第122章 看直播
    小院的早晨依旧宁静，微风轻拂，风铃清脆。
    陈墨和马爷庭院闲坐，饮茶叙话。
    “几款主打产品基本已经完成研发，后面可能还会有些许微调，但基本已经定下了。”
    “当然，后续也还会继续研发，推陈出新，开发新的产品和口味。”
    “产品的价格正匹配市场定位，做最后的确认。”
    马爷向陈墨这个合伙人介绍项目的进度。
    “原材料的渠道和供应呢？”
    马爷喝了口茶，“已经在福建定下几个大茶园，签好供应合同；奶源也跟一家奶企达成初步的合作意向；剩下一些配料的供应还在做考察确认。”
    “这不，我这次回来就是来考察一下这边的墨红玫瑰农场。”
    陈墨冲茶续上，“那就剩生产线的搭建和店面的选址了。”
    “生产线在找合适的厂子，直接收购更快。由于前两年的大环境因素，目前有不少厂子干不下去要转让出售。”
    “第一家店面已经选好了，装修正找设计公司出设计图，目前出了几版样图，但我还不是很满意。”
    陈墨点头，“店面就是茶饮品牌的外包装，直观体现品牌的格调和定位，不能凑合。”
    马爷笑着说道：“就是这样，之后开分店也会以此为模板，所以我才想精益求精。”
    “店面装修期间，员工的招聘和服务培训也会同步进行，预计11月底能正式开业。”
    “这么快？我还以为得等到元旦前后呢。”
    陈墨有些惊讶，从筹备开始，这满打满算才多久？
    “我试着联系了以前跟着我创业的团队，所幸之前人品还行，没欠大家伙钱，所以还是有部分人愿意回来跟着我干。”马爷笑着解释道。
    “我对他们也熟悉，清楚他们的能力，指挥配合起来得心应手。”
    陈墨了然，成熟的团队，做起事来能事半功倍。
    “这可不是人品还行，是人品过硬啊。”陈墨打趣道。
    过了这么久，跟着你失败过的人还愿意回来继续跟你创业，这没点人格魅力怎么可能。
    马爷洒然一笑，说回正题：“市场瞬息万变，兵贵神速。”
    “这次我重回bj，注意到这条赛道已经有竞争对手开始冒头了。”
    马爷深知市场抢先机的重要性，有时只需要快一步，结果就大不相同。
    市场从来不缺少竞争，你能注意到的商机，自然也有别人能察觉到。
    对此，马爷心里有紧迫感的同时，也很兴奋。
    有竞争说明赛道选对了，市场有前景。
    “虽然别人可能会比我们先跑两步，但我有信心，一旦我们开始跑起来，能迅速抢占市场，脱颖而出。”马爷自信地说道。
    干餐饮品牌的，一般有两种干法：
    一种是一开始开了一个店，干着干着发现还挺赚钱，于是就开分店，店多了就开始搭建团队、供应链等一系列规范化操作。
    像蜜雪冰城就属于这种干法，“从低到高”。
    还有一种就是“从高到低“的干法。
    先选品选赛道，然后制定合适的战略定位去做差异化竞争。
    接着就是单店盈利模型的打造和优化团队，搭建供应链、引入资本等专业化操作。
    以终为始的品牌打法，瑞幸就属于这种。
    后者从一开始就做好了后续的扩张准备，商业模式和架构成熟，裂变起来很快。
    马爷创业经验丰富，走的是后面这条路子。
    因为前期准备充足，所以就算别家已经把店开起来了，马爷也不慌，反而觉得这是有人帮他验证了从0到1的单店盈利模式。
    陈墨闻言笑道：“马爷运筹帷幄，胸有成竹，看来我等着拿分红就行了。”
    马爷摆了摆手，说道：“后续的营销宣传，你还是要出出力的。”
    陈墨点头道：“没问题，我已经打过招呼的，到时候会提前安排好的。”
    “行，那我就放心了。”马爷笑了笑。
    “来，以茶代酒，预祝马爷马到功成。”陈墨举杯。
    “是我们共襄盛举。”马爷纠正了一下。
    “好，共襄盛举。”陈墨乐道。
    喝了茶，陈墨突然想到什么，“哎，我有个朋友是韶华书屋的总设计师，他最近就在村里选址，要不找他请教一下门店风格设计？”
    马爷眼睛一亮，“可以啊，韶华书屋的装修风格很有特色。”
    韶华书屋不仅在国内被誉为“最美书店”，也多次被国外杂志评为“全球十大最美书店”，其整体建筑和装修风格别具一格。
    “那我约一下他。”陈墨拿起手机给张明宇发消息。
    马爷喝着茶耐心等待，回想起来，找陈墨投资真的找对了。
    陈墨是最理想的那种投资人了，只提供资金、资源，完全不插手运营管理。
    这对马爷这种成熟的创业者来说就很舒服，不用被人干预决策。
    “他中午有空，我们待会一起吃個饭，聊一下。”陈墨放下手机说道。
    “行，我来做东。”马爷点头。
    有风小院。
    “这是民宿转让合同，你们看一下。”
    谢之遥把合同递给许红豆和陈南星。
    之前民宿的老板来村里建民宿就是谢之遥牵的线，现在民宿老板在深圳陪着生病的妻子，转让的事也是委托谢之遥和黄欣欣帮忙处理。
    “好。”
    许红豆接过合同，和陈南星一起看了起来。
    除了五年的房租，还有一笔转让费。
    因为民宿前期已经投入不少，现在建筑主体都建了一大半了，老板肯定要收回些成本。
    “之前民宿的设计装修图纸，你们如果需要，也可以提供给你们。”谢之遥补充道。
    许红豆过了一下合同，确认金额没问题后，说道：“行，我们没问题，合同就按这个签吧。”
    租赁转让，主要就是价格问题，这在之前就已经协商好的，现在确认一下合同无误就行。
    因为老板急着用钱给家里人治病，这个价格之前就一降再降了，陈南星之前一直有关注了解情况，心里也有数。
    所以两人让谢之遥问一下老板能接受的最低价格后就同意了，也没有趁人之危再压价。
    “那我让老板签完合同后寄过来，到时候你们签完，再给他寄一份回去。”谢之遥说道。
    “好。”
    确认好合同的事后，许红豆看向不远处，坐在另一张桌的娜娜。
    娜娜正在接受一个叫作《不完美的人类》的栏目采访。
    这个栏目陈墨筛选过后，觉得正好合适作为娜娜重新复出发声的切入点。
    在娜娜决定重新面对，不再逃避后，陈墨就帮忙策划了复出。
    先挑十来个在网上跳得最欢的，辱骂污蔑最难听，还曝光个人隐私的，寄律师函。
    然后就需要“平反”，找有公信力的媒体来采访，进行“佐证”。
    再找一些自媒体宣传还原一下当时整件事情的经过。
    其实每个人心里都有一杆秤，是非公道在人心。
    当时还是有不少粉丝是支持相信娜娜的，只是这些声音被掩盖在铺天盖地的水军之下。
    没有水军混淆是非，没有营销号别有用意的误导后，这些被掩盖的声音就会显现出来。
    等这些子弹飞一会，清掉一些苍蝇，娜娜就可以进行正式的复出直播。
    不久，娜娜那边的采访结束。
    简单和栏目记者告别后，娜娜往许红豆和陈南星这边走过来。
    “怎么样？”许红豆问道。
    “还好，没有问什么尖锐问题，只是了解我遭遇网暴后的感受和心态变化。”娜娜坐下说道。
    “我看了这个栏目往期的访谈，不是那种无良媒体、流量饕餮，哪有热度往哪蹭的，无节操的博人眼球。”陈南星开口说道。
    “嗯。”娜娜点头，吐了口气，“呼~~决定面对后，不用再躲着镜头了，感觉整个人轻松了很多。”
    “那就好。”
    许红豆和陈南星相视一笑，也放下了心。
    格桑花饭店。
    陈墨和张明宇约了这个就近的地方。
    等陈墨给张明宇和马爷互相做完介绍。
    张明宇坐下了解到陈墨为什么回来后，不由打趣道：“上次我说我们下次见面得在bj，谢总说不一定，原来走了夫人路线啊。”
    陈墨摇摇头，无奈道：“没办法，一不留神被偷了家，枕边风又确实软，总不能出来旅游一趟把媳妇丢了吧。”
    “那我们接下来很长一段时间都能在这见到了。”张明宇笑道。
    “伱们书屋选址选好了吗？”陈墨问道。
    “目前看中一座百年老宅，祖上是马帮的，阔绰过，占地面积不小，也很有人文历史痕迹，挺适合我们书屋的，就是有些破旧，修缮和维护是个大工程。”
    陈墨点头笑道：“但修复好后，百年老宅做书屋极具特色，说不定能为你们‘最美书屋’再立一标杆。”
    张明宇也没否认，“作为设计师，做这种有挑战性的项目，确实很过瘾。”
    陈墨开口进入正题：“这次约你来，就是有事想请你这位大设计师给提提意见。”
    “我说你怎么突然约我了呢，说吧，什么事？”张明宇笑了笑。
    “我和马爷搞了一个茶饮店的项目，关于店面的设计，想听听你的意见。”
    “什么样茶饮店？”张明宇问道。
    马爷出声介绍道：“我想做一个东方新茶铺。”
    “现代年轻人消费的是茶文化、茶的生活方式，是消费升级的琴棋书画诗酒茶。”
    “所以我想让年轻人能从多方面感知茶铺文化，力求达到喝茶的客人能够与古人喝茶一般惬意舒适。”
    张明宇想了一下，说道：“那可以以木质构店，篆书饰墙的禅意中国风格为主，再加一些戏曲脸谱、茶马地图等设计元素。”
    “空间视觉围绕五觉感知，让人多方位感知东方新茶铺，传递中国文化。”
    “空间中触摸得到的原木自然纹理，伸手就能察觉的古建筑榫卯工艺外环设计，感受来自东方的美学探索。”
    马爷越听眼睛越亮，“没错，这就是我想要传达的理念。”
    “不知张设计师接不接外面项目？”
    马爷知道从陈墨那得知，张明宇不仅是韶华书屋的总设计师，还是韶华书屋的合伙人，所以才有此一问。
    张明宇摇了摇头，“我目前要主持韶华书屋在云苗村的落地，没有时间和精力去接其它项目了。”
    “这样啊”马爷闻言有些遗憾。
    张明宇想了想，说道：“如果有需要，我给你们推荐我一个师兄，他在bj自己开了家建筑设计公司，在行业内成绩和口碑都不错。”
    马爷自无不可，点头应下：“那就麻烦你了。”
    净夜无尘，月明星稀。
    这几天，陈墨调用了一些资源，在网上帮娜娜做一番反击营销。
    娜娜也终于做足了心里准备，决定在今晚重新开播。
    “哈喽，大家好，好久不见了，我是娜娜酱。”
    娜娜在直播镜头前，有些生疏地打着招呼。
    毕竟是个五百多万粉丝的账号，加上最近旧事重提的热度，直播间人数很快就破万。
    小院的其他人围坐在餐厅的餐桌旁，用手机观看着直播，点攒刷小爱心支持。
    “大家手都起来，别停啊。”陈南星招呼道。
    “收到。”大麦应道。
    “这样一直点就可以了吗？”许红豆问道，她比较少看直播，不太了解。
    “点赞和送礼物都能给直播间增加人气，能在一定程度上引流。”陈墨解答道。
    “你喜欢看直播吗？”许红豆“不经意”地问道。
    陈墨瞥了许红豆一眼，“你应该问我，喜欢看什么样的直播。”
    “那你喜欢看什么样的直播？”许红豆从善如流。
    “你应该问我，喜欢看唱歌还是跳舞。”
    “那你.”
    许红豆说一半，注意到陈墨戏谑的眼神，哪还不知道自己的心思被识破了，“恼羞成怒”地瞪了陈墨一眼。
    这就叫先发制人。
    陈墨凑到许红豆耳边，小声说道：“我喜欢看你跳舞，你什么时候给我表演一下？”
    许红豆眉头一挑，笑吟吟地问道：“你想看什么舞？”
    陈墨立马眼睛一亮，“真行啊？”
    许红豆轻抬下巴，“你说嘛，我看会不会。”
    陈墨想了想，试探着说道：“脱衣舞？”
    许红豆眯了眯眼睛，“像直播间小姑娘清凉那种？”
    “不不不，那种是低级趣味，脱衣舞讲究的是先性感后裸感，就像拆礼物，整个过程充满期待。”
    看着许红豆这么好学，陈墨觉得有义务让自己以后的生活更美好，于是展开教授了一下。
    “你这么了解，是不是拆过这样的礼物？”许红豆微笑着问道。
    “嘶~~”陈墨感觉腰间传来疼痛，立马求饶：“没有，我就是批判性地观摩过一些日韩老师的示范。”
    “以后别看这种东西，不健康。”许红豆拧了拧陈墨的耳朵。
    “不看了不看了，以后咱自己研究摸索。”陈墨保证道。
    “.”许红豆没好气地白了一眼。
    “喂喂喂，看直播给娜娜打扣，你俩交头接耳嘀咕啥呢。”
    陈南星敲了敲桌子，像极了维持课堂纪律的班长。
    “没啥，我在想要是有把筋膜枪，点赞肯定嘎嘎快。”陈墨随口胡扯。
    许红豆点头，“我在告诉他，得用手点才是心意。”
    “别开小差，公众场合不许撒狗粮。”陈南星手指了指两人。
    “好的，班长。”许红豆嬉笑道。
    陈南星翻了个大白眼。
    (本章完)