第160章 融资终于敲定
早上，陈平江刚到公司的时候，就见办公室里一个人影来回晃动。
陈平江还在疑惑是谁在自己办公室的时候，万雨倩就走了过来，笑着道：“为了避免再次被你拒绝，助理我已经给你安排好了，本人亲自把关，反对无效。宋新月我已经调回来了，她再不回来我这都快忙死了。”
陈平江有些无语的龇牙：“学姐，你就喜欢搞这种先斩后奏的调调，而且还喜欢打小报告。”
万雨倩顿时柳眉倒竖：“瞎说什么，我打谁小报告了。”
陈平江笑着撇撇嘴：“伱当真以为我不知道邝明鸿邝院长是你什么人？”
“？”万雨倩觉得自己隐藏的很好才对。“我姑父告诉你的？”
“没啊！”
“那谁告诉你的！”
“你。”
留下一个字的陈平江施施然走了。
“以前做过什么工作？”
关一峰斯斯文文的戴个眼镜，模样长得一般，给人一种有些老实的感觉。
陈平江却是哭笑不得，这他妈的居然是个恋爱脑。
和对一些大老板的刻板印象所不同的是，和陈平江的相处很轻松随和，让他没多少压力。
这个关一峰的年龄选的就很巧妙，既不是三十出头那种容易和陈平江形成代沟，也不是刚毕业出校门毫无工作经验的应届生。
来之前查了资料，关一峰就觉得人人网应该前景不错。
和万雨倩互怼两句后的陈平江心情大好。
眼下公司上下，也就万雨倩能和他战上两回合了。
才反应过来被套话的万雨倩气的龇牙咧嘴。
本以为自己在机关工作过的经验再找工作并不会很难，然而现实狠狠的给他上了一课。文科毕业的他很难找到专业对口的工作，更多的是一些销售岗位，好不容易遇到一家互联网企业居然招聘秘书。
“对的，陈总，我老家海东的。”关一峰老老实实的回答。
当初为了竞争这份工作，关一峰也是使出了吃奶的劲。
“我大学谈的女朋友是东江人，异地恋好几年了，通过正常渠道哪怕是原单位同意，东江这边也没有愿意接受的单位，再这样下去就要分手了，没办法只能辞职来东江了。”说这话的时候，关一峰脸上的表情复杂，既有惋惜之前的编制，也有为爱奔赴的喜悦。
他真是过五关斩六将，最终才站在了这里。
关一峰来的时候还有些许的忐忑，觉得这素未谋面的大boss少年得势，会不会目中无人很难伺候？
见面之后才发现全然不是想象中的那样。
“嗬，真的假的，我们万总厉害啊。”陈平江着实有些惊讶：“都说你们海东人宇宙的尽头是编制，那么好的工作居然放弃了来一家民营企业？”
陈平江刚走进办公室就见新来的男助理埋头擦着办公桌，听到脚步声后抬起头看到陈平江的瞬间，立马站直了恭敬招呼：“陈总，你好，我是新来的助理关一峰。”
“机关。”
万雨倩喜欢斗嘴归喜欢斗嘴，做事还是很靠谱的。
真是高处不胜寒啊，陈平江装逼的想道。
“你好。”陈平江打量了一番后问道：“我听你口音不像是本地人？”
来之后发现，这家企业居然正处于融资阶段，顿时对人人网更加有信心了。
“上午有什么安排？”
这段时间习惯了宋新月当助理，陈平江才发觉助理这玩意有多好用。
“上午十点，红杉资本的沈南鹏沈总会过来，见面地点是在他下榻的酒店，十五分钟后我们就可以出发了。”
陈平江点点头。
尽调团队前天已经撤走，这段时间他最终还是选择了红杉资本。
说白了，a轮融资的这些钱是个机构基本都出的起。
区别只是在他们手上握着的资源。
红杉资本做为全球最大的vc，同时也是国内的top1，说它是产业界的参天大树也毫不过分。
后来的京东、奇虎360、唯品会、华大基因、今日头条、美团、滴滴出行、大疆创新、中通快递、摩拜单车等都接受过红杉的投资。
下楼后，关一峰开车，陈平江准时出现在了沈南鹏下榻酒店的贵宾室。
“哎呀，陈总，不好意思，上次没能亲自前来，还希望不要见怪。”
“沈总见外。”
学数学出身的沈南鹏戴着理工男标志性的眼镜，整个人文质彬彬。
双方寒暄了几句，很快就进入了洽谈的环节。
“浏览了尽调报告后，我方对贵公司各方面经营状况感觉很满意，唯一可能不足的就是管理团队可能……”
沈南鹏话没说完，给陈平江留了点面子。
陈平江哈哈一笑：“沈总说的没错，自家事自家知，我毕竟是大一创业，当时各方面资源比较少。我们的管理团队的确不管在经验还是学历上都要差很多，不过工作能力我是认可的。”
沈南鹏也点头：“当然，如果他们能力不行，相信也没有今天的人人网。我方给人人网的估值为1.5亿美金，首轮投资3000万美元，占股20%，同时我们也注意到了人人网已经预留了10%的期权池，这很好。”
陈平江皱了皱眉：“你们这价格是不是压的太狠了？我也不瞒沈总，腾讯刘炽平给我报价2000万美元，我只愿意给他8%的股份。”
沈南鹏不动声色的喝了口茶，以后才笑着道：“价格不都是谈出来的嘛？陈总的心理价位也可以谈啊。”
“恕我直言，看似人人网融资的是a轮，但实际上我们已经符合c轮的特征。团队和产品模型已经跑通，产品也已经形成规模，甚至商业模式都验证完毕，毕竟facebook的例子摆在那。财务报表你也看过了，光是抢车位这块，我们和各大汽车厂谈的广告收入都不止3000万美金了，盈利能力毋庸置疑。大不了我再等几个月，等账期一到，拿了钱再图发展。”
“但你现在只愿意给3000万美金，就要占股20%，呵呵，孙正义比你大方多了。”
沈南鹏点点头，对陈平江的话表示认可：“人人网我们是相当看好的，但你们和校内网必然有一战，腾讯那边我的内部消息是已经上马了qq版的抢车位项目，这个价格也是我们团队综合考虑权衡后给出的，因为风险很大。虽然facebook珠玉在前，但那毕竟是美国，橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳，在美国成功不代表在国内也成功。何况facebook在美国是领跑者，但人人网可不是。”
陈平江笑了笑：“沈总怎么知道我不会任性一把，等广告费到账呢？”
两人看似表面和气，实际上言语中交锋不断。
“陈总肯定不会。第一、人人网也需要向市场证明价值，今天不融以后还要融，只有证明了价值，才会有更多的人愿意参与进来这场游戏。第二、你也等不起。我刚说了，腾讯方面已经在上马qq版本的抢车位，等上几个月，腾讯必然追上来，到那时候这份估值都拿不到。并且，校内网也不会认输，他们的操作和腾讯一样。早点拿到这笔钱用于人人网的发展，总是好过干等几个月，被竞争对手追上来，抹平了人人网的优势。”
姜到底还是老的辣，沈南鹏看的很透彻，他算准了陈平江急需这笔钱搞发展。
“那可能让沈总失望了，你不会以为我们抱着这一款游戏吃到死吧，腾讯和校内网在做准备，难道我们就没有下一步计划吗？我和你保证，他们两家永远也追不上来。”
陈平江身上的那股信心和锋芒让见多识广的沈南鹏也不禁一怔。
他接着道：“现在谁都知道web2.0下，社交是大趋势，否则大旗网凭什么在去年就拿到3000万美金的风投？人人网的商业潜力难道比大旗网弱？况且我可是听说微软已经在接触facebook，扎克伯格的要价可是150亿美刀。”
这下子可把沈南鹏惊到了。
陈平江怎么会知道vc/pe圈子才知道的小众消息？
两个国家那么远，同时陈平江这么年轻，按理说应该渠道到啊。
陈平江当然知道啊。
他不光知道，还清楚的预知今年10月的时候，微软会投资facebook2.4亿美刀，占股1.6%。
沈南鹏也没点头也没摇头，仍旧是重复：“虽然是同一类型的网站，但你们毕竟是身处两个国家啊。”
陈平江换了个舒服的坐姿，中气十足的道：“不管怎么说，中国乃至全球的第一款社交游戏是人人网率先推出的，从某种意义上人人网也算是开辟了一个新的时代，我希望沈总无论如何肯定其价值。我最后一次报价，报价过后，如果沈总接受，我们签就合约，不接受我就再找人，您的身后还有80家竞争对手。”
这就是陈平江的底气了，他的可选择性太多了。
“报价之前，我需要提醒陈总的是，目前中国互联网企业的融资历史中，还没有公司在首轮就拿到这么大额度的融资。”
“这不就说回去了吗？看似人人网融资的是a轮，但实际上我们已经符合c轮的特征，你不能用传统的眼光来看人人网。”陈平江说完，又坚定的吐出几个字：“一口价，2.5亿美刀。沈总答应了，我们可以签署一份保密协议，我附送你几个有关人人网下一步发展的规划。”
沈南鹏真是疯了，哪里见过这么强势的创业者。
以往接触的创业者都是和和气气甚至带着哀求，唯独陈平江与众不同。
但他也不得不承认，陈平江有强势的资本！
现在的人人网就是资本的宠儿，正在被追逐。
更让沈南鹏惊讶的是，资料上显示陈平江现在才大一，怎么就这么天才，谈判起来一套一套的，目标异常坚定，根本压不下去一点。
结合其年纪轻轻就白手起家创下偌大的产业，真让沈南鹏想当场惊呼一声“妖孽”。
不过幸好的是，本身红杉资本上次就已经在合伙人碰头会上决定提高报价。因此，就算是2.5亿的估值就算是超出了他们的预期，倒也不算不能接受。
沈南鹏主要是好奇，陈平江哪里来的信心，迫不及待的想要知道人人网后续的规划。
最终，在陈平江灼灼的目光下，沈南鹏还是点点头，朝助手道：“打印一份保密协议。”
说完又对陈平江道：“就按照陈总说的，2.5亿估值，红杉资本投资5000万美元，占股20%，这是我们的诚意。”
成了！
坐在不远处的关一峰没想到第一天上班就参与到了这么重大的项目中。
刚才两位大boss在讨价还价的时候，他紧张的手心里都是汗。
这更让他暗地里有些崇拜那个比自己还小好几岁的老板，身上透露出的那股子从容和定力。
拿到了沈南鹏递过来的保密协议后。
陈平江又做出了让人匪夷所思的举动，当着沈南鹏的面给撕了。
“君子之交，我信得过沈总。”
沈南鹏额头青筋跳了跳，很想问一句，你说的是人话吗？
让我签保密协议的是你，撕了的也是你，合着好人坏人全让你做了，我就是个工具人？
陈平江这时候才娓娓道来。“我给竞争对手们准备了两个大招。第一、我们技术部门正在开发一款新游戏，这款新游戏我有信心，其流量将会是抢车位的五倍十倍。第二、我们正在联系诸多明星、网络红人、综艺节目、政府机构、新闻媒体入驻人人网，并且在不同的垂直领域发掘我们自己的网络红人，这段时间正火的‘股民之歌’就是最好的例子。”
沈南鹏对于陈平江正在开发新的社交游戏并不感觉意外，尝到了甜头的人人网这么做是可以预见的。但是商人的直觉让他对陈平江说的第二点大感兴趣：“人人网的第二款游戏会不会做到抢车位的五倍十倍流量，我持保留意见。但是邀请明星和网络红人入驻人人网，包括平台内催生网路红人的确是条不错的路子。如果成了的话，会让人人网占据先发优势，拥有坚不可摧的护城河。”
沈南鹏觉得就光是这第二点，人人网的估值就值2.5亿美刀。
明星网红带来用户，平台内的优质网络红人催生更多的精彩内容也会反哺网站带来更多的流量。
特别是校内网还在大学圈子扑腾，反应明显滞后。
且qq空间目前甚至不能算是纯粹的sns社交网站。
沈南鹏赞叹陈平江的大手笔同时，也为其精妙的战略规划感到震惊。
这一点很难想吗？
其实也不是，至少新浪博客就邀请了不少网络红人和明星。
但妙就妙在陈平江提到了政府机构、新闻媒体。
这就在根本上改变了人人网的性质。
如果说之前的人人网是纯粹的社交平台，那等到这些机构入驻后，人人网会变成一个社交+媒体平台。
投资搞定后的双方都显得很轻松，共进午餐后，双方分别。
临走的时候，沈南鹏提了一嘴：“陈总，我对你旗下的人人外卖其实也很感兴趣，如果将来需要融资，请务必通知我。”
合同已经签署完毕，沈南鹏承诺第一期资金2000万美金，剩下3000万美金会按照每月1000万的速度，在四个月内到账。
陈平江落下签名的那一刻，也意味着仅仅人人网一家公司，持股比例高达70%的他，身价已经来到1.75亿美刀，合13亿rmb。
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(本章完)