培育本土企业,看似简单,但却是一件很难有成效的工作。
“杨主任,谈谈你的看法吧。”
杨树林短暂沉思片刻缓缓说道:“前段时间对我县的本土企业进行了梳理盘点,情况不太乐观。”
“这两年,我们在招商引资工作上取得了长足进步,但是本土企业发展始终都是个短板。目前最拿的出手的企业有4-5家。其中,食品企业有两家,一个是莱克食品,一个是达利食品。还有两家机械制造企业,都位于赵坝镇。”
听到介绍后,李东沐脑海中瞬间回想起了这几个企业的状况。
“赵坝镇的企业虽然说是位于园区,但是实质上由赵坝镇管理,再说机械制造企业技术要求太高,培育难度很大,仅仅依靠我们估计很难完成。”
“目前来看,食品企业发展快,更符合工作实际。”
杨树林点点头:“李书记分析的很有道理。但是这两家企业目前经营状况良好,我们应该如何培育呢?资金?政策?似乎都不是太好的方式。”
“是啊,我们已经给这两家企业足够的优惠政策了,再说资金上,我们也力不从心啊。”
听着大家的议论,李东沐想起了前段时间和两家企业聊天时的情景。
“一个企业在快速发展后,就会进入瓶颈期。如果想要实现突破,就必须有外力的干预,或者内部的重整。”
“前段时间,我和两家企业的老板聊天时,两位老板也谈到了目前的困境。我觉得从这两家企业入手,或许会是好的切入口。”
“齐主任,你通知一下两位老总,我们下午到企业进行调研。”
……
下午三点钟,李东沐一行首先来到了莱克食品。
这家企业最早坐落于隆腾镇,在李东沐的帮助指导下,从一家代工贴牌厂成长为了全市有名的食品厂。因为隆腾镇土地受限,在春节前租用了上万平方的产业集聚区的标准化厂房。目前,隆腾镇的厂房也在正常生产,但是总部办公基本上就安置在这里了。
李东沐下车后,便看到了老总贾永强。
“李书记,欢迎领导莅临厂区指导工作。”
“老贾,咱俩这么熟了,就不用这么客气了。今天来就是想看看企业经营有没有困难,有没有需要我们帮忙解决的?”李东沐笑道。
寒暄几句后,一行人便来到了会议室。
“老贾,前段时间听你说业务增长基本上进入了饱和区,目前有没有好的解决对策?”李东沐问道。
贾永强摇了摇头:“我们发展已经进入了瓶颈期,尽管市场上对食品的需求很强烈,但是仅凭扩大生产规模是无法解决问题的。目前还没有想到好的解决办法。”
李东沐笑了笑:“今天来就是帮我解决问题的。你知道红杉资本么?”
“红杉资本?就是那个顶级的投资公司?老总好像叫沈什么鹏吧?”
“没错,我和他们老总认识,如果你有意向走出瓶颈,我可以请他们的团队亲临厂区,怎么样?”李东沐问道。
“真的么?据说他们投资的眼光非常精准,像莱克这种小企业,人家能看的上么?”贾志强问道。
“老贾,不要妄自菲薄。我觉得莱克食品的发展前景非常广阔。但是你要有心理准备。投资机构的解决思路比较偏向商业金融化,像什么企业并购啊,资产重组啊之类的手段层出不穷。我建议你提前了解一下相关情况。”
听到李东沐这么说,贾志强表情变得犹豫起来。但是,很快便作出了表态。
“李书记,三年前,莱克食品也不过是个小作坊,能够发展到今天的程度,多亏了您的指导和帮助。仔细想想也没什么大不了,我觉得还是要相信您,我愿意试一试。”
看到贾志强点头同意,李东沐笑了笑。
“老贾,我不会拿你们企业的生死当成我个人的政绩,我只是觉得有机会再进一步,可以尝试一下。如果真的没有做好准备,我也绝对不会勉强。”
“李书记,我相信您。”
……
第二站,达利食品。
公司老总杜超凡和李东沐也是老相识,当初是李东沐在任州山镇副书记(主持工作)期间招引到的企业,作为州山镇人,杜超凡也是被李东沐的魄力和工作作风折服,于是在州山镇工业园区投资建厂,经过两年的经营,目前已经扎根临川,这里的生产厂区已经成了主力军。
到了厂区后,李东沐直接开门见山,将工作思路和杜超凡进行了讲解。
杜超凡在外经商多年,思想上还是要更加解放,对企业发展的野心也更大。听到由红杉资本的团队帮助他们跨过瓶颈期时,他的回答很果断干脆。
“李书记,感谢您对达利食品的帮助,我觉得对企业来说是一次难得的机会,我想要试一试。”
……
得到两家企业老总的亲口表态,李东沐心里有了底气。
调研结束后,李东沐给陈文静打去了电话。
“陈姐,有件事想要麻烦您帮忙。”
“我说东沐弟弟,是不是只有需要我帮忙的时候才会和我联系,这么多天就没收到一条你发来的信息。”陈文静调侃道。
“哎呀,这一点是我这个做弟弟的失职,改天专门上门赔礼道歉。”
“我可是听说你拿下了中粮集团30亿元的大项目,也别赔礼道歉了,回头喝你的庆功酒吧。”
两人简单寒暄几句,李东沐将两家食品企业的情况和陈文静说了一下。
听过之后,陈文静笑了。
“东沐弟弟,我们的专业就是干这个的。只要是你推荐的企业,我都无条件的选择相信。如果能成了,我们中北分公司岂不是又多了一份业绩。”
听到陈文静的回答,李东沐也笑了。
“这么说,你还得感谢我帮您介绍业务喽,这样吧,我请客,你结账,怎么样?是不是很合理?”
“绕来绕去竟然把我自己绕进去了,我发现你鬼点子越来越多了……”