“闲篇聊了不少,是时候说说工作了。
我看了你的个人业绩,说实在话,我感觉很震惊。
为什么你卖衣服的数量赶上旁人的十倍呢?
有没有什么诀窍?”
叶少风好奇的问道。
他一边问一边打量着眼前的这个不起眼的年轻人。
怎么看,也就是一个普通的乡下青年,给人的第一感觉就是憨厚老实。
“这个,诀窍呢,可能还真有点。
我从小就会打快板,卖衣服的时候,我用打快板的方式来吆喝,特别吸引人。”
孙良说着,从怀里随手就掏出了一个快板。
“哟呵,随身都带着快板呢,来一段我听听!”
叶少风顿时乐了。
“好咧。
我快板这么一打呀,我卖的衣服人人夸!
都来看,都来瞧,看看咱这牛仔裤,做工好,布料佳,顶呱呱!
”
孙良拿起快板,随口就来了一段。
再配上他那独特的口音,很是吸引人。
“不错,不错,怪不得呢,竟然如此多才多艺!还有吗?”
叶少风赞赏道。
“后来呢,我发现买我衣服的大多都是年轻人,其中的一多半又都是以女生为主。
既然如此的话,那我就去找一些女职工特别多的地方。
比如说纺织厂,服装厂之类的地方,尤其是她们下班的时候,这个时候卖衣服卖的最好。
我们的这种衣服虽然样式少了点,但是质量很好,特别时髦,很受欢迎。
只要有一个人买,旁边的人就会跟着买。
然后不小心就会围上一大堆人。
这几天我卖衣服卖的比较多,主要就是在厂子门口下班时卖的。
”
孙良一五一十的说了起来。
叶少风听得直点头。
很显然,眼前的孙良是个聪明人,一眼就看清了谁才是自己最大的客户。
目标客户定位的非常准确。
不管哪个年代,女人的钱总是最容易挣的。
“没有其他的了吗?这也不能比别人多卖出这么多来啊?”
孙蜜忍不住开口问道。
“别的嘛,这个,还真有点。
咱们的衣服价格是多少都是固定的,我也不能随便降价,我就想了一点其他的办法。
为了方便卖衣服,我从批发市场批发了一些发卡。
买我一件衣服,我就送一个发卡。
这个算不算?”
孙良想了想,说道。
“好家伙,这都用上捆绑销售了。”
叶少风暗叹一声。
“还有吗?”
这回是叶少风问的。
现在他对这个孙良真的是刮目相看了。
“有。我发现有些人总是嫌贵,还特别喜欢砍价!
可是我偏偏没那么多时间去砍价,于是我索性做了一个牌子,上面写着:进口商品,质优价廉。底价销售,拒绝还价!
但是呢,有的人还是不相信。
于是我就找了个熟人帮忙,让她在我的对面摆摊,我这里的衣服都卖10块钱一件。
对面的就让他卖15一件。
有了这种对比,我发现来我这买衣服的人就变得痛快多了。”
孙良不好意思的笑笑。
叶少风听的连连点头。
不得不说,这个孙良真是个大聪明。
对顾客的心理把握能力太强了!
分析客户需求,然后对症下药。
叶少风不由的多看了一眼孙良,对于这个其貌不扬的家伙,真的是刮目相看了。
这样的一个人物,生活在这样的年代,以后不管干什么,注定会成为少数的那一小撮存在!
“很不错,人为制造价格优势!还有吗?”
叶少风再次问道。
“这次真没了。”
孙良连连摇头。
“你没了,我有!我问你,你找的熟人,和你什么关系?是男是女?”
一旁的孙蜜,开口问道。
“啊,是个女的。
就是一个纺织厂的工人,特别的热心肠。
我去纺织厂门口摆摊时,她最先买的我的衣服,还帮我推销过,介绍了不少人过来。
一来二去,我们就成了朋友。嘿嘿!”
说到这里,孙良挠了挠脑袋,不好意思的笑了笑。
看着这个大男孩露出的不好意思的笑容,叶少风不由得暗暗揣测,让你卖个货,你不会把个人问题也解决了吧?
“你们只是朋友关系吗?”
下一刻,孙蜜追问道。
“是的,孙总,我们这纯属无产阶级同志之间的革命友谊!
我们就是纯洁的朋友关系。
我说了,她这人就是个热心肠,特别喜欢帮助人。”
孙良赶紧说道。
听到孙良的这个答案,孙蜜撇了撇嘴。
要是个旁人,可能也就信了。
但是,孙蜜不同。
她还记得,叶大少就经常用这样的类似的说辞忽悠她们,把她们一个个都忽悠瘸了!
一个个被他吃光抹净,还帮着他数钱!
“中明,现在他们这些销售人员都是怎么计算工资的?”
叶少风突然问向了林中明。
“叶少,是这样的。他们采用的是底薪加提成的方式计算的工资。
像孙良这种,底薪是二十五块钱,每买一件衣服可以提成一毛钱。”
林中明回答道。
叶少风听了之后,点了点头,再次看向了孙良。
“孙良,你的表现非常不错,我非常满意。
表现的好,自然要论功行赏。
这样吧,咱们贸易公司,一直还没有专门的销售科,从今天起,你就是销售科的科长。
工资嘛,上浮50%,而且有年底分红。
直接归属林副总管理。
作为管理层,你个人卖货的业绩提成照旧。
另外,你作为销售科科长还有一份单独的提成,每件衣服再提一分钱。
你觉得怎么样?”
叶少风说道。
“叶少,真的吗?太好了。
我一定努力工作,为公司鞠躬尽瘁,死而后已!”
孙良一听,顿时喜出望外,连忙表态道。
“行,你愿意就好。
既然你已经成了销售科的科长,那么我希望你带领你们销售科多多创造佳绩,而不是只有你个人成绩突出。
孙良,你能明白我的意思吗?”
叶少风目光盯着孙良,语气平淡。
孙良被叶少风顶得有些浑身不自在,他感到了一股浓浓的压力。
“叶少,我明白的。
我一定做好我们销售科的培训工作,争取让他们每个人都能取得进步!”
孙良说道。
“不错,这正是我想要的。
你有没有什么想说的?没有的话,可以出去工作了!”
叶少风看着孙良,满意的点点头。
……