”
    简单倒是没想到最先接受的居然是她，老太太惊讶了一下，很快就笑了，
    “你瞅瞅，我还不如你明白呢。
    这玩意儿好看，我看那小姑娘啊小媳妇啊，都能稀罕。”
    “是吧三婶，咱们这一冬天也不能光指着那几个大棚，现在好了，咱们女人也能挣钱了，小简，你可真是咱们屯的福星，从你来了，咱们这日子可是越来越好啦。”
    明珠和谭雅君对视一眼，偷偷的抿嘴乐，说悄悄话，
    “再夸一会儿就该脸红了。”
    谭雅君也转头乐，
    “不过你别说，这路子确实不错，这时候猫冬也没啥事，不用出门，也不累，就能有收入，这要是能成，可是正经的好事。”
    听的王桂花更是喜气洋洋，
    “小简费心费力给牵的线，那我们指定得好好干就是了，咱们农村人也不指着发家致富，就是说，多挣几个，过年的时候，能给孩子做件新衣裳，多吃顿肉，给买几块糖，那也行啊。
    哎，我都不怕你们笑话，我家秀，也怀孕了，我也寻思多挣点，到时候抱着孩子回娘家，多少能给孩子攒点东西，不至于让姑爷子家看不起。
    黑蛋小时候，那是啥好东西都没得着，吃没吃着，穿没穿着，儿媳妇不说，我也知道，她也心疼。
    这能挣钱，咱们指定得抓住机会了。
    穷了这么多年，我家老头子都说，要是有他能干的，只要能挣钱，能吃饱饭，他也干。”
    这夸张的语气，所有人都逗笑了，
    “你啊你啊，都想挣钱，原来是空有一把子力气，就知道跟那点地死磕。
    现在人家给找着口儿了，知道咋干了吧？”
    王桂花就差拍胸脯了，
    “那您放心，这个我能分清楚，这回要是还有那找事的，我第一个就不答应。”
    其实还有其他的想法，但是还没有确定的事，她也不想现在就说出来让她们跟着着急惦记。
    知道几天后就要来车，整个村子几乎都忙了起来，刘卫民那边忙着组织人验收其他村子送过来的东西，看着其他村长的羡慕嫉妒，刘卫民累并快乐着。
    老韩带着人维持着，生怕出一点问题。
    以王桂花为首的女人们也乐呵呵的忙乎着，尽情的发挥着自己的手艺，也生怕慢一点就赶不上这一车，耽误了换钱的大事。
    简单这边也没闲着，豆包完事了，她又去找老太太做了点东西。
    被上次的大雪吓着了，这离年也越来越近，方平就想着一次多运点回去，怕下雪是一方面，上次的山货也确实很抢手，他也不想错过年前这最畅销的时间。
    虽然本人没来，但是朱艳也还是给简单捎了不少的东西，京城那边的糕点，几袋子布头，棉花，还有几件衣服和鞋，司机转达朱艳的原话是，
    “我婆婆很感激你，但是她和我娘家妈做衣服的手艺都不好，所以，这次也是找人做的，你别嫌弃。
    糕点是买山货那家糕点厂做的，你尝尝怎么样？
    这些布头子，我公公跟纺织厂的领导谈好了，以后的布头都给我留着，很便宜，算是我提供的原料。
    头花很受欢迎，如果能有更多样子，就更好了，这边这几个家属院住的都不缺钱，认好东西。”
    简单呆愣着听完，心说这个司机大哥也是实诚，连朱艳那语气都学了个八九分。
    这次来了五辆车，应该是抽派出来的，并没有上次的承重大，不过总体算，也比上次多拉了四五吨，大头自然是山货，不过百分之九十都是外村送过来的，本村有几家是想留着给孩子当零食的。
    结果这大雪一出事，吃的穿的都紧张，这次就跟着一起卖了。
    头花那些占地方小，不过这挣钱的事，谁都上心，几天的功夫，做好的检查合格的，硬是装了差不多一个麻袋，简单都看着好几个人都红着眼眶了。
    看着车队离开，这几天忙的昏天暗地的女人们，都转过头眼巴巴的看向简单。
    这几天，经过王桂花的宣传，没有人不知道这些事都是简单牵线的了，不过这个头花这个到底还没有听到村里公开，她们这心里还有有那么一点不放心的。
    简单一直是不喜欢这些琐事的，想了想，还是先跟她们说了一下，
    “这个头花的生意，我也不确定能做多久，也不确定未来是就这一种，还是会有更多的合作。如果对方看我们做得好，有其他赚钱的法子介绍给我们，也不是没有可能。
    不过大家应该也知道，这种主要就要细节的东西，肯定也是有要求的，不合格的肯定是不收的，具体的你们这几天做了也应该知道。
    想更详细了解的，可以问下三奶奶家的孙香婶子。
    然后对于大家来领原料的流程，村里很快就会出相关的要求，不会让大家自己往里搭，但是虽说是布头，也都是有数有记录，也都是花钱来的。
    我只是牵头，不管事，也不拿钱，不过，因为合同的另一方是我找的人，如果出现问题，那我是第一责任人。
    但是，最丢人的不是我，而是咱们刘家屯，咱们刘家屯的农村合作社。
    大家都知道我的脾气。
    各位婶子大娘们，如果真有这种滥竽充数，或者恶意破坏的情况，那就别怪我不念着这几年的情分，即使对方允许，我也是不允许的，肯定是要中断合作。
    说句不好听的话，不光咱们村靠山吃山，也不光咱们村缺钱。
    咱们合作社能做的事，换成另一个村，另一个公社，也一样能做。
    比起来，你们都是刘家屯的老人，如果真的有人不顾及刘家屯的脸面和荣誉，那我肯定不客气的。
    是不是？
    你们这么多年的感情都不在乎，那我一个外来的知青，已经尽力了，其他的，我什么都做不了。
    不过，来了这几年，乡亲们对我很好，咱们村的风气也和和谐，我想帮助大家，也是因为这个。
    前些天村长来找我，来问我还有没有其他的路子。
    是，这大棚不错，在这猫冬时候，能有这样持续的收入，试件高兴的事，但是同样，给大家带来的利益是有限的，也许，能帮大家年夜饭桌上多一盘肉，能给孩子买几块糖。
    可能你们满足了，但是村长他们没有满足，还在想方设法的想为大家争取，能多挣几块钱，能少饿肚子，生活能更好一点。
    我搭人情搭精力搭东西的联系这个，只希望多少能帮助一点，大家的日子不再那么苦，还有，如果再遇到前几天的情况，希望大家，能把命当命。”
    这边是等着分钱的各家媳妇，不远处是刘卫民他们，身后跟着一溜的村民，都在等着车走了，好回去分钱，听到简单说话，也都被吸引过来，倒是没有人出声。
    现在简单就是他们心里的财神爷，不敢有怨言，说什么他们就听着，不过，这些话，大部分他们也都是赞同的。
    回去的路上，就有村民去问刘卫民，
    “村长，小简知青不会真的把这生意给别的村吧？”
    刘卫民往前走不说话，刘建设撇嘴，这都啥耳朵啊，听话就听一半？
    “人家不说了吗，做得好，还有可能还有其他的法子，如果有人把不好的往里掺，想要祸害人，或者想要不劳而获，这种事情，如果发现，小简那边不饶你，村里也肯定要严惩的。”
    刘卫民现在是很多事都不爱管，和稀泥，能过得去就过去，他是准备就接棒，这个机会，也算是趁机立威，所以这声音就不低，附近都能听得清楚，
    “你们也都知道，这事可都是在公社挂了名的，咱们村打头，其他村现在是不得不听咱们的，你们自己想，如果出了事，小简一不高兴，公社会是什么反应？
    自己想想，是你们重要，还是小简重要？
    最起码在这件事情上，你们自己说，咱们村里，谁能让林书记亲自上门表扬的？”