终于,到了和美团外卖进行下一轮谈判的日子。张志西带着团队成员早早地来到了谈判场所,心中既紧张又期待。不一会儿,宋安等人也带着团队抵达。张志西看到宋安的那一刻,脸上立刻堆满了热情的笑容,快步走上前去迎接。
“宋总,好久不见啊!”张志西亲切地说道,仿佛之前的种种博弈和压力都不存在一般。
宋安等人看到张志西如此热情,心中也不禁燃起了一丝希望。他们觉得这次谈判或许会有一个好的结果,毕竟双方都希望能够达成合作,结束这场漫长而又艰难的谈判过程。
双方入座后,气氛变得融洽起来。张志西笑着说:“宋总,咱们今天可以好好聊聊对外卖以及团购未来发展的看法。我一直都觉得宋总您是个很有想法、很有远见的人,咱们要是能合作,未来肯定不可限量啊。”
宋安微微一笑,回应道:“张总过奖了,我们也希望能和企鹅集团这样的大公司合作,共同推动行业的发展。其实我们对于未来的规划也有很多想法,比如在提升用户体验、拓展市场份额方面,我们都有一些独特的见解。”
于是,双方就外卖和团购的未来发展展开了热烈的讨论。他们谈到了如何利用新技术提升配送效率,如何优化用户界面以提高用户满意度,以及如何在竞争激烈的市场中挖掘新的增长点。张志西不时地点头表示赞同,他越发觉得宋安是个不可多得的人才,心中也有些惋惜之前马腾的强硬态度。
在愉快的聊天氛围中,时间过得很快。不知不觉,话题逐渐转移到了合作的具体事宜上。张志西清了清嗓子,脸上依然带着微笑,但眼神中却透露出一丝坚定。“宋总,经过我们集团的慎重考虑,我们提出这次合作的协议。我们对美团外卖的估价是3亿8,企鹅集团入股百分之60。”
张志西的话音刚落,宋安和陈浩等人的脸色瞬间变得难看至极。陈浩“腾”地一下站了起来,愤怒地指着张志西说道:“你们这是什么意思?之前谈好的是4亿以上,而且入股比例是百分之40左右。你们怎么能这样出尔反尔?”
宋安则沉默不语,他的眼神中透露出失望和无奈。他原本以为这次谈判会顺利一些,却没想到企鹅集团又一次提出了让他们难以接受的条件。
张志西心中暗暗叫苦,他其实也觉得这个条件有些苛刻,但这是马腾的决定,他不得不执行。他试图解释道:“陈总,宋总,你们先别激动。这是我们集团综合考虑了各种因素后做出的决定。虽然价格和入股比例有所调整,但我们也是看到了合作的巨大潜力,希望能够共同把这个事业做大做强。”
陈浩根本不听他的解释,继续愤怒地说道:“你们这就是欺负人!我们美团外卖在市场上也有自己的地位和价值,你们这样一再压价,还提高入股比例,根本就没有诚意合作。”
就在这时,会议室的门突然被打开,马腾大步走了进来。他的身上散发着一种强大的气场,瞬间让整个会议室安静了下来。马腾扫视了一圈在场的人,然后冷冷地说道:“怎么?谈不拢了?”
陈浩看到马腾,心中的怒火更甚,但他还是强忍着说道:“马总,您这样做太不公平了。我们之前已经谈好了大致的框架,你们现在却突然变卦,这让我们怎么接受?”
马腾不屑一顾地笑了笑,说:“商业谈判就是这样,一切都以利益为导向。我们企鹅集团有我们的考量,如果你们不愿意合作,可以不合作。反正这个市场上,有的是机会。”
马腾的这番话让陈浩更加愤怒,他的拳头紧紧地握着,身体微微颤抖。“你这是言而无信!我们为了这次合作付出了那么多努力,你们却这样对待我们。”陈浩大声地吼道。
马腾的眼神中闪过一丝恼怒,他盯着陈浩说:“年轻人,不要太冲动。在商业世界里,实力才是最重要的。我们企鹅集团有能力把美团外卖做得更好,你们应该看到这一点。”
宋安这时终于开口了,他的声音低沉而又坚定。“马总,我们一直都很尊重企鹅集团,也希望能够达成合作。但是你们提出的这个条件确实让我们很难接受。我们美团外卖的团队也付出了很多心血,我们希望能够得到一个公平合理的对待。”
马腾听了宋安的话,冷笑一声道:“公平合理?在商业战场上,只有强者才有资格谈公平。我们企鹅集团能给你们带来的资源和机遇,是你们自己难以获取的。3亿8的估价已经不低了,而且60%的入股比例能让我们更好地整合资源,推动美团外卖的发展。你们应该认清现实,好好考虑一下。”
陈浩忍不住再次反驳道:“马总,你们不能这样仗着自己的势力就随意欺压我们。我们美团外卖也是有自己的优势和市场份额的,我们的团队一直在努力经营,才有了今天的成绩。你们这样的条件,简直是要把我们的心血都夺走。”
马腾眼神犀利地看着陈浩,说道:“年轻人,有冲劲是好事,但也要有脑子。你们现在面临的困境自己清楚,如果没有我们企鹅集团的介入,你们能撑多久?市场竞争是残酷的,我们这是给你们一个机会,一个融入更大平台的机会。”
宋安脸色凝重,他知道马腾说的有一定道理,但这样的条件实在是让他难以接受。他沉思片刻后,说道:“马总,我们理解企鹅集团的实力和影响力,但是这样的条件对我们来说确实太苛刻了。我们能不能再商量一下,价格方面能否再提高一些,入股比例也适当降低一点?”
马腾双手抱在胸前,摇了摇头说:“没得商量,这已经是我们的底线。如果你们不能接受,那这次谈判就到此为止吧。我们企鹅集团不会做亏本的买卖,也不会在一些无关紧要的问题上浪费时间。”
宋安和陈浩对视一眼,从对方的眼中都看到了无奈和不甘。他们知道,如果这次谈判失败,美团外卖可能真的会陷入绝境。但是,马腾提出的条件又实在是让他们难以接受。
宋安咬了咬牙,说道:“马总,那我们再退一步,价格3亿9,入股比例40%,这是我们能接受的最大极限了。希望您能考虑一下我们的难处,我们也希望能够和企鹅集团达成合作,实现双赢。”
马腾不屑地笑了笑,说:“宋总,你还是没有认清形势啊。我说了,这是我们的底线,不会再改变。你们要么接受,要么就自己去面对市场的挑战吧。我相信,没有我们企鹅集团,你们的日子不会好过。”
陈浩气得满脸通红,他刚要开口说话,被宋安拦住了。宋安知道,在这个时候,冲动只会让事情变得更糟。他深吸一口气,说道:“马总,我们真的很有诚意和你们合作,我们也希望您能看到我们的诚意和努力。我们的团队在美团外卖上投入了大量的心血,我们不想就这样放弃。您能不能再给我们一点时间,让我们再考虑一下?”
马腾看了看宋安,点了点头说:“可以,我给你们一天的时间考虑。但是记住,我的耐心是有限的。如果一天后你们还是不能接受我们的条件,那我们就没有必要再谈下去了。”
说完,马腾带着张志西等人离开了会议室。宋安和陈浩以及他们的团队成员们坐在会议室里,气氛十分沉重。
“宋总,我们怎么办?难道真的要接受他们的条件吗?”一位美团高管忧心忡忡地问道。
宋安揉了揉太阳穴,说道:“我们现在没有太多的选择。马腾说得对,我们目前的处境很艰难,如果没有企鹅集团的支持,我们可能很难度过这个难关。但是,他们的条件实在是太苛刻了,我们如果接受了,以后在公司的发展中可能会处处受限。”
陈浩气愤地说:“我就不信离开了企鹅集团我们就不行了。我们可以寻找其他的合作伙伴,或者自己想办法解决资金和资源的问题。”
宋安叹了口气说:“陈浩,你说得容易,但是在这么短的时间内,我们去哪里找合适的合作伙伴?而且,企鹅集团在行业内的影响力很大,其他公司可能也会有所顾虑。我们不能只凭一时的冲动做决定,要考虑到公司的长远发展。”
大家陷入了沉默,都在思考着接下来该怎么办。过了一会儿,宋安说道:“我们先回去,把情况跟公司的其他高层汇报一下,听听他们的意见。然后,我们再仔细分析一下接受和不接受这两个选择的利弊,看看有没有更好的解决方案。”
众人点了点头,纷纷起身离开会议室。